華聯(lián)連鎖超市采購培訓手冊(門店定價策略)-文庫吧在線文庫
【正文】 ：沃爾瑪：敏感性商品（ 500800個） 2020/7/7 44 實際案例： 萬客?。?KVI核心商品（食品 500， 百貨 100） 2020/7/7 45 圖解 : 商品市調 2020/7/7 46 定價的關聯(lián)性： 價格帶 某家大賣場 18種花露水： 自己成為自己的競爭對手 圍繞顧客需求形成某一品類的價格帶： ? 提供顧客多樣化的選擇 ? 優(yōu)化商品結構 ? 避免在同一價格上的過分競爭 2020/7/7 47 價格帶：洗發(fā)水 低端價位：蜂花。（ 68種） 高端價位：資生堂。 某保暖內(nèi)衣的含稅進價為 22元 /套，售價為 ，稅率為 17%，請問它的加價率是多少？ （可以多增加題目，練習時間為 15分鐘） 2020/7/7 27 不同的加價方法 順加： 進價（ 1+加價率） =售價 倒扣： 進價247。（ 24種） 家庭用規(guī)格： 500ml， 700ml， 70% 個人用規(guī)格： 小袋裝： 200ml 1015% 專業(yè)用規(guī)格： 2l ， 5l 510% 團購 /箱售： 510% 2020/7/7 48 重點掌握： 超市主要定價策略 商品定價的主要方法與依據(jù) 加價率與毛利率的計算 正確理解 EDLP 不同業(yè)態(tài)、不同商品品類通常的毛利率 商品功能性定位的應用 價格帶技術的應用 2020/7/7 49 謝謝！ 與您共同進步 ！ 。2020/7/7 1 采購管理內(nèi)訓教 門店定價策略 2020/7/7 2 商品定價策略 ： 1. 商品定價原則 2. 制定價格策略 3. 價格策略對毛利的影響 4. 價格戰(zhàn)術的實際運用 2020/7/7 3 商品定價原則 2020/7/7 4 商品價值構成的四大要素 產(chǎn)品使用價值： 飲用水 解渴 產(chǎn)品品質價值： 雙立人刀具 — 鋒利， 耐用， 不傷手 產(chǎn)品品牌價值： 耐克鞋 /高檔專賣店 品牌提升 自我意識（知假買假， 花錢買 名牌的心理因素） 產(chǎn)品附加價值： 便利性（地鐵口） 實用性（小包裝， 一次性設計） 服務性（產(chǎn)品介紹， 售后維修） 2020/7/7 5 超值是所有顧客的共同追求 物超所值 購買者的判斷能力 自我肯定 2020/7/7 6 商品定價的主要考慮： 需求： 市場有多大 環(huán)境： 市場的競爭狀況 顧客： 面對什么群體 屬性： 商品的可存儲性， 時效性 成本： 產(chǎn)品的生產(chǎn)， 運送， 倉儲費用 公司運行成本： 可控費用及不可控費用 利潤成本： 必須實現(xiàn)的毛利率 法規(guī)： 定價的法律規(guī)
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