電信市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境因素(完整版)
【正文】 費(fèi)結(jié)構(gòu) 對(duì)其影響最為直接 。 ? ⑷ 可任意支配收入。 一般認(rèn)為，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低；反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。 161。 161。 ? 有效的營(yíng)銷決策需要知曉、分析： ，制定的有關(guān)約束企業(yè)行為的條文； ，制定的有關(guān)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的條文； 。 ? 企業(yè)有較多機(jī)會(huì)和可能改變?nèi)藗兊拇我^念。 29 供應(yīng)商的選擇 ? 重點(diǎn) 調(diào)查其資源質(zhì)量與價(jià)格 ，同時(shí)也要 調(diào)查其資信狀況以及在運(yùn)輸、成本和風(fēng)險(xiǎn) 等方面的情況，從中選擇條件最好的作為自己的供應(yīng)商。 32 營(yíng)銷中介 33 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷采用中間商的意義 ： ? 一是有利于迅速打開市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率； ? 二是可以降低企業(yè)自身的營(yíng)銷成本，更有效地代替企業(yè)完成某幾項(xiàng)特殊的營(yíng)銷任務(wù)。 37 ? 營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)是廣義的范疇，它涉及的面比較廣，包括 廣告公司、財(cái)務(wù)公司、營(yíng)銷咨詢公司和市場(chǎng)調(diào)研公司 等，這些機(jī)構(gòu)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供專業(yè)的服務(wù)。 ? 三種類型的競(jìng)爭(zhēng)者 —— ? 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者； ? 近競(jìng)爭(zhēng)者和遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者； ? “好”競(jìng)爭(zhēng)者與“壞”競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 企業(yè)的營(yíng)銷威脅也可以用營(yíng)銷威脅矩陣圖來表達(dá)。 55 小 結(jié) ， 都是在與其他企業(yè) ，目標(biāo)消費(fèi)者和社會(huì)公眾相互協(xié)作 ， 影響 ， 競(jìng)爭(zhēng)和監(jiān)督中開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的 。 ? 如：中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通、鐵通。另一些企業(yè)則會(huì)以實(shí)現(xiàn)最大限度的利潤(rùn)為目標(biāo) ? （ 2）營(yíng)銷 目標(biāo) 組合中 側(cè)重點(diǎn) 有所不同 有的對(duì)手其側(cè)重點(diǎn)是盈利能力，有的是側(cè)重市場(chǎng)占有率，有的側(cè)重技術(shù)領(lǐng)先等等。 ? 這類競(jìng)爭(zhēng)者多屬實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，它的這種反應(yīng)無非是向同行表明，對(duì)它的任何攻擊都將是徒勞無功的，與其攻擊老虎倒不如去攻擊羊會(huì)更好些。 :29:3319:29:33March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :29:3319:29Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 7時(shí) 29分 33秒 19:29:3317 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :29:3319:29Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :29:3319:29:33March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 顯然，應(yīng)付這類競(jìng)爭(zhēng)者的難度要大得多 。 ? 它可能是對(duì)自身的實(shí)力有充分的自信，或深信消費(fèi)者的忠誠，也可能是待機(jī)行動(dòng)，還可能是缺乏反擊的能力等。 ? 如：奧拓、別克、寶馬。 ， 可以把市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類 。 50 威脅分析矩陣圖 出 現(xiàn) 概 率 高 低 影 響 大 程 度 小 51 用上述矩陣法分析、評(píng)價(jià)營(yíng)銷環(huán)境，可能出現(xiàn) 4種不同的結(jié)果 威 脅 水 平 低 高 機(jī) 會(huì) 高 理想業(yè)務(wù) 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 水 低 成熟業(yè)務(wù) 困難業(yè)務(wù) 平 52 各種營(yíng)銷業(yè)務(wù)的不同對(duì)策 ? 理想業(yè)務(wù) ? 應(yīng)看到機(jī)會(huì)難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)；否則，喪失戰(zhàn)機(jī)，將后悔無及。 ?營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境之間 最基本的關(guān)系 是：營(yíng)銷活動(dòng)必須與營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng) 。 38 ? 金融機(jī)構(gòu)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中進(jìn)行資金融通的機(jī)構(gòu)，包括 銀行、信貸機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司 等。 ? 代理中間商只代企業(yè)尋找消費(fèi)者、洽談交易、簽訂合同，按商定的條件收取傭金； ? 經(jīng)銷中間商則可分為 批發(fā)商 、 零售商 和 其他中間商 ，其特點(diǎn)是先買斷商品再轉(zhuǎn)售實(shí)際消費(fèi)者或其他消費(fèi)者，既要完成協(xié)商確定的任務(wù)，又要自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。 ? 其次，廣開供應(yīng)門路，使 供應(yīng)者多樣化 。 ? 不同亞文化的傳統(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣，是人們根據(jù)自己的生活內(nèi)容、方式和自然環(huán)境，長(zhǎng)期形成、世代相傳，并影響需求和消費(fèi)選擇。 22 ? 技術(shù)環(huán)境是指技術(shù)進(jìn)步因素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所帶來的影響 . ? 當(dāng)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，對(duì)電信企業(yè)營(yíng)銷的影響，主要表現(xiàn)在： （ 1）電信產(chǎn)品的科技成本更高，對(duì)
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