商場超市定價培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁
【正文】 當(dāng)銷售量預(yù)計可達(dá) 10000件時，其價格為： 二、以需求為中心的定價方法 是在市場 (消費者 )導(dǎo)向觀念的指導(dǎo)下，認(rèn)為商品生產(chǎn)的目的既然是為滿足消費者的需要，那么商品的價格就不應(yīng)以生產(chǎn)者的成本為依據(jù)，而應(yīng)以消費者對商品價值的理解和認(rèn)識程度為依據(jù)。 二、以需求為中心的定價方法 需求差異定價法 1）以 顧客 為基礎(chǔ)的差別定價 。 3）以 場地 (地區(qū) )為基礎(chǔ)的差別定價。 二、以需求為中心的定價方法 理解價值定價法 基本思想是：認(rèn)為決定商品價格的關(guān)鍵因素是買方對商品價值的理解水平，而不是賣方的成本。 與同類產(chǎn)品同價 20 000美元 為此在定價前必須做好市場調(diào)查，否則定價過高過低都會造成損失。 一般分為“ 高于，低于，一致 ”三種情況。 三、以競爭為中心的定價方法 四、組合定價法 ? 從實際操作上來說，應(yīng)把上述幾種定價方法結(jié)合起來運(yùn)用，因為它們各有長處和短處。 二、整數(shù)定價 整數(shù)定價一律不保留零頭。 四、習(xí)慣定價 習(xí)慣定價是按 消費者的習(xí)慣和價格心理 來制定價格，如報紙、油、鹽這類日常消費品的價格通常容易在顧客心中形成一種習(xí)慣性的標(biāo)準(zhǔn)，符合這一標(biāo)準(zhǔn)的價格就會被順利接受，而偏離這一標(biāo)準(zhǔn)的價格則容易引起顧客的猜疑和不信任。對一定時期內(nèi)累計購買數(shù)額超過規(guī)定量的顧客給予價格優(yōu)惠。） （對離店較遠(yuǎn)的顧客，用減讓一部分價格的辦法彌補(bǔ)其全部或部分的運(yùn)費。 (3)把賣場里銷售的商品按 不同的原則定價 ，有些商品價格調(diào)高，有些商品價格調(diào)低，以便招徠顧客。 第四節(jié) 商品價格調(diào)整策略 一、商場價格調(diào)整的原因 ? 采購商品的差錯 （數(shù)量過多，需降價銷售） ? 制定價格上的差錯 （價高影響周轉(zhuǎn)率） ? 促銷上的差錯 （為適應(yīng)市場競爭、季節(jié)性和顧客對商品式樣的偏好等可變因素，很有必要進(jìn)行價格調(diào)整。經(jīng)過事先的庫存整理，嚴(yán)格的一盤、二盤、復(fù)盤，最終的盤點結(jié)果顯示，型愛華隨身聽實際庫存比電腦庫存少兩臺。 具體表現(xiàn)如下 : （ 1） 員工直接偷竊公司的商品、贈品、用品； （ 2） 員工直接偷竊公司同事的私人財物； （ 3） 員工未按有關(guān)程序而故意丟棄公司的商品，以逃避責(zé)任； （ 4） 員工與員工或外人進(jìn)行勾結(jié)，策劃、協(xié)助進(jìn)行盜竊或一條龍的盜竊活動： （ 5） 員工偷吃公司的商品或未經(jīng)許可試吃； （ 6） 員工利用改換標(biāo)簽或包裝，將貴重的商品以便宜的商品或價格結(jié)帳； （ 7） 員工未經(jīng)過正常程序，故意將價格標(biāo)低，使自己的朋友、親友受惠； （ 8） 員工未按公司的程序，私自將樓面的文具、工具、用具拿來自己用； （ 9） 員工未經(jīng)過許可，私自使用或擁有供應(yīng)商提供的贈品； （ 10） 員工貪污公款、攜款潛逃； （ 11） 收銀員從收銀機(jī)中盜竊錢款； （ 12） 收銀員為親屬、朋友等少結(jié)帳或不結(jié)帳； （ 13） 收銀員利用其他手段從收銀機(jī)中盜竊錢款； （ 14） 客服人員利用退貨、換貨等手段盜竊公司錢款； （ 15） 員工接受供應(yīng)商的回扣、禮品、招待、用餐、消費及旅行等各種形式的饋贈等。 (2)內(nèi)部舉報制度 控制損耗是超市每一位員工的責(zé)任和工作內(nèi)容。以下舉例一些員工異常跡象的警訊，管理層需要提高警覺，防患于未然。 ◇ 員工因偷竊將給個人帶來嚴(yán)重的后果，包括承擔(dān)刑事責(zé)任。 ◇ 設(shè)立舉報電話、員工信箱，接受內(nèi)部員工的舉報。 ◇ 員工在操作間、洗手間、電梯間吃東西，附近無管理層在現(xiàn)場。 ◇ 員工特意為某顧客到倉庫取商品。 ◇ 家電的提貨與收銀小票的商品品名不符。 ◇ 某收銀員經(jīng)常有小差額的收銀差異。 ◇ 嚴(yán)格降價的執(zhí)行程序。 ◇ 嚴(yán)格收銀的退換貨程序。 ◇ 嚴(yán)格夜班作業(yè)的開關(guān)門程序。 內(nèi)盜的處理程序 第一：發(fā)現(xiàn)內(nèi)盜現(xiàn)象。 與盜竊的當(dāng)事人進(jìn)行談話紀(jì)錄，當(dāng)面確認(rèn)其盜竊行為，并深究其犯罪的原因與動機(jī)，并對該當(dāng)事人的不良行為進(jìn)行在檔紀(jì)錄； 第五：處罰處理。 無論盜竊的金額是多少，商品是多小，理由多么充分，一旦發(fā)現(xiàn)確實， 一律予以立即解聘 ；公司 有權(quán)利通過合法途徑追回被盜的商品和要求賠償盜竊的金額 。 所有內(nèi)盜事件的 曝光不得公開盜竊者的私人資料 ；內(nèi)盜事件的曝光只能在 本公司范圍內(nèi)進(jìn)行 ， 不得在公共媒體進(jìn)行 。 :16:2921:16Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:2921:16:29March 17, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 9時 16分 29秒 21:16:2917 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:2921:16Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時 16分 29秒 21:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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