4市場營銷環(huán)境分析-wenkub
2023-02-13 19:17:06 本頁面
【正文】 萬元買了一幢房子，以130萬賣出， 回報(bào)率是： 30/100=30%n 如果你只出資 30萬元，而從銀行貸款 70萬元，買同樣的一幢房子，也以 130萬賣出，回報(bào)率是多少？n （ 1307030） /30=100%3636n消費(fèi)者信貸，就是消費(fèi)者憑信用先取得商品使用權(quán)，然后按分期歸還貸款完成商品購買的一種方式。思考：哪一指標(biāo)是消費(fèi)者用來擴(kuò)大購買量及提高消費(fèi)水平的基礎(chǔ)？2727 消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化 思考：為什么我們中國人見面習(xí)慣問 ”你吃了嗎？ ”2828 恩格爾定律：隨著消費(fèi)者及其家庭的收入的增加，用于食品方面的開支占消費(fèi)支出比重越來越小。 根據(jù)近 40年的統(tǒng)計(jì)，一個(gè)國家人均國民收入達(dá)到 5000美元，機(jī)動(dòng)車可以普及，其中小轎車約占一半。 考察市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是分析影響人們購買力 的各個(gè)因素。 20n 人口城市化影響著營銷活動(dòng)：n 城市居民： 容易接受新生事物。 17 引 例■““ 老人產(chǎn)業(yè)老人產(chǎn)業(yè) ”” 發(fā)展的對(duì)策發(fā)展的對(duì)策?（（ 1）） 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略： 實(shí)用性實(shí)用性 ?（（ 2）） 價(jià)格策略：價(jià)格策略： 適中實(shí)惠適中實(shí)惠 ?（（ 3）） 渠道策略：渠道策略： 服務(wù)上門服務(wù)上門 ?（（ 4）） 促銷策略：促銷策略： 情感營銷情感營銷 保健用品、營養(yǎng)品、老年人生活必需品等市場將會(huì)興旺 1818人口的家庭結(jié)構(gòu)n 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝制作小型化n 公寓和商品房可以進(jìn)行小單位的開發(fā)，符合消費(fèi)者的需求。然而，一條大河擋住了必經(jīng)之路， 如果是你，該如何是好？ ”9一、宏觀環(huán)境1010(一 )、人口環(huán)境分析人口總量 人口結(jié)構(gòu)地理分布 文化結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)11人口發(fā)展人口發(fā)展三大趨勢(shì)三大趨勢(shì)增長迅速增長迅速老齡化老齡化家庭小型化家庭小型化1212人口數(shù)量與市場規(guī)模n 人口總量越大，其市場潛在容量越大；n 人口增長意味著生活必需品的需求增加；n 人口增長太快的國家或地區(qū)，需求層次一般比較低13啟示？n 隨著人口增長，能源供需矛盾將進(jìn)一步擴(kuò)大，因此研制 節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù) 是企業(yè)必須認(rèn)真考慮的問題；n 而人口增長將使住宅供需矛盾日益加劇，這就給 建筑業(yè) 及 建材業(yè) 的發(fā)展帶來機(jī)會(huì) 1414人口結(jié)構(gòu)與三個(gè)潛在市場n 女性市場n 70%的收入都是經(jīng)過女性消費(fèi)的n 猶太人秘訣：瞄準(zhǔn)女人的錢袋n 兒童市場n 人口數(shù)量多（ 14歲以下 3億）n 支配收入多（ 1： 2： 4）n 銀發(fā)市場 目前我國６０歲及以上老年人口已經(jīng)超過１．４９億，占總?cè)丝诘模保保ヒ陨稀?n ： 指環(huán)境間接影響企業(yè)營銷活動(dòng)的不可控制的較大的社會(huì)力量。1第四章 營銷環(huán)境分析【 引例 】 ：下雨就要打傘n 松下幸之助轉(zhuǎn)任松下公司會(huì)長的日子，一位記者的提問： “ 您能告訴我，松下公司得以高速發(fā)展的經(jīng)營秘訣是什么嗎？ n 課堂提問：你的啟示？？？企業(yè)要根據(jù)環(huán)境的變化來調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)策略，這不正跟人一樣嗎？n 思考：你學(xué)校附近開一家食品店，要考慮哪些影響因素？4一、市場營銷環(huán)境的概述n 定義 n 市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種客觀因素和力量的總和。n OT（機(jī)會(huì)、威脅）n 包括 人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理 等多方面的因素。老年人的養(yǎng)老服務(wù)問題日益突出 。大家庭 小家庭家庭結(jié)構(gòu)小型化過去三代同堂，四世同堂，現(xiàn)在一般是小家庭。n 農(nóng)村居民： 消費(fèi)觀念保守。思考：決定人們購買能力的有哪些主要因素？222023/1/21 22 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)購買力＝收入－儲(chǔ)蓄＋信貸購買力＝收入－儲(chǔ)蓄＋信貸有購買力才可能有潛在市場！23 消費(fèi)者收入水平的變化（ 1） .國內(nèi)（民）生產(chǎn)總值 :它是衡量一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力與購買力的重要指標(biāo)。 25（ 3） .個(gè)人可支配收入 個(gè)人收入中扣除稅款，如個(gè)人所得稅后所得余額。29恩格爾定律n 隨著家庭收入的增加：用于購買食品的支出比重用于住房和日常開支的比重用于服裝娛樂保健教育的比重3030恩格爾系數(shù)：聯(lián)合國判斷生活水平的標(biāo)準(zhǔn)31n 城市居民的系數(shù)由1978年的 %下降到 2023年的% 城市居民恩格爾系數(shù)變化32n 從 1978年的 67. 7%下降到 2023年的%農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)變化33n 根據(jù)聯(lián)合國以恩格爾系數(shù)判斷區(qū)域貧富程度的標(biāo)準(zhǔn)，可以的出結(jié)論：n 目前我國農(nóng)村已經(jīng)進(jìn)入小康型的階段。n消費(fèi)者信貸的 范圍和種類 主要有以下： 購買耐用消費(fèi)品 (家電、家具等 )的分期付款 教育貸款 購買住房的公積金貸款和按揭貸款 信用卡信貸等。39（三）自然環(huán)境 n 自然環(huán)境 是人類最基本的活動(dòng)空間和物質(zhì)來源。重慶與自行車市場？42自然環(huán)境的變化n n n n 綠色營銷觀念 。資源稅按 5%稅率征收。47（四）技術(shù)環(huán)境 “創(chuàng)造性的毀滅力量 ”。如 :ERP的應(yīng)用，集成一體化的企業(yè)管理軟件 。不能達(dá)到節(jié)能新標(biāo)準(zhǔn)的高能耗低效率冰箱產(chǎn)品將遭淘汰。51（五）政治與法律環(huán)境： 如索馬里海盜威脅全球貿(mào)易： 反壟斷法；專利 ,消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法： 經(jīng)濟(jì)政策： 國家財(cái)政政策、貨幣政策、價(jià)格政策及影響進(jìn)出口貿(mào)易的匯率及進(jìn)出口關(guān)稅等海信 博西公司官司n 你的旅游目地的會(huì)選擇在哪個(gè)國家？n 根據(jù)第四次年度 全球和平指數(shù) （ GPI－ Global Peace Index）顯示，新西蘭連續(xù)二年排名第一，其次是冰島、奧地利、挪威、愛爾蘭、丹麥、盧森堡、芬蘭和瑞典。v 廣告方面，德國不允許做比較性的廣告和使用 “ 較好 ” 、 “ 最好 ” 之類的廣告詞。56（六）社會(huì)文化環(huán)境n 教育水平：n 亞文化：n 宗教信
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