電信市場營銷的環(huán)境因素-文庫吧在線文庫
【正文】 小 潛 在 大 的 吸 引 小 力 49 ? 環(huán)境威脅 是指 環(huán)境中不利于企業(yè)發(fā)展的或潛在的特征和變化。 ② 創(chuàng)新 ③ 應(yīng)變 ? 化解威脅 ① 減輕 ② 轉(zhuǎn)移 ③ 反抗 54 企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的目的 ? 把握 市場環(huán)境變化 發(fā)展 的 趨勢 ； ? 發(fā)掘新的市場機會， 捕捉市場機遇 ； ? 及時發(fā)現(xiàn)環(huán)境威脅 ，為企業(yè)采取積極措施避免或減小風險贏得時間。 57 界定競爭對手的范圍可寬可窄，從由窄到寬的范圍來界定，企業(yè)的 競爭對手 可以分為以下幾個層次： ? 品牌競爭者 ： ? 同一行業(yè)以相似的價格為相同的消費者提供相同產(chǎn)品的企業(yè)稱為品牌競爭者。 58 競爭的目標 ? （ 1）對 利潤 的 追求 有所不同 有的企業(yè)僅僅是為了實現(xiàn)目標利潤指標 。 60 ? 兇暴型競爭者 ? 這類競爭者對向其擁有領(lǐng)域所發(fā)出的任何進攻都會做出迅速而強烈的反應(yīng)。 19:29:3319:29:3319:29Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:29:3319:29:3319:293/17/2023 7:29:33 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 29分 33秒 下午 7時 29分 19:29: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 29分 :29March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:29:3319:29:3319:29Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 下午 7時 29分 33秒 19:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 29分 :29March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 針對這類競爭者，企業(yè)在采取戟時，關(guān)鍵在于要弄清這一類競爭者行為的真正原因。 ? 一般（形式）競爭者 ： ? 是指滿足相同需求面提供不同產(chǎn)品的企業(yè)。 宏觀環(huán)境是環(huán)境中間接影響企業(yè)營銷活動的不可控制的較大的社會力量 ， 包括人口環(huán)境 ， 經(jīng)濟環(huán)境 ，自然環(huán)境 ， 技術(shù)環(huán)境 ， 政治環(huán)境 ， 法律環(huán)境和社會文化環(huán)境 。 ? 冒險業(yè)務(wù) ? 面對高利潤與高風險，既不宜盲目冒進，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢，揚長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。 46 ? 市場營銷環(huán)境分析的 意義 就在于 發(fā)現(xiàn) 企業(yè)的市場 營銷機會 ， 避免潛在 的 威脅 。金融機構(gòu)的主要 功能 是為企業(yè)營銷活動 提供速效及風險保險服務(wù) 。 35 電信中間商渠道的優(yōu)點 ? （ 1）中間商的廣泛分布能使企業(yè) 產(chǎn)品銷售 達到其自行銷售所不能達到的 廣度和深度 。 ? 不少企業(yè)為了降低供應(yīng)成本和風險，在競爭中取得優(yōu)勢，正在奉行 “ 逆向一體化 ” 策略 ，即自己開發(fā)上游產(chǎn)品或上游企業(yè)進行合作，來確保自己能夠制造或控制自己所需的某些主要原料、材料和部件等產(chǎn)品。 26 企業(yè)是組織生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)濟單位 ,是一個復雜的整體 ,內(nèi)部通常包括高層管理機構(gòu)及其所轄的研發(fā) ,生產(chǎn) ,采購 ,財務(wù)及營銷等部門 . 27 供應(yīng)商是指向企業(yè)或同類其他企業(yè)提供所需原料 ,材料及設(shè)備等生產(chǎn)要素的一切企業(yè)和個人 . ? 供應(yīng)商位于特定企業(yè)的上游，向該行業(yè)提供、出售所需資源。 23 ? 新技術(shù)的應(yīng)用 —— ? 為消費創(chuàng)造更多的選擇，消費者擁有更多、更好的產(chǎn)品滿足欲望； ? 推動需求的多樣化、分散化，使企業(yè)之間競爭更激烈。 2. 法令、法規(guī)、政策和政府行為。 較高儲蓄率會推遲現(xiàn)實的消費支出，加大潛在的購買力。這一發(fā)現(xiàn)經(jīng)過完善，稱之為“恩格爾定律”。 13 收入構(gòu)成 總收入 不可支配收入 可支配收入 可任意支配收入 不可任意支配收入 14 ? 消費結(jié)構(gòu)即消費者支出模式。 ? 一個國家一年的國民收入總額除以總?cè)丝?，即得該國的人均國民收入，人均國民收入大體上反映一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平和人民生活狀況。 ? 人口的年齡結(jié)構(gòu)決定了市場需求的結(jié)構(gòu)。 ? 宏觀營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動的巨大社會力量，包括人口、經(jīng)濟、政治法律、科技、自然及社會文化等多方面的因素。 ● 營銷環(huán)境中的機會與威脅 。 ● 營銷環(huán)境中的機會與風險 。 ● 明確電信企業(yè)在各種市場營銷環(huán)境中應(yīng)采取的營銷策略 。 ? 在上述人口流動中，以農(nóng)村流向城市為主流。 10 ? 考察市場的經(jīng)濟環(huán)境主要是分析影響人們購買力的各個因素 ， 它包括收入因素 、 消費結(jié)構(gòu) 、 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 、 經(jīng)濟增長率 、 貨幣供應(yīng)量 、銀行利率 、 政府支出等 ， 其中 收入因素和消
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