市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程講授幻燈投影浙江大學(xué)管理學(xué)院范曉(已修改)
2025-03-13 14:18 本頁(yè)面
【正文】 1 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》 課程講授幻燈投影 浙江大學(xué)管理學(xué)院 范曉屏教授 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ——理論、實(shí)例、案例 教學(xué)目的： 理論、思路、技巧、能力 教學(xué)內(nèi)容： 基本概念、實(shí)例評(píng)述、案例討論 教學(xué)方式： 理論講授、案例分析、小組作業(yè) 參考書(shū)籍： 菲利普 ?科特勒 :《營(yíng)銷(xiāo)管理》 課后作業(yè)： 案例分析報(bào)告三次，小組活動(dòng) 成績(jī)政策： 案例 30%，考試 70% Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 3 小組活動(dòng) —PDMM ?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 （ PDMM） New Product Developing, Manufacturing and Marketing ?以新產(chǎn)品創(chuàng)新流程為導(dǎo)向，通過(guò)模擬企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò) 程，將市場(chǎng)識(shí)別、調(diào)研、新產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、成本分析與預(yù)算、生產(chǎn)安排、營(yíng)銷(xiāo)策劃等相關(guān)內(nèi)容整 合起來(lái)，并通過(guò)小組陳述，鍛練溝通與交流能力。 ?目的：提高整合所學(xué)知識(shí)的能力、提高實(shí)際業(yè)務(wù)的處 理能力、培養(yǎng)溝通與協(xié)作能力、鍛練交流與陳述能力。 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 4 小組活動(dòng)安排 ?組成小組 (5人 )—— 公司：名稱(chēng)、職務(wù)、工作分工 …… ?選擇公司所在行業(yè) ?新產(chǎn)品創(chuàng)意生成 ?第一次小組陳述：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、目標(biāo)顧客分析、新產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品屬性確定、新產(chǎn)品原型、新產(chǎn)品潛在問(wèn)題、價(jià)格與生產(chǎn)考慮 ?新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造與預(yù)算 (第二次小組報(bào)告，交嚴(yán)老師 ) ?新產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入計(jì)劃 (第二次小組陳述 )：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、市場(chǎng)分析、導(dǎo)入戰(zhàn)略、組合策略、風(fēng)險(xiǎn)防范 ?小組成員貢獻(xiàn)評(píng)測(cè) Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)涵 ? “ 指令與競(jìng)爭(zhēng) , 配給與選擇 ” , 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)之區(qū)別 ? 市場(chǎng)是買(mǎi)賣(mài)雙方交換的場(chǎng)所；買(mǎi)方與賣(mài)方的總和 ? 市場(chǎng)由能以多種方式滿(mǎn)足的 、 不斷變動(dòng)的顧客需要和 需求構(gòu)成 ? 市場(chǎng)是一個(gè)能有效利用公司資源的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所 ? 市場(chǎng)：買(mǎi)方組成市場(chǎng) ， 賣(mài)方構(gòu)成行業(yè) ? 四種生存方式： 自行生產(chǎn)；強(qiáng)行奪??；乞討；交換 。 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 6 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)涵 ?“ 個(gè)人與集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過(guò)程 ” ——科特勒 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：促成與創(chuàng)造交換的過(guò)程 ?促成交換主要指對(duì)現(xiàn)有需求的滿(mǎn)足 ?創(chuàng)造新的消費(fèi) ， 開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間：優(yōu)秀企業(yè)之特征 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 7 新的競(jìng)爭(zhēng)，新的營(yíng)銷(xiāo)觀念 一、營(yíng)銷(xiāo)的概念 ? 需要：人類(lèi)生存之必需 ? 欲望：想得到需要之具體滿(mǎn)足物的愿望 ? 需求：有能力、有意愿購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的欲望總和 ? 產(chǎn)品：任何能滿(mǎn)足某種需要或欲望的東西 ? 價(jià)值： =利益效用 /成本費(fèi)用 ? 交換：四種獲得產(chǎn)品的方式之一 ? 市場(chǎng)：某一產(chǎn)品的全部潛在用戶(hù) ? 營(yíng)銷(xiāo)：促成與創(chuàng)造交換的社會(huì)過(guò)程 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 8 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本手段與作用 一、營(yíng)銷(xiāo)的基本手段 ——4Ps ?產(chǎn)品 Product： 開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品 ?分銷(xiāo)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1