某某蘭喬圣菲前期營銷總結(jié)及三期銷售策略方案pdf-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售價格 14000元 /㎡ 4月份成交 29套，均價 13950元 /㎡ 會所面積 3000㎡ 會所設(shè)施 室內(nèi)泳池 。 蘭喬圣菲三期 銷售策略及近期工作安排 匯報提綱 一、市場分析 二、重點個案研究 三、蘭喬圣菲優(yōu)劣勢分析 四、客源定位 五、營銷推廣建議 六、產(chǎn)品分析及銷售價格 七、銷售計劃安排 市場分析 05年 1月 06年 4月住宅供求分析 05 年 1 月 0 6 年 4 月住宅供求分析050100150200250300350 萬平米0 . 00 . 51 . 01 . 52 . 02 . 5成交量 供應(yīng)量 供求比1. 網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，住宅可售面積為 1023萬平方米，可售套數(shù)為 79203套。住戶優(yōu)勢 —— 住戶身份（歐美、新加坡、韓國等；世界 500強(qiáng) CEO） 國際交通 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 2023/3/2621:56:51 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 3月 26日 9時 56分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 3月 26日星期日 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 :56:51 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報率最高的投資。 :56:5121:56:51March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:5121:56Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 9時 56分 51秒 21:56:5126 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 26日星期日 9時 56分 51秒 21:56:5126 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。喬丹也需要隊友來一起打比賽。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 21:56:5121: ? 等待。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。桑拿房 。聚集優(yōu)勢 —— 獎項、 800015000美金 /棟 /月，訴求投資回報 國際生態(tài) 莊園優(yōu)勢 —— 10003000平米花園 國際生活 多功能宴會廳 物業(yè)管理費(fèi) /平米 /月 訴求賣點 ： 六所國際學(xué)校： 西華國際學(xué)校、德法學(xué)校、美國學(xué)校 新加坡學(xué)校、英國學(xué)校、韓國學(xué)校 銀濤、大都會高爾夫等配套 ：歐式城堡；石材運(yùn)用 成交客戶分析 ? 外籍人士占 21%，港臺人士占 53%，上海本地 26% ，少量外地 ? 港臺客戶比例超過半數(shù)，多為青浦區(qū)企業(yè)主及古北虹橋一帶客戶 ? 自住客戶為 30%， 20%為純投資， 50%自住兼有投資 客源構(gòu)成分析外籍21%港臺48%上海本地26%外地5% 恒聯(lián)名人世家 基本數(shù)據(jù) 總套數(shù) 165棟（推 114，可售 22） 容積率 綠化率 70% 開盤日期 戶型面積 350600㎡ 地下室 100200㎡ 銷售價格 1500019000元 /㎡ 5月成交 20套，成交均價 15770元 /㎡ 會所面積 3000㎡ 物業(yè)管理費(fèi) /平米 /月 訴求賣點 ? 佘山概念 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢： 低容積率、高綠化率，環(huán)境優(yōu)勢；贈送露臺、地下室 ? 交通優(yōu)勢： 滬寧、滬航、 A9 成交客戶分析 ? 外籍人士占 30%，港臺人士占 15%，上海本地 40% ? 受佘山輻射，外籍比例較高，交通關(guān)系，上海客戶比例高 ? 自住客戶為 50%， 15%為純投資， 35%自住兼有投資 客源構(gòu)成分析外籍30%港臺15%上海本地40%外省市15% 樓盤分析總結(jié) 1. 西郊莊園客戶三分天下，客源面比較廣，外籍、本地，外地都有涉及；其營銷方式值得借鑒 2. 圣堡港臺客戶比例高，同時吸納了部分外籍客戶 3. 恒聯(lián)名人世家臨近佘山，但上海本地客戶比例最高， 30%外籍客戶多為華裔 ? 從圣堡訴求大西郊概念看，該樓盤已經(jīng)利用到了金豐社區(qū)內(nèi)資源 ? 青浦擁有交通優(yōu)勢，同時在價格上也具有優(yōu)勢 ? 青浦、金豐社區(qū)已經(jīng)提升到大西郊區(qū)概念，共同搶奪西區(qū)客源 蘭喬圣菲三期優(yōu)劣勢分析 優(yōu)劣勢分析 S（優(yōu)勢） 1. 地理位置稀缺，上海西區(qū)，教育資源最豐富社區(qū) 2. 蘭喬圣菲品質(zhì)高，客戶感好 3. 三期增加產(chǎn)品附加值：地下室、裝修花園、節(jié)能 材料等；面積控制好， 利于控制總價 4. 500畝鮮明風(fēng)格社區(qū)，具有規(guī)模性 優(yōu)劣勢分析 W（劣勢） 1. 華翔路、北青公路擁堵，目前交通成為與青浦比較
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