舒彤品牌營銷策劃方案-51p-文庫吧在線文庫
【正文】 目標(biāo)：針對雜志的特點，找尋吸客點， 從 關(guān)注 ——興趣 ——購買 。 六、主要銷售模式： 電話營銷 +官方網(wǎng)站 +體驗中心 1對 1電話服務(wù) 官方在線訂購 體驗中心全方位尊享 法國 ?里昂 —— 實驗機(jī)構(gòu) 大量的臨床實驗 醫(yī)美專家團(tuán)隊 七、專業(yè)醫(yī)學(xué)支撐 美國和歐盟的專利認(rèn)證 大量的臨床實驗 七、專業(yè)醫(yī)學(xué)支撐 國際肌膚組織推薦 瑞士尖端醫(yī)美科技 （ 1）明星產(chǎn)品：蘋果干細(xì)胞來自瑞士 （ 2）瑞士世界整形圣地 第二部分 產(chǎn)品營銷策略 一、目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)者 特征 性別構(gòu)成 女性為主 消費(fèi)習(xí)慣 較感性 收入特征 家庭月收入 10,000以上 消費(fèi)動機(jī) 美容、減齡 實際消費(fèi)價格 1000元 /單以上 教育程度 高中及以上教育 年齡 3045歲為主 階層 中產(chǎn)階級 30歲 35歲 45歲 一、目標(biāo)消費(fèi)者 ——消費(fèi)特征的區(qū)別 、女性中產(chǎn)階層 消費(fèi)人群特點： a. 對品牌有一定認(rèn)知度 b. 比較信賴時尚雜志 C. 口口相傳，相信朋友或身邊人的推薦 一線城市 (待開發(fā)的分司 ) *二、三線城市 (待開發(fā)的地區(qū) ) 消費(fèi)人群特點： a．大品牌專柜較少 b．當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦娨晱V告對人群的影響力較大 c．口口相傳，相信朋友或身邊人的推薦 二、 SUVAL新品系列 品名 產(chǎn)品特征 容量 /價格 建議定價 舒彤活萃緊顏精華 ? 紅蘋果干細(xì)胞 ? 除皺抗老、緊致新生 ? 雙層撞擊液 ,安瓶包裝 6ml5 =30m 1080元 1天 1次 ,夜間使用 約 1個月使用量 舒彤晶鉆極光精華 ? 青蘋果干細(xì)胞 ? 美白淡斑、 高效保濕 ? 雙層撞擊液 ,安瓶包裝 6ml5 =30ml 1080元 1天 1次 ,夜間使用 約 1個月使用量 舒彤活萃緊顏精質(zhì)霜 ? 紅蘋果干細(xì)胞 ? 除皺抗老 ? 霜狀，可用于按摩緊致小臉 50g/瓶 500元 約 2個月使用量 依亮膠原活膚膠囊 ? 海洋胎盤素 ? 全身美白抗老 ? 巴西大櫻桃粉 稀有 ,維 C豐富 ? GMP工廠 60粒 /盒 380元 半個月使用量 舒彤 EGF時空菁華 ? EGF ? 蘋果干細(xì)胞 30粒 /盒 598元 1個月使用量 三、蘋果干細(xì)胞競品分析 1． LANC212。 三、品牌發(fā)源地：法國 ?里昂 20世紀(jì) 80年代，法國一群皮膚科專家、營養(yǎng)學(xué)家、生理學(xué)家共同創(chuàng)立 —— SUVAL實驗機(jī)構(gòu) 。 佇立在孕育了這顆”歐洲的粉紅心臟”的母親河 ——索恩河岸邊，旗幟鮮明的表明其“天然創(chuàng)造美麗” 的理念。 由內(nèi)而外定制逆齡之美 五、品牌精髓 SUVAL堅持公司創(chuàng)辦人所制定的各項標(biāo)準(zhǔn)，并要求所有機(jī)構(gòu)亦需維護(hù)這些標(biāo)準(zhǔn)。 – 品牌宣傳：第一印象會有大品牌的感覺， 可以形成品牌記憶點， 續(xù)訂、向朋友推薦，都可以隨時想起。 三、 集中造勢 —— 新品發(fā)布會（目標(biāo)） ? 時間 —— 14:00~16:00 ? 地點 ——上海 XX花園餐廳 ? 邀請人員 ——《精品購物》等多雜志社、網(wǎng)站美容編輯 10名 ? 上海的 EGF白金會員精選 10名 ? 主題 ——在家享用的時尚醫(yī)美護(hù)膚 ? 會場氛圍 ——優(yōu)雅 二、白金會
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