市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程講授幻燈投影浙江大學(xué)管理學(xué)院范曉-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 iaoping 16 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念 二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與資源能力 市場(chǎng)占有率 企業(yè)規(guī)模 、 財(cái)務(wù)資源能力 進(jìn)入障礙 垂直一體化 工藝技術(shù) 、 工廠規(guī)模 、 低成本投入 品牌聲譽(yù) 、 產(chǎn)品技術(shù) 、 營(yíng)銷(xiāo) 、 分銷(xiāo)與售后服務(wù)能力 成本優(yōu)勢(shì) 差異優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)地位 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)力鋒芒 專(zhuān)利與技術(shù) 、 品牌聲譽(yù)與形象 、 反擊挑戰(zhàn)的能力 市場(chǎng)壟斷性 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 17 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念 三、營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)觀念 ? 如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者當(dāng)不了“上帝” ? 問(wèn)題： 怎樣確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)？ —如何回答 ? ? “我們的顧客是誰(shuí)” ? “我們能夠做什么” ? “市場(chǎng)需要什么” ? 能力導(dǎo)向 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的不是為顧客服務(wù)， 而是籌劃、包圍并戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得利潤(rùn)。 ?目的：提高整合所學(xué)知識(shí)的能力、提高實(shí)際業(yè)務(wù)的處 理能力、培養(yǎng)溝通與協(xié)作能力、鍛練交流與陳述能力。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種發(fā)掘真實(shí)顧客價(jià)值的藝術(shù) 。 :38:4706:38:47March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :38:4706:38Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 24, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 6時(shí) 38分 47秒 06:38:4724 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 24日星期五 6時(shí) 38分 47秒 06:38:4724 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 愛(ài)產(chǎn)品，更愛(ài)顧客 ? 盡管顧客不總是對(duì)的，但我們要讓顧客覺(jué)得他 (她 )總是對(duì)的。 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 4 小組活動(dòng)安排 ?組成小組 (5人 )—— 公司：名稱(chēng)、職務(wù)、工作分工 …… ?選擇公司所在行業(yè) ?新產(chǎn)品創(chuàng)意生成 ?第一次小組陳述：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、目標(biāo)顧客分析、新產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品屬性確定、新產(chǎn)品原型、新產(chǎn)品潛在問(wèn)題、價(jià)格與生產(chǎn)考慮 ?新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造與預(yù)算 (第二次小組報(bào)告，交嚴(yán)老師 ) ?新產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入計(jì)劃 (第二次小組陳述 )：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、市場(chǎng)分析、導(dǎo)入戰(zhàn)略、組合策略、風(fēng)險(xiǎn)防范 ?小組成員貢獻(xiàn)評(píng)測(cè) Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)涵 ? “ 指令與競(jìng)爭(zhēng) , 配給與選擇 ” , 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)之區(qū)別 ? 市場(chǎng)是買(mǎi)賣(mài)雙方交換的場(chǎng)所；買(mǎi)方與賣(mài)方的總和 ? 市場(chǎng)由能以多種方式滿足的 、 不斷變動(dòng)的顧客需要和 需求構(gòu)成 ? 市場(chǎng)是一個(gè)能有效利用公司資源的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所 ? 市場(chǎng)：買(mǎi)方組成市場(chǎng) ， 賣(mài)方構(gòu)成行業(yè) ? 四種生存方式： 自行生產(chǎn)；強(qiáng)行奪??；乞討；交換 。 一種有助于你顧客更好的藝術(shù) 。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時(shí) 38分 47秒 06:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:38:4706:38:4706:38Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:38:4706:38:4706:383/24/2023 6:38:47 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 38分 47秒 上午 6時(shí) 38分 06:38: MOMODA POWERP
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