【正文】 給學(xué)生一個實踐機會，把天翼與學(xué)生緊密結(jié)合在一起，比較容易獲得學(xué)生的好感，提高天翼品牌在學(xué)生用戶心中的忠誠度，運用學(xué)生之間的口碑進行品牌宣傳，同時也可以培養(yǎng)天翼的后備人才。 ? 長期目標（ 5年以后） ：品牌方面，通過舉辦主題活動、企業(yè)網(wǎng)站和天翼手機品牌店建設(shè)注重提升電信企業(yè)形象和天翼品牌形象，達到消費者品牌忠誠度高要去。 3）渠道策略 ? 短期目標（ 1年內(nèi)） ：品牌方面，在黎大范圍內(nèi)大力提升天翼手機的品牌知名度，尤其在新生入取時，進行大力度的宣傳與推廣，形成中高端消費者的知名品牌，從而提高電信在黎大市場的占有率。 ? 天翼校園套餐，月基本費 39元，可指定 5個電信親情號碼無限時撥打。 ? 后期（到復(fù)賽結(jié)束）： 在前期與后期的努力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)進行宣傳并促成手機的成功銷售。大三癿大部分去實習，丌在學(xué)校，丌容易向他們推廣。 （ 2）選擇目標市場 ? 通過對我們所調(diào)查癿 35份問卷癿分析，有五個是愿意參加電信公司在黎大舉辦癿預(yù)存兩百送華為 8500活動癿，而這五個位同學(xué)中三位是大二癿，各一位是大一和大三癿同學(xué)。由此可見中國移動是電信在黎大市場的最強有力競爭對手。 黎大學(xué)生的消費心理日趨成熟 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，對通信設(shè)備的選擇不再是以前的方便聯(lián)系就行了，更多的學(xué)生開始追求個性、時尚、健康、多功能化、性質(zhì)好等。 ? 服務(wù)設(shè)施不夠完善 ? 在黎大電信的營業(yè)廳處于五教底下，里面的設(shè)備還不夠完善，這使得很多同學(xué)擔心辦理了此項業(yè)務(wù)后充話費，辦理業(yè)務(wù)等帶來麻煩。 ? 參加活動的產(chǎn)品價格相對較低廉，性價相對較高 ? 此次預(yù)存 200元即贈送的送華為 C8500手機，市場價大概是 800多。聯(lián)通的校園套餐費是每月36元。而中國聯(lián)通在黎大內(nèi)雖沒有正式大規(guī)模的營業(yè)場所，但在黎大超市內(nèi)設(shè)有聯(lián)通服務(wù)站，相對還是便捷的。中國移動和中國聯(lián)通紛紛瞄準該市場，運用各種策略，搶占商機，爭奪市場?？梢缘贸?74%的同學(xué)認為應(yīng)附加可以上淘寶網(wǎng)，人人網(wǎng)，百度等網(wǎng)站的功能； 60%的對 GPS定位導(dǎo)航功能有要求；有 49%的同學(xué)認為應(yīng)由看電視直播功能； 34%的同學(xué)喜好新浪網(wǎng)微博客戶終端功能享受隨拍隨傳； 26%的同學(xué)還認為還應(yīng)由其他附加功能。 利用 WIFI技術(shù)，是一種可以將個人電腦、手持設(shè)備（如 PDA、手機）等終端以無線方式互相連接的技術(shù)。 216。 消費習慣：同樣可從以上的圖二與圖三中分析可得，黎大的消費處于一般水平，但大學(xué)生對手機的性能與外觀要求都相對較高。 216。 月話費支出情況11%63%17%9%0%0%10%20%30%40%50%60%70%25元以下 2550元 5075元 75100元 100 元以上A B C D E月話費百分比圖二 圖三 (3)、黎明大學(xué)的人口環(huán)境 216。通過圖二的數(shù)據(jù)可以知道 63%的同學(xué)月生活費處于 500~600； 26%的同學(xué)月生活費處于 650~800； 17%的處于 800~1000。可見泉州經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟的發(fā)展，少不了科技的支持，而電信公司所提供的產(chǎn)品正屬于高科技產(chǎn)品，跟上了時代與經(jīng)濟的步伐。 2023年 5月 24日，工業(yè)和信息化部、國家發(fā)改委和財政部聯(lián)合重組公告：鼓勵中國電信收購中國聯(lián)通 CDMA網(wǎng)（包括資產(chǎn)和用戶），中國衛(wèi)通的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)并入中國電信重組完成后發(fā)放 3G牌照。只有發(fā)現(xiàn)了問題，之后采取措施，才能更好的應(yīng)對電信在黎大市場中所遇到的問題，從而為進一步開拓黎大市場做下良好的鋪墊。 黎大學(xué)生對天翼手機的了解程度9。 服務(wù)不 夠完善 黎大大部分的學(xué)生知道移動營業(yè)廳的地理位置以及聯(lián)通服務(wù)代辦點，而只有很少部分的同學(xué)知道在黎大內(nèi)設(shè)在2號樓對面的電信服務(wù)點。對天翼手機的信任度遠遠比不上移動。同時兩種套餐都超值贈送天翼 、天翼 LIVE、天翼郵箱、來電顯示、七彩鈴音功能費、寒暑假漫游可選包 。性價比著實不俗。具有超強保密性，超高網(wǎng)速，超低輻射等優(yōu)勢。目前天翼 3G信號已經(jīng)覆蓋全泉州市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實現(xiàn)全市 99%村村通。在策劃書中我們對黎大市場宏微觀環(huán)境進行了詳細的分析，更加清晰了黎大市場內(nèi)各通訊運營商的競爭者情況與黎大師生的消費情況，從而進一步的鎖定目標的人群，制定出了我們認為可行的市場營銷戰(zhàn)略。面對各個通訊運營商你爭我搶良性競爭中，中國電信如何在黎明大學(xué)原有市場上加以開拓，以成為現(xiàn)實的關(guān)鍵問題。中國移動和中國聯(lián)通紛紛瞄準該市場，運用各種策略，搶占商機，爭奪市場。 東海濱城地區(qū)作為泉州未來的政治、經(jīng)濟、文化中心，發(fā)展迅速，人群復(fù)雜，人口流動量大，市場潛力巨大。但使用電信的手機用戶占有率極少，除少數(shù)學(xué)生宿舍使用固定電話與校園內(nèi)分布的 IP電話機。我們針對該活動在黎明大學(xué)的可行性如何？各款手機與不同套餐是否能得到同學(xué)們的青睞？以及此活動的進行能相應(yīng)提高電信多少的市場占有率等問題做了相應(yīng)的策劃書。從 2023年 3月 24日，中國電信正式在泉州市提供 3G服務(wù)，用戶可到全市各電信營業(yè)廳辦理天翼 3G無線寬帶業(yè)務(wù)。 “天翼 ”的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢會進一步強化中國電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢，并不斷通過豐富的游戲、娛樂、影音、社區(qū)群體等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓客戶體驗 “科技創(chuàng)新、自信、時尚活力 ”的品牌個性，成為 “領(lǐng)先一