商場(chǎng)超市定價(jià)培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 當(dāng)銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)可達(dá) 10000件時(shí)，其價(jià)格為： 二、以需求為中心的定價(jià)方法 是在市場(chǎng) (消費(fèi)者 )導(dǎo)向觀(guān)念的指導(dǎo)下，認(rèn)為商品生產(chǎn)的目的既然是為滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，那么商品的價(jià)格就不應(yīng)以生產(chǎn)者的成本為依據(jù)，而應(yīng)以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解和認(rèn)識(shí)程度為依據(jù)。 二、以需求為中心的定價(jià)方法 需求差異定價(jià)法 1）以 顧客 為基礎(chǔ)的差別定價(jià) 。 3）以 場(chǎng)地 (地區(qū) )為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。 二、以需求為中心的定價(jià)方法 理解價(jià)值定價(jià)法 基本思想是：認(rèn)為決定商品價(jià)格的關(guān)鍵因素是買(mǎi)方對(duì)商品價(jià)值的理解水平，而不是賣(mài)方的成本。 與同類(lèi)產(chǎn)品同價(jià) 20 000美元 為此在定價(jià)前必須做好市場(chǎng)調(diào)查，否則定價(jià)過(guò)高過(guò)低都會(huì)造成損失。 一般分為“ 高于，低于，一致 ”三種情況。 三、以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法 四、組合定價(jià)法 ? 從實(shí)際操作上來(lái)說(shuō)，應(yīng)把上述幾種定價(jià)方法結(jié)合起來(lái)運(yùn)用，因?yàn)樗鼈兏饔虚L(zhǎng)處和短處。 二、整數(shù)定價(jià) 整數(shù)定價(jià)一律不保留零頭。 四、習(xí)慣定價(jià) 習(xí)慣定價(jià)是按 消費(fèi)者的習(xí)慣和價(jià)格心理 來(lái)制定價(jià)格，如報(bào)紙、油、鹽這類(lèi)日常消費(fèi)品的價(jià)格通常容易在顧客心中形成一種習(xí)慣性的標(biāo)準(zhǔn)，符合這一標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格就會(huì)被順利接受，而偏離這一標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格則容易引起顧客的猜疑和不信任。對(duì)一定時(shí)期內(nèi)累計(jì)購(gòu)買(mǎi)數(shù)額超過(guò)規(guī)定量的顧客給予價(jià)格優(yōu)惠。） （對(duì)離店較遠(yuǎn)的顧客，用減讓一部分價(jià)格的辦法彌補(bǔ)其全部或部分的運(yùn)費(fèi)。 (3)把賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售的商品按 不同的原則定價(jià) ，有些商品價(jià)格調(diào)高，有些商品價(jià)格調(diào)低，以便招徠顧客。 第四節(jié) 商品價(jià)格調(diào)整策略 一、商場(chǎng)價(jià)格調(diào)整的原因 ? 采購(gòu)商品的差錯(cuò) （數(shù)量過(guò)多，需降價(jià)銷(xiāo)售） ? 制定價(jià)格上的差錯(cuò) （價(jià)高影響周轉(zhuǎn)率） ? 促銷(xiāo)上的差錯(cuò) （為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、季節(jié)性和顧客對(duì)商品式樣的偏好等可變因素，很有必要進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。經(jīng)過(guò)事先的庫(kù)存整理，嚴(yán)格的一盤(pán)、二盤(pán)、復(fù)盤(pán)，最終的盤(pán)點(diǎn)結(jié)果顯示，型愛(ài)華隨身聽(tīng)實(shí)際庫(kù)存比電腦庫(kù)存少兩臺(tái)。 具體表現(xiàn)如下 : （ 1） 員工直接偷竊公司的商品、贈(zèng)品、用品； （ 2） 員工直接偷竊公司同事的私人財(cái)物； （ 3） 員工未按有關(guān)程序而故意丟棄公司的商品，以逃避責(zé)任； （ 4） 員工與員工或外人進(jìn)行勾結(jié)，策劃、協(xié)助進(jìn)行盜竊或一條龍的盜竊活動(dòng)： （ 5） 員工偷吃公司的商品或未經(jīng)許可試吃； （ 6） 員工利用改換標(biāo)簽或包裝，將貴重的商品以便宜的商品或價(jià)格結(jié)帳； （ 7） 員工未經(jīng)過(guò)正常程序，故意將價(jià)格標(biāo)低，使自己的朋友、親友受惠； （ 8） 員工未按公司的程序，私自將樓面的文具、工具、用具拿來(lái)自己用； （ 9） 員工未經(jīng)過(guò)許可，私自使用或擁有供應(yīng)商提供的贈(zèng)品； （ 10） 員工貪污公款、攜款潛逃； （ 11） 收銀員從收銀機(jī)中盜竊錢(qián)款； （ 12） 收銀員為親屬、朋友等少結(jié)帳或不結(jié)帳； （ 13） 收銀員利用其他手段從收銀機(jī)中盜竊錢(qián)款； （ 14） 客服人員利用退貨、換貨等手段盜竊公司錢(qián)款； （ 15） 員工接受供應(yīng)商的回扣、禮品、招待、用餐、消費(fèi)及旅行等各種形式的饋贈(zèng)等。 (2)內(nèi)部舉報(bào)制度 控制損耗是超市每一位員工的責(zé)任和工作內(nèi)容。以下舉例一些員工異常跡象的警訊，管理層需要提高警覺(jué)，防患于未然。 ◇ 員工因偷竊將給個(gè)人帶來(lái)嚴(yán)重的后果，包括承擔(dān)刑事責(zé)任。 ◇ 設(shè)立舉報(bào)電話(huà)、員工信箱，接受內(nèi)部員工的舉報(bào)。 ◇ 員工在操作間、洗手間、電梯間吃東西，附近無(wú)管理層在現(xiàn)場(chǎng)。 ◇ 員工特意為某顧客到倉(cāng)庫(kù)取商品。 ◇ 家電的提貨與收銀小票的商品品名不符。 ◇ 某收銀員經(jīng)常有小差額的收銀差異。 ◇ 嚴(yán)格降價(jià)的執(zhí)行程序。 ◇ 嚴(yán)格收銀的退換貨程序。 ◇ 嚴(yán)格夜班作業(yè)的開(kāi)關(guān)門(mén)程序。 內(nèi)盜的處理程序 第一：發(fā)現(xiàn)內(nèi)盜現(xiàn)象。 與盜竊的當(dāng)事人進(jìn)行談話(huà)紀(jì)錄，當(dāng)面確認(rèn)其盜竊行為，并深究其犯罪的原因與動(dòng)機(jī)，并對(duì)該當(dāng)事人的不良行為進(jìn)行在檔紀(jì)錄； 第五：處罰處理。 無(wú)論盜竊的金額是多少，商品是多小，理由多么充分，一旦發(fā)現(xiàn)確實(shí)， 一律予以立即解聘 ；公司 有權(quán)利通過(guò)合法途徑追回被盜的商品和要求賠償盜竊的金額 。 所有內(nèi)盜事件的 曝光不得公開(kāi)盜竊者的私人資料 ；內(nèi)盜事件的曝光只能在 本公司范圍內(nèi)進(jìn)行 ， 不得在公共媒體進(jìn)行 。 :16:2921:16Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :16:2921:16:29March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 9時(shí) 16分 29秒 21:16:2917 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :16:2921:16Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時(shí) 16分 29秒 21:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我
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