企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)成(完整版)
【正文】 謝 謝 :16:0312:1612::16 12:1612:16::16:03 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 16分 3秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的任務(wù)是改變這種需求狀態(tài)，使消費(fèi)者從否定需求變?yōu)榭隙ㄐ枨蟆? 2. 分析這一市場(chǎng)是否擁有起碼的規(guī)模 ， 即是否有了足夠數(shù)量的顧客 。 目前的機(jī)會(huì)與未來(lái)的機(jī)會(huì) ? 目前的機(jī)會(huì)與未來(lái)的機(jī)會(huì)沒(méi)有嚴(yán)格界限，區(qū)別在于時(shí)間的先后，以及從可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的條件是否具備。 ? 但是競(jìng)爭(zhēng)者可能比顯在的機(jī)會(huì)要少，機(jī)會(huì)效益也高。 ? 企業(yè)機(jī)會(huì)只有符合特定企業(yè)的目標(biāo) 、能力 ， 有利于其形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)， 才是屬于它的企業(yè)機(jī)會(huì) 。 公眾 供 應(yīng) 商 營(yíng)銷(xiāo) 中間 商 顧 客 競(jìng)爭(zhēng)者 企 業(yè) 愿望競(jìng)爭(zhēng)者、屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者、品牌形式競(jìng)爭(zhēng)者 二、微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 . 中間商：協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè)。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是 “創(chuàng)造性的破壞力量 ”， 具有雙刃劍的作用 。中國(guó)的總量雖然略高于巴西，但人均卻只有阿根廷的 %、巴西的 %、墨西哥的%、俄羅斯的 %。 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 130個(gè)國(guó)家排序，中國(guó)總量排在美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和意大利等西方發(fā)達(dá)國(guó)家之后，位居世界第 7位，排在發(fā)展中國(guó)家首位。今后５０年，老年人口還將以年均３ .２％的速度遞增。 人口總量 年齡結(jié)構(gòu) 地理分布 家庭組成 人口性別 人口環(huán)境對(duì)市場(chǎng)的影響具有整體性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的特點(diǎn)，這種影響直接反映到消費(fèi)需求的變化上。 環(huán) 境 特 征 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征 客觀性：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系的企業(yè)外部因素的總和，因此是客觀存在的，不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移，其發(fā)展變化是企業(yè)不可控制的。第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 . 本章結(jié)構(gòu)提示 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 適應(yīng) 宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境6大類(lèi)因素 微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境6大類(lèi)因素 客觀性 差異性 多變性 相關(guān)性 綜合分析 威脅分析 機(jī)會(huì)分析 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 需求策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)成。 多變性：構(gòu)成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的因素都是變化的，只是變化有強(qiáng)弱快慢之別。影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人口環(huán)境因素通常包括： 人口環(huán)境 人口數(shù)量：人口數(shù)量即總?cè)丝诘亩嗌?，是影響基本生活資料需求、基本教育需求的一個(gè)決定性因素。 資料顯示，隨著新世紀(jì)我國(guó)在人口年齡結(jié)構(gòu)上也踏進(jìn)老年社會(huì)，在一些主要的大城市，空巢家庭已占老人家庭的１／３左右。2023美國(guó)的高居世界之首，超過(guò)日本、德國(guó)、法國(guó)三國(guó)的總和，幾乎與日本、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)四國(guó)的總和相當(dāng)。即使到下世紀(jì)中葉中國(guó)基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化時(shí)，中國(guó)可能剛剛達(dá)到當(dāng)今高收入國(guó)家的水平，中國(guó)的人均與那時(shí)的世界水平相比仍然是比較低的。 (1)新技術(shù)是一種 “創(chuàng)造性的毀滅力量 ” (2) (3)新技術(shù)革命會(huì)影響零售商業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣 3G手機(jī) 、 數(shù)字電視的技術(shù)完善進(jìn)度對(duì)行業(yè)的影響。一般包括代理中間商和經(jīng)銷(xiāo)中間商。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的相關(guān)概念 ? 環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)是尚待滿(mǎn)足的需要、欲望和需求。 行業(yè)機(jī)會(huì)與邊緣機(jī)會(huì) ? 不同企業(yè)技術(shù)、資源和條件不同，通常各有使命和活動(dòng)領(lǐng)域。 ? 目前的機(jī)會(huì)是市場(chǎng)上已有的、尚待滿(mǎn)足的需求。 3. 確認(rèn)本企業(yè)進(jìn)入這一已有足夠數(shù)量顧客的市場(chǎng) ， 是否具備必需的營(yíng)銷(xiāo)能力 。 原因： 產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不好 不正確的信息使消費(fèi)者產(chǎn)生誤解 對(duì)策： 改進(jìn)和提高產(chǎn)品的質(zhì)量 改變產(chǎn)品信息的提供從而改變消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)與態(tài)度 開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)策略 潛在需求：即消費(fèi)者有某種需求得不到滿(mǎn)足，表現(xiàn)為一種潛在的需求。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 16分 3秒 12:16:0326 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 16分 3秒 12:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 16分 3秒 12:16:0326 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)
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