市場營銷策劃——天翼杯(文件)
【正文】 我們在通過對問卷的分析得出 圖二 、 圖三 。通過圖三可知 63%的同學月電話費是 25~50元； 17%月電話費是 50~75元； 9%小部分的同學月電話費是 75~100元； 35名同學中不存在月電話費在 100元以上的。在校學生一般是 80末 90初，因此好奇心強，趕時髦，好攀比等。以這樣的產品在黎大推廣，將更有利于提高電信在黎大的市場占有率。 （ 4）、技術環(huán)境 天翼手機在享有其他同行業(yè)的技術上，同時還得到了各種高端技術的支持，突出技術有以下： 216。 CDMA數(shù)字移動電話具有 :通話效果可與有線電話媲美、絕少掉話、保密性強、發(fā)射功率極小、對大腦無傷害等特點。 使用安卓系統(tǒng)，該平臺由操作系統(tǒng)、中間件、用戶界面和 應用軟件 組成，號稱是首個為移動終端打造的真正開放和完整的移動軟件。 圖四 天翼手機行業(yè)微觀環(huán)境分析 電信市場環(huán)境 隨著國家 2023年實施新一輪電信體制改革和 2023年初發(fā)放第三代移動通信（ 3G）牌照，中國電信集團公司迎來了全業(yè)務經營和 3G發(fā)展的新機遇、新挑戰(zhàn)。 競爭者環(huán)境分析 黎大市場的競爭者環(huán)境分析，由 圖五 可知，目前黎大師生 91%是使用移動，電信和聯(lián)通使用的人數(shù)極少。因此在競爭者環(huán)境中處于不利狀態(tài)。 圖五 （ 2）劣勢 （ 3）機會 （ 1）優(yōu)勢 （ 4）威脅 產品知名度不響，推廣力度不夠強、服務設施不夠完善 天翼手機前景大、參加活動的產品價格相對較低廉，性價相對較高 主要競爭對手的名單 政府慢慢允許 WIFI手機的準入、黎大學生的消費心理日趨成熟 電信在黎大的現(xiàn)狀（ SWOT分析） （ 1）優(yōu)勢 ? 天翼手機前景大 ? 天翼手機作為通信行業(yè) “ 領先一步，掌握未來 ” 的時代先鋒，為業(yè)務需求中高端的大學生群體提供了更為方便，便捷的服務。 （ 2）劣勢 ? 產品知名度不響，推廣力度不夠強 ? 目前黎大較多數(shù)的學生對移動業(yè)務會相對比較了解，對電信的也只是知道，但并不了解。WIFI的準入將是中國電信 “ 天翼 ” 的重要機會。 （ 4）威脅 主要競爭對手的名單 中國移動目前在中國的用戶接近 5億，在黎大內也是多達 91%的人使用中國移動。 ? 按性別細分：男生不女生?？梢姶蠖m同學比較了解電信、了解天翼，以及價值觀比較成熟。 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 就此次活動癿觃劃如下： ? 前期： 通過各種方式向黎大師生大力宣傳此次優(yōu)惠活動，相應提高電信在他們心目中的地位。 營銷策略 1） 產品策略 ? 華為 C8500手機跟中興 N600+ 2） 定價策略 ? 存 200元送華為 C8500手機，每月解凍 10元分 20個月返還，每月保底 39元需用滿 24個月。月基本費 59元，可指定 5個電信親情號碼無限時撥打，網內外 400條短信，市內 350分鐘網內外電話。渠道方面，渠道功能和網點建設趨近完善。市場和產品方面，處于黎大通信行業(yè)領導者地位 。這個時間段是推廣電信產品的最佳時機，如果電信公司采取一系列的促銷活動將大大提高電信產品的使用率與占有率。引起注意，挖掘潛在客戶 （ 2）校園內蹲點實地賣手機 。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :54:0814:54:08March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 2時 54分 8秒 14:54:0819 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)規(guī)四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點癿射線向前。 :54:0814:54Mar2319Mar23 ? 1世間成事，丌求其絕對圓滿，留一份丌足，可得無限完美。 。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好乢如同和過去最杰出癿人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 2時 54分 8秒 14:54:0819 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強丌息。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 54分 8秒 14:54: ? 1最具挑戓性癿挑戓莫過亍提升自我。 :54:0814:54Mar2319Mar23 ? 1越是無能癿人，越喜歡挑剔別人癿錯兒。 2023年 3月 19日星期日 2時 54分 8秒 14:54:0819 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :54:0814:54:08March 19, 2023 ? 1意志堅強癿人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 。 :54:0814:54Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （ 4）在宣傳單上寫上我們小組成員的聯(lián)系方式，要體驗，隨時送門服務。 ? 增加天翼 3G動感體驗區(qū)，讓顧客現(xiàn)場感受 3G信息生活 ? 在校園營業(yè)廳開辟一個 “ 天翼人 ” 生活區(qū)，專門供用戶活動，提供桌椅、各類雜志和音響等舞臺設備 此次在實踐中我們所采用的渠道與策略如下 ： （ 1）通過同學中介間接渠道和加大力度宣傳間接渠道，即對一些比較熟悉的同學仔細介紹這次活動及各方面的優(yōu)惠情況，并且囑托他們把信息帶向班級和舍友。
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