舒立平——店鋪銷售力與業(yè)績提升-文庫吧在線文庫
【正文】 23? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 16 二月 202311:51:58 下午 23:51:58二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。consecteturnullautNullaidipsum 二月 2123:51:5823:51Feb2116Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 二月 21二月 2123:51:5823:51:58February 16, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。誰離消費(fèi)者越近，誰就越有話語權(quán)；誰占據(jù)超級(jí)終端，誰就是市場(chǎng)的主導(dǎo)者。從作用效果來劃分。? 突出陳列出樣 。 ★ 感情投資：建立 自己人效應(yīng) ★ 在乎顧客的心理感受 創(chuàng)創(chuàng) 造造 服服 務(wù)務(wù)了解顧客的需求 激發(fā)購買欲望 打動(dòng)顧客的心 又能相互協(xié)助職責(zé)分配合理、明確。信息管理：及時(shí)收集與反饋信息，包括顧客信息、產(chǎn)品信息等。有關(guān) POP9.如果某顏色一直賣得非常好 ,即使下一季不是流行色 ,也可考慮重點(diǎn)陳列。3)特寫陳列：在特定空間集中介紹某一種商品，模仿電影特技的處理方 式，通過視覺放大或加強(qiáng)，將某個(gè)或某種產(chǎn)品的陳列表現(xiàn)的非常突出。產(chǎn) 6)節(jié)日陳列：在特定節(jié)日期間，結(jié)合節(jié)日的特點(diǎn)、性質(zhì)和要求，通過商品的組織和陳列，既體現(xiàn)賣場(chǎng)節(jié)日氣氛，又達(dá)到商品促銷的作用。焦點(diǎn)5. 質(zhì)量與價(jià)值感 6.主持每日晨會(huì)，營業(yè)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的督核。 創(chuàng)創(chuàng) 造造 服服 務(wù)務(wù)日常如何維護(hù) ? 第一步：將服務(wù)的理念真正的深植每個(gè)員工的心中? 第二步：站在顧客的角度來看你的專賣店。用途：通過對(duì)暢銷款的分析，總結(jié)出市場(chǎng)需求的面料、顏色、款式細(xì)節(jié)、生活方式。 ? 促銷的作用：傳遞、信息提供情報(bào)；增加需求、說服購買；突出特點(diǎn)、樹立形象；造成 “ 偏愛 ” 、穩(wěn)定銷售；搶占對(duì)手市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售量。 完美執(zhí)行的促銷管理工作完美執(zhí)行的促銷管理工作? 業(yè)績?cè)u(píng)估（促銷活動(dòng)檢查表、前后比較法 、消費(fèi)者調(diào)查法 、觀察法 、查找和分析原因 ）? 促銷效果評(píng)估（促銷主題配合度，創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距，以及促銷商品選擇的正確與否）? 配合狀況評(píng)估? 自身運(yùn)行狀況評(píng)估。 23:51:5823:51:5823:51Tuesday, February 16, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 23:51:5823:51:5823:512/16/2023 11:51:58 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:51:58 下午 11:51 下午 23:51:58二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2111:51 下午 二月 2123:51February 16, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。adipiscingac,cursus.purus.Fusce 11:51:58 下午 11:51 下午 23:51:58二月 21MOMODA POWERPOINTLorem 23:51:5823:51:5823:512/16/2023 11:51:58 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:51:5823:51:5823:51Tuesday, February 16, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16 二月 202311:51:58 下午 23:51:58二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 發(fā)展規(guī)劃：大型經(jīng)銷商要整合優(yōu)化資源，制定戰(zhàn)略；中小經(jīng)銷商要?jiǎng)?chuàng)造資源，借勢(shì)而為 ? 營銷策略提升：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)，需要主動(dòng)營銷、創(chuàng)新營銷 培養(yǎng)出一支以產(chǎn)品為核心的很好的銷售隊(duì)伍，建立起具有激勵(lì)性的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和管理體系 ,對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成、心理和態(tài)度、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、媒體等運(yùn)用系統(tǒng)、科學(xué)的方法進(jìn)行深入分析與研究 ? 做大 —— 建立強(qiáng)勢(shì)超級(jí)終端 — 開優(yōu)勢(shì)大店 (小城市開大店 ,大城市開多店 )? 做強(qiáng) —— 區(qū)域運(yùn)營能力 ,要選擇一個(gè)能讓你做大做強(qiáng)的合作伙伴，包括二級(jí)的加盟商和員工 .如如 何何 做做 強(qiáng)強(qiáng) 做做 大大 ?? 謝謝 謝謝 ?。〈黉N要素組合促銷要素組合從溝通方式來劃分：，如：特價(jià)，優(yōu)惠券促銷，贈(zèng)品促銷，POP促銷等等；，如：意見征詢，有獎(jiǎng)答題，現(xiàn)場(chǎng)促銷等等。 2 月營業(yè)額 店鋪分析店鋪分析業(yè)績下降時(shí)的賣場(chǎng)戰(zhàn)略? 商品調(diào)換? 陳列改變? 空間變換店鋪分析店鋪分析時(shí)間銷售數(shù)量 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 過時(shí)期?了解每一個(gè)品類的銷售高峰期、低潮期 . ?了解每一個(gè)品類的生命周期的長短程度 . ?合理上貨時(shí)間點(diǎn)以及撤貨時(shí)間點(diǎn)的確認(rèn) .產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期 ? Ａ類店鋪：貨品規(guī)模最大，款式最全，數(shù)量最多，安排了幾乎所有的產(chǎn)品線上柜，或許可以當(dāng)作形象店 /旗艦店來操作店鋪．? Ｂ類店鋪：包括
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