市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)第2章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析-wenkub
2023-03-24 14:18:28 本頁(yè)面
【正文】 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 【 重點(diǎn) 】 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的內(nèi)容及環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。近 10年來(lái)，由于法國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已趨飽和，法國(guó)政府為了保護(hù)傳統(tǒng)的中小零售企業(yè)，制定了嚴(yán)格的限制開設(shè)大型零售店的法規(guī)，故該集團(tuán)移師海外。而“百佳”和“惠康”在港分別擁有 31％和 40％的市場(chǎng)占有率，而“家樂?！痹诟凼袌?chǎng)占有率不足一成。 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的，影響產(chǎn)品的供給與需求的各種外界條件和因素的綜合。而另一位推銷員拍給公司的電報(bào)稱，這里的居民沒穿鞋子，但市場(chǎng)潛力很大，只是需要開發(fā)。 【 案例思考 】 ? ，為什么這兩名推銷員對(duì)市場(chǎng)的判斷卻截然相反？ ? ？ 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境 一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的外部經(jīng)濟(jì)條件的總和。 小資料 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 【 小資料 2－ 1】 恩格爾系數(shù)與消費(fèi)結(jié)構(gòu) 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2023年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展公報(bào)公布的資料顯示： 2023年我國(guó)恩格爾系數(shù)為 ，農(nóng)村居民的恩格爾系數(shù)為。 【 小思考 2—1】 恩格爾系數(shù)為 ，消費(fèi)的特點(diǎn)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)有什么特點(diǎn)？ 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第二章 二、人口環(huán)境 人口環(huán)境是指人口的規(guī)模、密度、地理分布、年齡、性別、家庭、民族、職業(yè)以及其他有關(guān)情況。 （四）民族與宗教 我國(guó)是一個(gè)多民族國(guó)家，除漢族以外，還有壯、回、蒙古、藏族等５５個(gè)少數(shù)民族。 2023年，我國(guó)進(jìn)行了第五次全國(guó)人口普查。目前，全國(guó)老年人的退休金、再就業(yè)收入、子女孝敬的贍養(yǎng)費(fèi)，每年約 2023億元，到 2023年將達(dá)到 4000億元，其中，僅退休金就會(huì)達(dá)到 2500億元。 引 例 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 ■“老人產(chǎn)業(yè)”發(fā)展的對(duì)策 ?（ 1）產(chǎn)業(yè)策略：實(shí)用性、舒適性、針對(duì)性。 【 案例討論 】 以你熟悉的一位老人舉例，列舉其收入來(lái)源及消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)，并分析由此給營(yíng)銷者帶來(lái)的商機(jī)。 ? (一 )自然資源短缺的影響 ? (二 )環(huán)境污染與自然災(zāi)害 ? (三 )政府對(duì)污染及使用自然資源的干涉 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第二章 四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境 科學(xué)技術(shù)是人類在長(zhǎng)期實(shí)踐中所積累的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技能的總和。 (一 )政治環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第 二 章 (二 )法律環(huán)境 六、社會(huì)和文化環(huán)境 作為影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)和文化環(huán)境因素，是指在一定社會(huì)形態(tài)下的教育水平和道德規(guī)范、價(jià)值觀念、宗教信仰以及世代相傳的風(fēng)俗習(xí)慣等被社會(huì)所公認(rèn)的各種行為規(guī)范。如蒙古人喜穿蒙袍、住帳篷、飲奶茶、吃牛羊肉、喝烈性酒；朝鮮人喜食狗肉、辣椒，穿色彩鮮艷的衣服，食物上偏重素食，群體感強(qiáng)，男子地位較突出。 三、營(yíng)銷中介 營(yíng)銷中介人是指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和配銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的企業(yè)或個(gè)人，包括中間商、物流企業(yè)、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)中間機(jī)構(gòu)。企業(yè)營(yíng)銷的最終目的就是通過有效的提供產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。同時(shí)公眾對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)也能產(chǎn)生正面或負(fù)面的影響和制約。 ?（ 2）應(yīng)用于企業(yè)的成長(zhǎng)最快的部分將是其頂尖系統(tǒng)。 ?（ 5）歐洲和亞洲市場(chǎng)是尚未飽和的市場(chǎng)之一。 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2．威脅 ?(1)個(gè)人電腦行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其中包括傳統(tǒng)的制造商如 IBM與康 柏，以及不斷增多的增值再售者、克隆廠商和顧客自行克隆。 ?(5)大型、資源充裕的競(jìng)爭(zhēng)者的研究與開發(fā)可能使得一些專利技術(shù)很快過 時(shí)。 ?(2)戴爾的企業(yè)文化以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向并強(qiáng)調(diào)顧客滿意。 1991年后的戴爾在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)開展的顧客滿意民意測(cè)驗(yàn)中名列前茅。 ?(9)戴爾報(bào)告在對(duì)大公司、政府部門和教育部門的銷售中有 54％的銷售增長(zhǎng)。戴爾是否還有能力繼續(xù)運(yùn)用他的管理手段。 ?(4)公司在促銷上著眼于電訊營(yíng)銷戰(zhàn)略，戴爾沒有抓住其他的渠道進(jìn)行促銷活動(dòng)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)自于營(yíng)銷環(huán)境的變化，如新市場(chǎng)的開發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤以及新產(chǎn)品、新工藝的采用等。 2．消費(fèi)市場(chǎng)：中國(guó)人口多，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，居民可支配收入不斷增加生活水平迅速提高，購(gòu)買力逐步增強(qiáng)。近幾年來(lái)，隨著大家對(duì)白酒危害性認(rèn)識(shí)的加深，同時(shí)對(duì)葡萄酒特別是干紅葡萄酒宣傳力度的加大，人們對(duì)干紅的需求日益增加，喝干紅已經(jīng)成為保護(hù)身體、提高品位的一種時(shí)尚。 7．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：入世后，技術(shù)雄厚、品牌強(qiáng)勢(shì)的國(guó)外企業(yè)沖破中國(guó)高關(guān)稅和相關(guān)保護(hù)政策的壁壘，以低價(jià)位進(jìn)入中國(guó)，從而使國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。 【 實(shí)訓(xùn)方法 】 從影響文印店經(jīng)營(yíng)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境的主要因素入手進(jìn)行分析，根據(jù)校園周邊環(huán)境情況進(jìn)行經(jīng)營(yíng)環(huán)境評(píng)價(jià)分析。在營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)必須十分清楚地認(rèn)識(shí)到環(huán)境變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，并順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，分析研究市場(chǎng)環(huán)境變化的趨勢(shì)，善于捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)和避免環(huán)境的威脅，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 06:39:5806:39:5806:393/24/2023 6:39:58 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時(shí) 39分 58秒 06:39: ? 1比
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