【正文】 并未形成 O：機會 T：威脅 ◆同業(yè)的模仿與復(fù)制 ◆主題文化式風(fēng)格還未在湖北溫泉開發(fā) 中實現(xiàn) ◆各大溫泉對于品牌的推廣和管理意識 不強烈 ◆惡性競爭給溫泉市場帶來的負面影響 ◆溫泉旅游開發(fā)在湖北市場正趨于成熟，對 后入市者提出一定考驗 ◆擁有優(yōu)質(zhì)的溫泉資源 在一個激烈而同質(zhì)化現(xiàn)象又十分嚴重的市場環(huán)境中， 作為后入者，京山溫泉要想突圍而出，必須為自己 找到一個能夠區(qū)隔于其他競爭對手的 ! 定位思考 定位思考 京山溫泉 產(chǎn)業(yè)屬性 文化根性 戰(zhàn)略愿景 定位思考 遵循產(chǎn)業(yè)本質(zhì) 奇 趣 旅游產(chǎn)業(yè) 我有你沒有 趣味性強，互動性強 注重體驗 定位思考 文化根性 楚國宰相令伊 宰相文化 正直、豪爽的為人原則 楚文化 中式溫泉 定位思考 戰(zhàn)略愿景 天然 國際化 造景：依勢而行 亂中有序 用料：木料 草 蘆葦 泉水本身質(zhì)量 ——沒有任何添加 服務(wù)標準國際化 ——員工形象、員工培訓(xùn) 硬件設(shè)施國際化 ——建筑風(fēng)格、食宿、停車場、咨詢中心 活動內(nèi)容國際化 ——高爾夫、賽馬場、滑草場 、 世界溫泉博覽、大型水幕噴泉 經(jīng)營管理國際化 ——國際化的經(jīng)營理念，解除投資者后 顧之憂 打造國際級天然 康體養(yǎng)生中心 四季溫泉，四海風(fēng)情 （熱溫泉 +冰水池 +楚漢豪情 +羅馬風(fēng)情 +哥特式 …… ） 春冬寒，泡熱溫泉，感受漢室宮廷帝王浴 …… 夏秋熱，泡冰溫泉，感受愛琴海浪漫風(fēng)情 …… 不同的季節(jié)，不同的地點，不同的體驗，需要您細細回味！ 京山溫泉獨特的： 冰溫泉 四季溫泉，作為京山溫泉的一大賣點，可以突破傳統(tǒng)的所謂溫泉旅游淡季 和旺季的區(qū)分。京山溫泉度假中心品牌定位及營銷策劃方案 呈交單位：湖北京山天然溫泉國際旅游開發(fā)有限公司 目 錄 定位思考 任務(wù)挑戰(zhàn) 營銷策略 背景分析 引言 引言 京山溫泉度假中心 京山溫泉旅游項目開發(fā) 產(chǎn)權(quán)式酒店和別墅等房產(chǎn) 行銷和經(jīng)營 總體任務(wù)描述： 任務(wù)挑戰(zhàn) 溫泉開發(fā) 和房產(chǎn)開 發(fā)要同時 進行，兩 條腿走路 溫泉開發(fā) 旅游地產(chǎn)開發(fā) ？ ？ 溫泉品牌推出、炒熱，所帶來的名人效應(yīng)（代言人）、情感認同（這就是我的生活，我要的就是這種環(huán)境、品味）、區(qū)位認同（交通、服務(wù)）都將轉(zhuǎn)移到對于房產(chǎn)的認同！ 溫泉度假的火爆是引爆房產(chǎn)銷量的關(guān)鍵點 賣房子，先賣溫泉！ 市場 營銷 定位思考 品牌塑形 背景分析 背景分析 溫泉項目開發(fā)現(xiàn)狀 全國 ?國家開發(fā)中部崛起的大方針，對于中部招商引資的優(yōu)惠政策支持； ?溫泉旅游是朝陽產(chǎn)業(yè)中的朝陽，成為旅游產(chǎn)業(yè)中的支柱，處于完全競爭市場； ?南方溫泉開發(fā)模式日趨成熟，為溫泉市場的發(fā)展提供了經(jīng)驗； ?人們對旅游房產(chǎn)開發(fā)有初步認識，投資熱潮促使旅游房產(chǎn)升溫，旅游房產(chǎn)的開 ? 發(fā)技術(shù)及產(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營模式的本土化有待進一步提高； ?