3市場營銷環(huán)境-文庫吧在線文庫
【正文】 是在服務性企業(yè)。 o 一是尋找代用品替代原來的原材料； o 二是設法通過提高產(chǎn)品的市場銷售量、擴大市場份額； o 三是改變自己的營銷策略。是指面對現(xiàn)實中沒有適當?shù)漠a(chǎn)品和服務能夠滿足消費者需求時企業(yè)所采取的營銷對策。是指面對超過了企業(yè)的供應能力的產(chǎn)品或服務時的企業(yè)營銷對策。 :57:2404:57:24February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:2404:57Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 4時 57分 24秒 04:57:245 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 5日星期日 4時 57分 24秒 04:57:245 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。是指面對由于季節(jié)、時點等變化造成的某些產(chǎn)品或服務需求波動時企業(yè)所采取的營銷對策。 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析與企業(yè)對策 (三 、 企業(yè)對環(huán)境威脅的對策 ) 49 四、企業(yè)對不同需求狀況的策略 ? 扭轉(zhuǎn)性營銷策略 ? 也稱轉(zhuǎn)變性營銷，市場的主要部分對某項產(chǎn)品或服務持否定和拒絕態(tài)度，被稱為“否定需求”或“負需求”，這時企業(yè)所采取的營銷對策應是扭轉(zhuǎn)性營銷。即試圖通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。 （ To Be Continued） 第三節(jié) 企業(yè)微觀環(huán)境 () 44 （ 4）市民團體（ citizenaction publics）：指消費者組織，環(huán)境保護組織，少數(shù)民族團體等市民團 （ 5）地方公眾（ local publics）：指企業(yè)當?shù)氐木用窈蜕鐓^(qū)團體和地方政府。 B、 一般競爭者： 即提供不同種類的產(chǎn)品 ， 滿足購買者某種愿望的企業(yè) 。 如化學廢物及核廢料的處理 、 海水里水銀的含量 、 土壤和植物里滴滴涕及其他化學污染物的含量 ，亂扔不能催化還原的瓶子 、 塑料及其他包裝廢物對環(huán)境的影響 。 而更多的跡象表明，許多重要的突破是許多公司聯(lián)合研究的結果，而非單一公司閉門造車產(chǎn)生出來。 技術創(chuàng)造了許多奇跡，如青霉素、心臟手術、避孕藥品；技術也造出了恐怖的魔鬼，如氫彈、神經(jīng)性毒氣、沖鋒槍；技術還造出了諸如汽車、電子游戲機等福祝兼?zhèn)涞臇|西。 ? 人們與機構的關系：人們對公司 、 政府機構 、 工會 、 大學以及其他各種機構的態(tài)度 ， 各不相同 。 第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析 (四 、 經(jīng)濟環(huán)境 ) 21 3. 收入狀況 ? A、 消費者收入的變化 。 人口的地理遷移 第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析 (三 、 人口環(huán)境 ) 17 ? 大眾市場向微觀市場轉(zhuǎn)變 ? 所有這些變化所產(chǎn)生的影響 ， 使市場從一個大眾市場轉(zhuǎn)變?yōu)楦臃稚⒌木哂心挲g 、 性別 、 地理 、 生活方式 、 人種背景 、教育等差別特征的微觀市場 。 第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析 (二 、 法律環(huán)境 ) 10 三、人口環(huán)境 ? 公司要監(jiān)視的第一個因素是人口，因為市場是由人組成的。包括消費者、競爭、政府、經(jīng)濟、技術和獨立媒體。 2 第一節(jié) 市場營銷環(huán)境的特征 ? 一、市場營銷環(huán)境的概念 ? 環(huán)境是指周圍的情況和條件，泛指影響某一事物生存與發(fā)展的力量總和； ? 市場營銷環(huán)境是指關系企業(yè)生存和發(fā)展、影響并制約企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實施的一切因素和力量的總和。 第一節(jié) 市場營銷環(huán)境的特征 (二 、 營銷環(huán)境的分類 ) 5 ? ： ? 公司可控因素和公司不可控因素 ? 公司可控因素是指由公司及營銷人員支配的因素。 第一節(jié) 市場營銷環(huán)境的特征 (三 、 市場營銷環(huán)境的特征 ) 8 第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析 ? 一 、 政治環(huán)境 ? 政治環(huán)境包括國內(nèi) 、 國際環(huán)境 。 ? 營銷者正在日益加強確定年齡組的工作 ，以作為可能的目標市場開發(fā) 。 第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析 (四 、 經(jīng)濟環(huán)境 ) 19 1. 經(jīng)濟結構類型 ? 各個國家在收入水平和分析上有很大的差異 。 ? （ 1） 收入 ↗ 儲蓄 ↗ ； （ 2） 通貨膨脹率 ↗ 儲蓄↘ 消費 ↗ ； （ 3） 利率 ↗ ， 消費 ↘ ； （ 4） 消費者偏好 ↗ ， 儲蓄 ↘ ； 第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析 (四 、 經(jīng)濟環(huán)境 ) 23 五、社會 /文化環(huán)境 社會 基本信仰、價值觀念、生活準則 第
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