中城置地波托菲諾銷售策略營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 水岸 ” 項目的消費者發(fā)放 VIP卡，此即為誠意金， VIP卡派分為金、銀卡兩款，金卡收取人民幣50000元，針對客戶群指向 Townhouse；銀卡人民幣5000元，目標客戶群定位于多層選戶。來自 時間 ：一般持續(xù)時間約 3個月左右； TWO第二階段：公開熱銷期 89工作室 成果匯報 187。 89工作室 成果匯報 187。 89工作室 成果匯報 187。 比如吸引人前往現(xiàn)場的事件行銷：現(xiàn)場大型娛樂游玩活動，往往還會邀請電臺等機構一起參加；還有出乎意料的創(chuàng)新舉措，其它現(xiàn)場常規(guī)活動，如小型音樂會、看樓抽獎活動等。來自 操作 ：由于房子已售出大半，策劃人員應隨項目狀態(tài)及時更新樓書等宣傳資料，讓消費者了解項目的現(xiàn)狀，對項目保持新鮮感，并且采取多種方式進行促銷； 同時要強調在售信息，往往一個樓盤到了尾期，有些消費者會認為該樓盤已銷售殆盡，不會把注意力放在該項目，因此為了轉移消費者視線，一定要加強在售信息的宣傳。來自 每年舉辦各類大型社區(qū)活動： “ 意大利文化周 ” (包括電影周、美食節(jié)等 )、迎新年晚會等活動； 成果匯報 187。 89工作室 成果匯報 187。來自 ?。∽⒁? 低成本成功案例：①華僑城高爾夫球賽活動；②創(chuàng)辦學校，投資 3000萬， ③旅游套餐，買天鵝堡送終身歡樂谷套票。一個具有足夠規(guī)模的開發(fā)項目隨著客戶資源的不斷增多，人氣凝聚和宣傳的力度也相應增強， “ 一傳十，十傳百 ” 的口碑宣傳，令后來的購房消費者疑慮打消，縮短談判選購周期。 89工作室 成果匯報 187。 89工作室 成果匯報 187。根據開盤前訂金的數(shù)量，推斷出項目在市場上反映與客戶對樓盤的歡迎程度，發(fā)展商可及時對
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