溫泉資源本身的稀缺性決定了溫泉開發(fā)的地域限制； 湖北 ?湖北省是個溫泉資源豐富的省份，已經(jīng)開發(fā)和尚待開發(fā)的溫泉旅游中心達 23個之多，武漢市周邊就有很多溫泉區(qū)域； ?羅田、英山縣境內(nèi)，以高溫溫泉為主；咸寧、赤壁、崇陽、通城境內(nèi)，多為中溫溫泉；應(yīng)城至襄樊一帶，以高、中溫溫泉為主。 距漢 80公里 咸寧溫泉 特色 性質(zhì)描述 功能定位 距離 距武漢 260 公里 自然風(fēng)光； 獨特的沐湯 文化； 定位于大型日式露天溫泉休 閑度假中心的天沐，還有桑 拿、蒸汽浴、健身中心及中 西餐廳、客房、娛樂、會議 中心等多種配套設(shè)施。內(nèi)附相關(guān)模型 、圖片及文字資料介紹、視頻資料介紹。 目的 以祭祀水神河伯為由頭，將溫泉文化與漢文化相結(jié)合，祭祀活動在楚國 有著悠久的歷史，楚國南方常以歌樂祭祀神靈，借以討得神靈的喜歡， 給民間減災(zāi)降福。（比如，金額達到一定年 消費額度） 意境描述 身為楚地的大祭司，我雖然擁有了與神對話的能力卻也因此遠了那紅塵中的種種愛戀，我常想，這是幸運呢，還是不幸？那一日在雨中徘徊，偶然路過一片荷塘。 塘中的荷葉綠了又綠，卻始終少了那一抹紅。腳下的那汪池水，因著她等待了千年的熱情而沸騰。突出蓮 池的感覺。 在地方形成聚集效應(yīng)，通過對地方媒體的選擇，輻 射湖北地區(qū)市場。 已成為目前亞洲規(guī)模最大的影視拍攝基地，被美國《好萊塢》雜志稱 為 “中國好萊塢 ”。 報紙：《中華工商時報》 《經(jīng)濟日報》《楚天都市報》 雜志：《住宅與房地產(chǎn)》《當(dāng)代企業(yè)家》 戶外：機場高速 高速公路展牌 武漢市中心城區(qū)商業(yè)中心地段候車亭 航空雜志：南航、民航 直郵：利用公司客戶網(wǎng)絡(luò)，制作宣傳單頁直郵投放；高端俱樂部、休閑場 所宣傳單頁擺放 媒體投放（擬定名單）： 執(zhí)行： 房產(chǎn)戶外廣告設(shè)計 房產(chǎn)平面媒體廣告設(shè)計 宣傳單頁設(shè)計、制作 線下營銷 策略一：與溫泉聯(lián)合促銷活動 活動主題：尊貴享受，體驗京山 活動說明：預(yù)交購房定金前 20名可以獲贈一年期效的尊貴卡，可 免費在“千年蓮池”感受帝王級的尊崇服務(wù)。 ? 蓋茨運用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 05:5705:5705:57: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。做大生意，要看政治觀局勢。 2023年 2月 27日星期一 5時 57分 31秒 ? 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。 05:57:3105:57:3105:57Monday, February 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:57:3105:57:3105:572/27/2023 5:57:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 57分 31秒 上午 5時 57分 05:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時 57分 :57February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:57:3105:57:3105:57Monday, February