中城置地波托菲諾銷售策略營銷策劃(專業(yè)版)
【正文】 來自 對已有的客戶資源合理利用，要處理好業(yè)主的投訴問題，維護項目良好的形象。來自 操作 ：應(yīng)做到有節(jié)奏地控制銷售進程。并要充分利用媒介強勢掀起售樓狂潮，聚集人氣，如徹夜排隊，一期搶售，二期預(yù)定等現(xiàn)場效果，感染其他購房者，連動購房；并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售力，促成訂購。獲取客戶；清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（ Townhouse和多層哪個市場大，哪種面積、戶型市場需要最大）；以最優(yōu)惠的價格出售商品房給對項目有信心的客戶，令其得到最大收益；同時聚集人氣，烘托氣氛。 純水岸 ” 銷售周期有四個階段，分別以 預(yù)熱期、熱銷期、持銷期和尾盤銷售期 四階段組成；并從每一階段的 “ 營銷推廣 — 客戶組織 —現(xiàn)場包裝 — 銷售準備 — 銷售目標 ” 等五個過程穿針引線，有序組織，使每個銷售階段都在良性的促動下達到銷售預(yù)望值。來自 經(jīng)驗獲得 推出這種類似誠意金的形式，是發(fā)展商對項目銷售 “ 投石問路 ” 的一種方式。來自 選好房號的客戶由工作人員引至簽協(xié)議、交款工作區(qū)，辦理購房相關(guān)各項事宜；如有疑問，領(lǐng)其至咨詢處處理；客戶簽訂認購書后，工作人員將其領(lǐng)至司儀活動區(qū)，由司儀宣布其成為業(yè)主，在場人員熱烈鼓掌，以示祝賀；成交后客戶可到美食區(qū)享受飲料美食；持VIP卡的客戶完全選購后如有剩余單位，則開放散客選購，認購不分先后，先落定金先得。； 89工作室 成果匯報 187。來自 The End。 89工作室 成果匯報 187。來自 C、 選房流程 持 VIP卡客戶按先后到達順序簽到，銷控人員按順序發(fā)號給選購客戶，客戶憑號進入選房或等候區(qū)；由現(xiàn)場總控臺通知按號選購，分批次分時間進場；客戶選定后，銷控負責人貼銷控點，并在點上注明 VIP卡號，填寫認購卡，集齊客戶的身份證、
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