市場營銷實務(wù)第2章市場營銷環(huán)境分析-文庫吧在線文庫
【正文】 節(jié) 市場營銷環(huán)境概述 一、市場營銷環(huán)境的含義 市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)市場營銷有關(guān)的，影響產(chǎn)品的供給與需求的各種外界條件和因素的綜合。近 10年來，由于法國國內(nèi)市場已趨飽和，法國政府為了保護(hù)傳統(tǒng)的中小零售企業(yè)，制定了嚴(yán)格的限制開設(shè)大型零售店的法規(guī)，故該集團移師海外。 2章 CASH AND RECEIVABLES Chapter 2 市場營銷環(huán)境分析 營銷實務(wù) 市場 Marking 經(jīng)典語錄：物競天擇 適者生存。這些分店遍布全球 26個國家和地區(qū)，其全球年銷售額達(dá)3600億元人民幣，贏利達(dá) 63億元人民幣，員工逾 24萬人?！八敛环笆恰奔覙犯！俺冯x香港市場的主要原因。這樣，該推銷員通過自己的努力，打破了當(dāng)?shù)鼐用竦膫鹘y(tǒng)習(xí)俗，改變了企業(yè)的營銷環(huán)境，獲得了成功。目前我國已進(jìn)入溫飽階段的后期，開始步入小康階段。根據(jù)聯(lián)合國在 2023年 2月 28日發(fā)布的統(tǒng)計報告表明，目前全世界 60歲以上的老人有 ，并預(yù)計到2050年將上升到 20億，屆時 80歲以上老人將達(dá)到 4億， 100歲以上的老人也將達(dá)到 320萬。色。自然環(huán)境的變化會給企業(yè)造成環(huán)境威脅和市場機會，所以企業(yè)要充分分析自然環(huán)境方面的動向，以便采取相應(yīng)的對策。我國是一個多民族國家，各民族都有自己的風(fēng)俗習(xí)慣。企業(yè)營銷者通常把顧客群稱為目標(biāo)市場，作為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)對象，企業(yè)的一切營銷活動都以它中心。在今后的幾年中可以預(yù)期高終 端個人電腦有 15％的收入增長率、產(chǎn)業(yè)有 12%的綜合增長率。 ?（ 7）最大的成長機會當(dāng)屬于那些中小企業(yè) (雇員不足 500人的企業(yè) )。 市場營銷教案 市場營銷實務(wù) 東北財經(jīng)大學(xué)出版社 3．優(yōu)勢 ?(1)70％以上的戴爾的客戶已成為重復(fù)購買者。 ?(8)國際銷售已連續(xù) 3年成倍增長，反映出所有的分支機構(gòu)的運作以及在法國和瑞典的第一年度的運作都有利可圖。 ?(3)戴爾在對產(chǎn)品的宣傳和新產(chǎn)品的導(dǎo)入方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競爭對手。僅河北省釀酒葡萄種植面積已達(dá) 26萬畝，釀酒葡萄總產(chǎn)量達(dá)到 20多萬噸。 6．葡萄酒市場：中國葡萄酒市場雖然存在巨大潛力，但是遠(yuǎn)沒有達(dá)到快速成長的時期，市場的發(fā)育和成熟需要一定時間。關(guān)注并研究企業(yè)內(nèi)外營銷環(huán)境的變化，把握環(huán)境變化的趨勢，識別由于環(huán)境變動而造成的機會和威脅，是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略及營銷策略的基礎(chǔ)。 :39:5806:39:58March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:5806:39Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 6時 39分 58秒 06:39:5824 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 24日星期五 6時 39分 58秒 06:39:5824 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 實訓(xùn)教學(xué) 市場營銷實務(wù) 東北財經(jīng)大學(xué)出版社 【 實訓(xùn)材料 】 某職業(yè)技術(shù)學(xué)院有幾位畢業(yè)生打算自主創(chuàng)業(yè)，欲在學(xué)院附近開辦一個文印店，請你幫助評價分析文印店經(jīng)營環(huán)境，以及應(yīng)采取的相應(yīng)策略。從文化層面上來講，中國人對酒足飯飽的需求非常強烈且根深蒂固。 【 案例思考 】 戴爾公司對其 SWOT分析中，涉及了公司哪些內(nèi)部和外部環(huán)境？ 市場營銷教案 市場營銷實務(wù) 東北財經(jīng)大學(xué)出版社 第二章 三、市場機會分析 市場機會是指在某種特定的營銷環(huán)境條件，企業(yè)通過一定的營銷活動創(chuàng)造利益的一種可能性。一些產(chǎn)業(yè)觀察家們質(zhì)疑：隨著公司的發(fā)展和成熟，邁克爾 ?(5）戴爾被認(rèn)為是在顧客滿意、售后服務(wù)方面的行業(yè)領(lǐng)袖之一。 ?(4)一些行業(yè)分析家們認(rèn)為個人電腦產(chǎn)業(yè)的增長率隨著經(jīng)濟增長率的放慢 而變得不確定。 ?（ 4） 1995年后顧客更換過時系統(tǒng)的數(shù)量將超過首次購買者。企業(yè)開展?fàn)I銷活動過程中，必然與公眾存在密切的聯(lián)系，并影響著公眾。 。 ? 和倫理觀念 市場營銷教案 市場營銷實務(wù) 東北財經(jīng)大學(xué)出版社 第 二 章 五、政治與法律環(huán)境 在任何社會制度下，企業(yè)的市場營銷活動都必然受到政治與法律環(huán)境的限制和約束，這種環(huán)境是由那些限制和影響社會上各種組織和個人行為的法律、政府機構(gòu)、公眾團體所組成的，企業(yè)時時刻刻都能感受到這方面的影響。 ?（ 4）促銷策略：情感營銷，以情促銷。一方面，老年人有很強的購買力，為實現(xiàn)消費提供了可能性和前提條件。 (一 )人口數(shù)量及增長速度 市場營銷教案 市場營銷實務(wù) 東北財經(jīng)大學(xué)出版社 第二章 (二 )人口的地理分布及地區(qū)間流動 我國人口流動的特點是： ? ? ? 、學(xué)習(xí)、觀光、旅游等使人口流 動加速 市場營銷教案 市場營銷實務(wù) 東北財經(jīng)大學(xué)出版社 第二章 （三） 人口結(jié)構(gòu) 人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)等。 家庭消費支出總額 食物支出金額恩格爾系數(shù) ? 家庭消費支出總額 食物支出金額恩格爾系數(shù)家庭消費支出總額食物支出金額恩格爾系數(shù) ? 市場營銷教案 市場營銷實務(wù) 東北財經(jīng)大學(xué)出版社 第二章 （ 3） 消費者對儲蓄和信貸的態(tài)度 消費者的購買力還受到儲蓄和信貸的直接影響。于是，有一位推銷員給公司拍了一份電報，稱島上居民沒穿鞋子，這里沒有市場，隨之打道回府。 引 例 市場營銷實務(wù) 東北財經(jīng)大學(xué)出版社 1996年 12月“
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