電信市場(chǎng)營銷的環(huán)境因素-文庫吧在線文庫
【正文】 小 潛 在 大 的 吸 引 小 力 49 ? 環(huán)境威脅 是指 環(huán)境中不利于企業(yè)發(fā)展的或潛在的特征和變化。 ② 創(chuàng)新 ③ 應(yīng)變 ? 化解威脅 ① 減輕 ② 轉(zhuǎn)移 ③ 反抗 54 企業(yè)分析市場(chǎng)營銷環(huán)境的目的 ? 把握 市場(chǎng)環(huán)境變化 發(fā)展 的 趨勢(shì) ； ? 發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 捕捉市場(chǎng)機(jī)遇 ； ? 及時(shí)發(fā)現(xiàn)環(huán)境威脅 ，為企業(yè)采取積極措施避免或減小風(fēng)險(xiǎn)贏得時(shí)間。 57 界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的范圍可寬可窄，從由窄到寬的范圍來界定，企業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 可以分為以下幾個(gè)層次： ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 ： ? 同一行業(yè)以相似的價(jià)格為相同的消費(fèi)者提供相同產(chǎn)品的企業(yè)稱為品牌競(jìng)爭(zhēng)者。 58 競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo) ? （ 1）對(duì) 利潤(rùn) 的 追求 有所不同 有的企業(yè)僅僅是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)指標(biāo) 。 60 ? 兇暴型競(jìng)爭(zhēng)者 ? 這類競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)向其擁有領(lǐng)域所發(fā)出的任何進(jìn)攻都會(huì)做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。 19:29:3319:29:3319:29Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 19:29:3319:29:3319:293/17/2023 7:29:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 29分 33秒 下午 7時(shí) 29分 19:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時(shí) 29分 :29March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:29:3319:29:3319:29Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 下午 7時(shí) 29分 33秒 19:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 29分 :29March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 針對(duì)這類競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)在采取戟時(shí)，關(guān)鍵在于要弄清這一類競(jìng)爭(zhēng)者行為的真正原因。 ? 一般（形式）競(jìng)爭(zhēng)者 ： ? 是指滿足相同需求面提供不同產(chǎn)品的企業(yè)。 宏觀環(huán)境是環(huán)境中間接影響企業(yè)營銷活動(dòng)的不可控制的較大的社會(huì)力量 ， 包括人口環(huán)境 ， 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ，自然環(huán)境 ， 技術(shù)環(huán)境 ， 政治環(huán)境 ， 法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境 。 ? 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) ? 面對(duì)高利潤(rùn)與高風(fēng)險(xiǎn)，既不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取突破性的發(fā)展。 46 ? 市場(chǎng)營銷環(huán)境分析的 意義 就在于 發(fā)現(xiàn) 企業(yè)的市場(chǎng) 營銷機(jī)會(huì) ， 避免潛在 的 威脅 。金融機(jī)構(gòu)的主要 功能 是為企業(yè)營銷活動(dòng) 提供速效及風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)服務(wù) 。 35 電信中間商渠道的優(yōu)點(diǎn) ? （ 1）中間商的廣泛分布能使企業(yè) 產(chǎn)品銷售 達(dá)到其自行銷售所不能達(dá)到的 廣度和深度 。 ? 不少企業(yè)為了降低供應(yīng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，正在奉行 “ 逆向一體化 ” 策略 ，即自己開發(fā)上游產(chǎn)品或上游企業(yè)進(jìn)行合作，來確保自己能夠制造或控制自己所需的某些主要原料、材料和部件等產(chǎn)品。 26 企業(yè)是組織生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)單位 ,是一個(gè)復(fù)雜的整體 ,內(nèi)部通常包括高層管理機(jī)構(gòu)及其所轄的研發(fā) ,生產(chǎn) ,采購 ,財(cái)務(wù)及營銷等部門 . 27 供應(yīng)商是指向企業(yè)或同類其他企業(yè)提供所需原料 ,材料及設(shè)備等生產(chǎn)要素的一切企業(yè)和個(gè)人 . ? 供應(yīng)商位于特定企業(yè)的上游，向該行業(yè)提供、出售所需資源。 23 ? 新技術(shù)的應(yīng)用 —— ? 為消費(fèi)創(chuàng)造更多的選擇，消費(fèi)者擁有更多、更好的產(chǎn)品滿足欲望； ? 推動(dòng)需求的多樣化、分散化，使企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)更激烈。 2. 法令、法規(guī)、政策和政府行為。 較高儲(chǔ)蓄率會(huì)推遲現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)支出，加大潛在的購買力。這一發(fā)現(xiàn)經(jīng)過完善，稱之為“恩格爾定律”。 13 收入構(gòu)成 總收入 不可支配收入 可支配收入 可任意支配收入 不可任意支配收入 14 ? 消費(fèi)結(jié)構(gòu)即消費(fèi)者支出模式。 ? 一個(gè)國家一年的國民收入總額除以總?cè)丝冢吹迷搰娜司鶉袷杖?，人均國民收入大體上反映一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人民生活狀況。 ? 人口的年齡結(jié)構(gòu)決定了市場(chǎng)需求的結(jié)構(gòu)。 ? 宏觀營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動(dòng)的巨大社會(huì)力量，包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科技、自然及社會(huì)文化等多方面的因素。 ● 營銷環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅 。 ● 營銷環(huán)境中的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) 。 ● 明確電信企業(yè)在各種市場(chǎng)營銷環(huán)境中應(yīng)采取的營銷策略 。 ? 在上述人口流動(dòng)中，以農(nóng)村流向城市為主流。 10 ? 考察市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是分析影響人們購買力的各個(gè)因素 ， 它包括收入因素 、 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 、 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 、 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率 、 貨幣供應(yīng)量 、銀行利率 、 政府支出等 ， 其中 收入因素和消
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