喜之郎品牌營(yíng)銷傳播案例-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 情?由行為的動(dòng)感發(fā)展 為一種態(tài)度上的感 染力?符合節(jié)慶、喜慶等 場(chǎng)合所以，喜之郎將來(lái)的品牌性格是： 熱情的 、 自由的 (無(wú)拘束 ) 、 親密的將來(lái)個(gè)性過(guò)去個(gè)性溫馨健康活潑親密陽(yáng)光 /朝氣風(fēng)趣擴(kuò)大適用人群將性格視覺化成人化過(guò)程五、喜之郎品牌意念業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 把果凍介紹給更多的人群，讓更多的人喜歡果凍。特別是，在消費(fèi)者眼中，果凍有哪幾種。在研究將來(lái)如何擴(kuò)大銷量之前，我們必須總結(jié)、分析 1) 喜之郎過(guò)去是如何成功的？有什么成功經(jīng)驗(yàn) /模式 ?2) 這些經(jīng)驗(yàn) /模式是否適合未來(lái)的市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？ 是否可以延續(xù)？3) 在延續(xù)的同時(shí)，可否對(duì)其做進(jìn)一步的完善 、發(fā)展？ (一 ) 品牌 /產(chǎn)品發(fā)展歷程 (二 ) 成功的兩大原因 (三 ) 成功模式 (四 ) 喜之郎現(xiàn)有的品牌平臺(tái)二、喜之郎過(guò)去是如何增加銷量的？(一 ) 品牌 /產(chǎn)品發(fā)展歷程從廣告看喜之郎產(chǎn)品、目標(biāo)群和品牌的擴(kuò)展歷程813歲兒童家長(zhǎng)目標(biāo)群產(chǎn)品 廣告語(yǔ)水果凍 廣告： “親情 /快樂 ”1417歲青少年 1825歲兒年輕人山楂果凍 廣告： “酸酸甜甜的情懷 ”乳酸鈣果肉果凍 廣告： “友誼 /分享 ”AD鈣果凍 廣告： “親情 /快樂健康 ”果肉果凍 廣告： “親密 /調(diào)情 ”“果凍我要喜之郎 ”“果凍布丁喜之郎 ”(二 ) 成功的兩大原因成功原因 1：定位于果凍的領(lǐng)導(dǎo)者 手段：建立、擁有并代表果凍的核心價(jià)值美味 爽口產(chǎn)品屬性快樂 /分享心理利益果凍的核心價(jià)值成功原因 2：擴(kuò)大果凍的需求， 把果凍介紹給更多的人手段： 1) 擴(kuò)大人群，擴(kuò)展心理利益承諾。 未經(jīng) 電揚(yáng) 品牌傳播 書面許可，不得以任何方式在世界任何地區(qū)以任何文字翻印、拷貝、仿制或轉(zhuǎn)載本提案任何一部分或全部。 考慮到 CiCi、 水晶之戀品牌已經(jīng)在訴求愛情，喜之郎不會(huì)訴求愛情。水果凍乳酸鈣果凍AD鈣果凍果肉果凍健腸果凍茍弱果凍布丁果凍果漿爽芙募司果凍玩具健康輕松 /自由酸甜有嚼頭水果衰老的果凍消費(fèi)者的分類標(biāo)準(zhǔn)喜之郎現(xiàn)有的分類標(biāo)準(zhǔn) 參考消費(fèi)者的果凍分類標(biāo)準(zhǔn)，我們將發(fā)現(xiàn)嶄新的市場(chǎng)813歲兒童果凍 “ 是朋友，是玩具 ”813歲兒童家長(zhǎng) 關(guān)注果凍 的 “ 健康性 ”1417歲青少年喜歡可以吸的果凍的 “ 輕松、無(wú)拘束 ”1417歲青少年喜歡果凍的 “ 酸甜 ”825歲年青人喜歡椰果果凍因?yàn)? “ 有嚼頭 ”825歲年青人喜歡果凍里的水果兒童家長(zhǎng) /青少年“ 透明果凍 ”是“ 傳統(tǒng)、衰老的 ”玩具 健康 輕松 /自由 酸甜 有嚼頭 水果 衰老的喜之郎現(xiàn)有品種喜之郎需增加品種新品種及新市場(chǎng) 1新品種及新市場(chǎng) 2小結(jié)：喜之郎未來(lái)的產(chǎn)品線策略1) 增加以下品種：青少年可以吸的果凍 草莓味的酸酸甜甜的果凍 草莓味的有嚼頭的果凍2) 重新歸類：將果漿爽芙歸于酸甜類果凍 將布丁、慕司歸于健康類果凍3 ) 重點(diǎn)宣傳消費(fèi)者眼中感興趣的果凍，不宣傳消費(fèi)者眼中衰老、傳統(tǒng)的 “ 透明果凍 ”；4) 各產(chǎn)品線的發(fā)展方向 (具體見下表 )喜之郎玩具 健康 衰老的水果有嚼頭酸酸甜甜輕松 /自由(513歲兒童家長(zhǎng) )AD鈣乳酸鈣雙歧因子布丁鍵腸慕司開發(fā)方向：更營(yíng)養(yǎng)健康的可以吸的小杯果肉(813歲兒童家長(zhǎng) )管裝杯裝開發(fā)方向：更好玩的1417歲青少年 )可以吸的開發(fā)方向：輕松、自由的(1417歲青少年 )水果果肉草莓果肉果漿爽芙開發(fā)方向： 酸甜的口味(1825歲年輕人 )椰果果肉草莓果肉開發(fā)方向： 有嚼頭(1825歲年輕人 )大杯果肉開發(fā)方向：更多水果品種透明果凍發(fā)展方向：自然銷售重點(diǎn)宣傳品
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