企業(yè)市場營銷環(huán)境的構(gòu)成(完整版)
【正文】 謝 謝 :16:0312:1612::16 12:1612:16::16:03 2023年 1月 26日星期四 12時 16分 3秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。企業(yè)營銷活動的任務是改變這種需求狀態(tài)，使消費者從否定需求變?yōu)榭隙ㄐ枨蟆? 2. 分析這一市場是否擁有起碼的規(guī)模 ， 即是否有了足夠數(shù)量的顧客 。 目前的機會與未來的機會 ? 目前的機會與未來的機會沒有嚴格界限，區(qū)別在于時間的先后，以及從可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的條件是否具備。 ? 但是競爭者可能比顯在的機會要少，機會效益也高。 ? 企業(yè)機會只有符合特定企業(yè)的目標 、能力 ， 有利于其形成競爭優(yōu)勢的機會， 才是屬于它的企業(yè)機會 。 公眾 供 應 商 營銷 中間 商 顧 客 競爭者 企 業(yè) 愿望競爭者、屬類競爭者、產(chǎn)品形式競爭者、品牌形式競爭者 二、微觀營銷環(huán)境 . 中間商：協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進行交易的商業(yè)企業(yè)。 科學技術(shù)環(huán)境 科學技術(shù)對企業(yè)的市場營銷是 “創(chuàng)造性的破壞力量 ”， 具有雙刃劍的作用 。中國的總量雖然略高于巴西，但人均卻只有阿根廷的 %、巴西的 %、墨西哥的%、俄羅斯的 %。 國內(nèi)生產(chǎn)總值 130個國家排序，中國總量排在美國、日本、德國、法國、英國和意大利等西方發(fā)達國家之后，位居世界第 7位，排在發(fā)展中國家首位。今后５０年，老年人口還將以年均３ .２％的速度遞增。 人口總量 年齡結(jié)構(gòu) 地理分布 家庭組成 人口性別 人口環(huán)境對市場的影響具有整體性和長遠性的特點，這種影響直接反映到消費需求的變化上。 環(huán) 境 特 征 市場營銷環(huán)境的特征 客觀性：營銷環(huán)境是指與企業(yè)市場營銷聯(lián)系的企業(yè)外部因素的總和，因此是客觀存在的，不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移，其發(fā)展變化是企業(yè)不可控制的。第三章 市場營銷環(huán)境 . 本章結(jié)構(gòu)提示 營銷環(huán)境 營銷環(huán)境 適應 宏觀營銷環(huán)境6大類因素 微觀營銷環(huán)境6大類因素 客觀性 差異性 多變性 相關性 綜合分析 威脅分析 機會分析 營銷對策 需求策略 學習目標 ? 明確市場營銷環(huán)境的含義，了解市場營銷環(huán)境的構(gòu)成。 多變性：構(gòu)成企業(yè)市場營銷環(huán)境的因素都是變化的，只是變化有強弱快慢之別。影響企業(yè)市場營銷的人口環(huán)境因素通常包括： 人口環(huán)境 人口數(shù)量：人口數(shù)量即總?cè)丝诘亩嗌伲怯绊懟旧钯Y料需求、基本教育需求的一個決定性因素。 資料顯示，隨著新世紀我國在人口年齡結(jié)構(gòu)上也踏進老年社會，在一些主要的大城市，空巢家庭已占老人家庭的１／３左右。2023美國的高居世界之首，超過日本、德國、法國三國的總和，幾乎與日本、德國、法國、英國四國的總和相當。即使到下世紀中葉中國基本實現(xiàn)現(xiàn)代化時，中國可能剛剛達到當今高收入國家的水平，中國的人均與那時的世界水平相比仍然是比較低的。 (1)新技術(shù)是一種 “創(chuàng)造性的毀滅力量 ” (2) (3)新技術(shù)革命會影響零售商業(yè)結(jié)構(gòu)和消費者購物習慣 3G手機 、 數(shù)字電視的技術(shù)完善進度對行業(yè)的影響。一般包括代理中間商和經(jīng)銷中間商。 市場機會的相關概念 ? 環(huán)境市場機會與企業(yè)市場機會 ? 行業(yè)市場機會與邊緣市場機會 ? 目前市場機會與未來市場機會 ? 營銷機會是尚待滿足的需要、欲望和需求。 行業(yè)機會與邊緣機會 ? 不同企業(yè)技術(shù)、資源和條件不同，通常各有使命和活動領域。 ? 目前的機會是市場上已有的、尚待滿足的需求。 3. 確認本企業(yè)進入這一已有足夠數(shù)量顧客的市場 ， 是否具備必需的營銷能力 。 原因： 產(chǎn)品質(zhì)量確實不好 不正確的信息使消費者產(chǎn)生誤解 對策： 改進和提高產(chǎn)品的質(zhì)量 改變產(chǎn)品信息的提供從而改變消費者的認識與態(tài)度 開發(fā)性營銷策略 潛在需求：即消費者有某種需求得不到滿足，表現(xiàn)為一種潛在的需求。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 26日星期四 12時 16分 3秒 12:16:0326 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 16分 3秒 12:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 12時 16分 3秒 12:16:0326 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒
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