商場(chǎng)超市定價(jià)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 品的競(jìng)爭(zhēng)力；根據(jù)各種產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)的大小安排企業(yè)的產(chǎn)品線，易于實(shí)現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合。 2）以商品的 外觀、式樣、花色 等為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。他們以高質(zhì)高服務(wù)的形象，其價(jià)格比同類產(chǎn)品高 4 000美元，但銷量仍很大。在競(jìng)爭(zhēng)激烈而商品需求彈性較小或供需基本平衡的市場(chǎng)上，隨行就市法是一種比較穩(wěn)妥的定價(jià)法，可以減少風(fēng)險(xiǎn)，也容易與同行和平相處。如價(jià)格為 而不是 20元，使價(jià)格保留在較低一級(jí)的檔次上。對(duì)一次購(gòu)買量達(dá)到規(guī)定數(shù)量或金額標(biāo)準(zhǔn)的顧客給予價(jià)格優(yōu)惠。 第三節(jié) 商品定價(jià)技巧 六、招徠定價(jià) (1)將 少數(shù)幾種本小利薄 的日用品低價(jià)出售，吸引消費(fèi)者經(jīng)常光顧本店。 2. 降價(jià)可能會(huì)引起銷售收入和銷售利潤(rùn)的減少，所以掌握調(diào)價(jià)幅度時(shí)要慎重 3. 考慮消費(fèi)者的反應(yīng) 4. 能對(duì)降價(jià)做出估計(jì)并修改最近各期的進(jìn)貨計(jì)劃 早降價(jià) ?市場(chǎng)需求旺盛時(shí)順利將商品出售完 ?與季節(jié)后期降價(jià)相比，只需較小的降價(jià)幅度就可以把商品賣出去 ?可以為新商品騰出銷售空間 ?可以改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況 遲降價(jià) （季末打折，盤活資金） 交錯(cuò)降價(jià) （ 在銷路好的整個(gè)季節(jié)期間價(jià)格逐步降低 ，由庫(kù)存時(shí)間長(zhǎng)短所決定） 全店出清存貨 （定期降價(jià)策略，一年兩三次） 三、選擇降價(jià)時(shí)機(jī) 案例八 ： 失蹤的隨身聽 6月 28日，精品部主管王某按照店里的要求，對(duì)精品部的全部商品進(jìn)行盤點(diǎn)。 內(nèi)部偷盜的手段 （ 1） 不同部門的員工進(jìn)行勾結(jié)，進(jìn)行一條龍偷竊活動(dòng)； （ 2） 員工與外人、朋友、親屬合作，偷竊公司的商品； （ 3） 員工利用衣服、提包藏匿商品達(dá)到偷竊的目的； （ 4） 員工利用更換商品包裝達(dá)到偷竊的目的； （ 5） 員工利用調(diào)換商品的條碼或?qū)⑸唐纷兂少?zèng)品進(jìn)行偷竊； （ 6） 員工為親屬、朋友進(jìn)行購(gòu)物、結(jié)帳，達(dá)到偷竊的目的； （ 7） 員工在工作時(shí)間內(nèi)，在隱蔽的角落如倉(cāng)庫(kù)、操作間等吃東西； （ 8） 員工往垃圾桶中偷偷地丟棄商品； （ 9） 員工使用的文具沒有自用品標(biāo)簽或?qū)儆谫?zèng)品； （ 10） 收銀員直接從收銀機(jī)中偷錢款； （ 11） 收銀員為其親屬、朋友結(jié)帳，貨多錢少等。 ◇ 公司對(duì)偷盜嚴(yán)厲打擊的措施和處罰方法。 ◇ 對(duì)于舉報(bào)經(jīng)查證屬實(shí)者，對(duì)舉報(bào)者給予一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)舉報(bào)案例所挽回的經(jīng)濟(jì)損失，具體決定獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)額。 ◇ 員工購(gòu)買大包裝商品。 ◇ 某收銀員違反收銀程序，如不掃描但進(jìn)行商品消磁。 ◇ 嚴(yán)格各種人員、商品進(jìn)出的管理程序。 根據(jù)內(nèi)盜現(xiàn)象，進(jìn)一步進(jìn)行證據(jù)的核實(shí)、取證； 第三：確定當(dāng)事人。 根據(jù)其盜竊行為 情節(jié)的嚴(yán)重 和金額的多少，移交司法機(jī)關(guān)處理。 :16:2921:16:29March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :16:2921:16Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 9時(shí) 16分 29秒 21:16:2917 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 17日星期五 9時(shí) 16分 29秒 21:16:2917 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。如果情節(jié)嚴(yán)重需公安刑法介入。 ◇ 倉(cāng)庫(kù)管理的有序、整潔。 ◇ 嚴(yán)格家電提貨的檢查和庫(kù)存登記程序。 ◇ 收銀員擅自離開崗位或未到下班時(shí)間中途下班。 ◇ 員工表情過于緊張或異樣。 ◇ 內(nèi)部舉報(bào)必須是實(shí)名舉報(bào)，不接受匿名舉報(bào)。 (3)內(nèi)部安全調(diào)查 為嚴(yán)厲打擊內(nèi)盜，安全部每日都要進(jìn)行安全調(diào)查。 原來(lái)，精品部倉(cāng)庫(kù)沒有規(guī)范管理，更沒有設(shè)專職保管員，人員可以隨便進(jìn)出，領(lǐng)取貨品的手續(xù)因無(wú)人管理，幾乎形同虛設(shè)，賬目不能與實(shí)物對(duì)應(yīng)，且進(jìn)帳、銷賬無(wú)人檢查，全靠自覺，因此給內(nèi)盜分子以可乘之機(jī)。既然招徠定價(jià)是針對(duì)消費(fèi)者對(duì)不同商品的消費(fèi)心理以及不同消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)而采取的一種靈活的定價(jià)方式，所以招徠并非一定是超低價(jià)，有時(shí)超高價(jià)也能很好地引起消費(fèi)者的注意。） （是先定好零售價(jià)格，然后按不同的比率對(duì)不同的中間商倒算折扣率。 第三節(jié) 商品定價(jià)技巧 三、聲望定價(jià) 這種定價(jià)策略有利于樹立賣場(chǎng)形象、提高商品的市場(chǎng)地位、增加贏利，但不能吸引廣大消費(fèi)者購(gòu)買，難以銷售大量的商品。在國(guó)際上，建筑包工和政府采購(gòu)，往往采用這種方法。 比同類產(chǎn)品可靠、安全 多收 2 000美元 4）以 時(shí)間 為基礎(chǔ)的差別定價(jià) 。經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品的企業(yè)不能輕易改變價(jià)格，減價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑，漲價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的銷路。（ 1— 成本率） =固定營(yíng)業(yè)費(fèi)用247。 ? 缺點(diǎn)：缺乏靈活性，缺乏彈性 ? 適用：市場(chǎng)平穩(wěn)，競(jìng)爭(zhēng)不激烈 售價(jià) =80*（ 1+20%） =80+16=96（元 /件） 預(yù)期利潤(rùn)占商品總成本的百分比 一
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