03市場營銷環(huán)境-文庫吧在線文庫
【正文】 綜合分析 威脅分析 機會分析 營銷對策 需求策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 明確市場營銷環(huán)境的含義，了解市場營銷環(huán)境的構(gòu)成。 環(huán) 境 特 征 客觀性：營銷環(huán)境是指與企業(yè)市場營銷聯(lián)系的企業(yè)外部因素的總和，因此是客觀存在的，不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移，其發(fā)展變化是企業(yè)不可控制的。 人口分布： 居住在不同地區(qū)的人們由于地理位置、氣候條件、傳統(tǒng)文化、生活習(xí)慣的不同，會表現(xiàn)出消費習(xí)慣和購買行為的差異。北京市老齡委１９９９年調(diào)查老人家庭的 “空巢”比例為３４％；上海市同年的“空巢家庭”比例為３６．８％；而天津市在近來的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)有老人家庭中５５．０６％已是“空巢”，農(nóng)村則為４０．７８％。 與 GDP總量相比，人均 GDP更能反映出一個國家的經(jīng)濟總體發(fā)展水平以及老百姓的生活質(zhì)量。即使到二十一世紀(jì)中葉中國基本實現(xiàn)現(xiàn)代化時，中國可能剛剛達到當(dāng)今高收入國家的水平，中國的人均 GDP與那時的世界水平相比仍然是比較低的。 (1)新技術(shù)是一種 “ 創(chuàng)造性的毀滅力量 ” (2)新技術(shù)革命有利于企業(yè)改善 (3)新技術(shù)革命會影響零售商業(yè)結(jié)構(gòu)和消費者購物習(xí)慣 ? 案例： 3G手機、數(shù)字電視的技術(shù)完善進度對行業(yè)的影響。一般包括代理中間商和經(jīng)銷中間商。 （ 1） 環(huán)境威脅與市場機會的含義 ? 營銷機會是尚待滿足的需要、欲望和需求。 （ 4）行業(yè)機會與邊緣機會 ? 不同企業(yè)技術(shù)、資源和條件不同，通常各有使命和活動領(lǐng)域。 – 目前的機會是市場上已有的、尚待滿足的需求。 3. 確認本企業(yè)進入這一已有足夠數(shù)量顧客的市場 ， 是否具備必需的營銷能力 。 20:43:1320:43:1320:43Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:43:1320:43:1320:432/11/2023 8:43:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 43分 13秒 下午 8時 43分 20:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 43分 :43February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:43:1320:43:1320:43Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 43分 13秒 20:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時 43分 :43February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 6）評估營銷機會 ? 步驟： – 分析機會的性質(zhì)：目的在于認定這一營銷機會只是一般的環(huán)境機會，還是獨特的企業(yè)機會（公司機會）？ – 判斷機會的質(zhì)量：目的是明確這一獨特的企業(yè)機會的價值，是否值得開發(fā)和利用，值得在多大程度上開發(fā)、利用？ （ 7）分析營銷機會的性質(zhì) 1. 明確成功利用某一機會的必要條件； 2. 以利用這一機會的基本要求為參照，分析本企業(yè)從事相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，確認利用這一機會的優(yōu)勢與不足，彌補差距的可能性； 3. 同樣分析每一個最有可能的競爭者； 4. 比較本企業(yè)與競爭者，各自在成功利用這一機會條件方面的優(yōu)劣，確認本企業(yè)對這一機會是否擁有相對優(yōu)勢，差距大小。邊緣機會可發(fā)揮企業(yè)的部分優(yōu)勢，又比較隱蔽，不易被大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)。 – 理論上的平等性和實踐中的不平等性：各個企業(yè)具體情況、內(nèi)部條件的差別，利用機會的優(yōu)勢不會相同，表現(xiàn)為利用機會的效果不一樣 （ 2）市場機會的相關(guān)概念 （ 3）顯在的機會與潛在的機會 ? 顯在的機會容易發(fā)現(xiàn)，競爭者較多。 協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給終端消費者的那些企業(yè)，包括中間商、實體分配公司、營銷服務(wù)機構(gòu)及金融機構(gòu)等。群眾利益團體是一種壓力集團 ， 主要是：保護消費者利益的群
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