【正文】 福利制度執(zhí)行 公司引進高級管理人才所提供的津貼 示意 30 XX啤酒東南事業(yè)部的薪酬體系可以根據(jù)積點評分結(jié)果進行改進 高層管理人員 獎勵與工資的比1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39中層管理人員 獎金 /工資 調(diào)查統(tǒng)計比例 建議采用比例 目前的比例 計點評分結(jié)果與現(xiàn)狀對比示意圖 示意 31 業(yè)績獎金發(fā)放額與員工業(yè)績考評成績緊密聯(lián)系，且不同層級獎金發(fā)放率不同 50%70%90%110%130%150%170%190%210%70 80 90 100 110 120 130業(yè)績考評得分獎金發(fā)放率員工 部門經(jīng)理以上 示意 32 然后，項目組將明確員工薪酬和激勵方案 業(yè)績及激勵考核方案1 ． 2023 年下半年 （ 7 月 15 日— 12 月 31 日）業(yè)績考評。上半年考評 下半年考評 全年綜合考評目標銷量 萬噸示意 33 在激勵模式的選擇和實踐過程中，某某將與 XX啤酒東南事業(yè)部探討如何實施和完善國際通行的“長短結(jié)合”的激勵模式，在理論和實踐上突破把核心人員和關(guān)鍵技術(shù)人員的智力投入資本化的激勵方式 核心人員承擔的責任與風險 核心人員需要的能力與素質(zhì) ?公司的發(fā)展，規(guī)模的擴大 ?員工收入水平的提高 ?在激烈的競爭中占有一定的市場份額 ?具有豐富的管理經(jīng)驗 ?多方面的知識 ?長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光 ?優(yōu)秀的領(lǐng)導作風 期股權(quán)制能更好的把 長期激勵與約束相結(jié)合 責任 成果 權(quán)利 利益 34 在流程分析的基礎(chǔ)上，給出 XX啤酒東南事業(yè)部 流程優(yōu)化改進方案 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化目標 ? 清除無效的及非增值性的業(yè)務(wù)活動 ? 簡化所有過于復(fù)雜的環(huán)節(jié) ? 明晰流程中模糊的環(huán)節(jié) ? 集成功能，理順流程 ? 運用先進的信息技術(shù)加速流程運轉(zhuǎn)，提高流程運行質(zhì)量 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化手段 ?縱向壓縮 因為在流程層級間的切換上容易出現(xiàn)信息失真，并且增大了數(shù)據(jù)分解處理的工作量，所以在流程的設(shè)計上應(yīng)該盡量避免流程的層級嵌套； ?橫向集成 把業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)強的部門集成在一起，通過操作規(guī)范、制度設(shè)定、考核標準等方法來保證集成性和協(xié)調(diào)性； ?并行工程 盡量多使用并行工程中，根據(jù)企業(yè)運作能力的限制和任務(wù)目標的約束，以關(guān)鍵路徑計算來安排并行的任務(wù)，必然提高企業(yè)對外響應(yīng)能力。 步驟三：人力資源管理體系 人力資源管理體系 考核體系 薪酬管理體系 人力資源規(guī)劃 人力資源管理制度 步驟三 46 ? 與 XX啤酒東南事業(yè)部高層共同對崗位打分； ? 對各崗位分數(shù)進行統(tǒng)計與計算，分析計點評價得分，評價各崗位相對價值貢獻； ? 分析比較 XX啤酒東南事業(yè)部目前的薪酬狀況，發(fā)現(xiàn)不合理的薪酬安排。 :17:4609:17Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:17:4609:17:4609:173/15/2023 9:17:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 9時 17分 46秒 09:17:4615 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時 17分 46秒 09:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 9時 17分 :17March 15, 2023 1行動出成果，工作出財富。 支持人員屬項目組編外人員，按需要為項目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點在某某。 ? XX啤酒東南事業(yè)部現(xiàn)有流程 管理流程分析與診斷。業(yè)績考評： P = H （銷售業(yè)績得分） *40% + S （營銷管理體系建設(shè)得分） *60%1 ． 1 銷售業(yè)績考評實際銷售量 / 目標銷售量 40% 40% ≤， 50%50% ≤， 60%60% ≤ 70%70% ≤ 80%≥ 80%實際銷量H 得分 0 1 2 3 4 5 實際銷量計算：成品酒按回款，原酒按當期合同成交量。振蕩次數(shù)越多，流程就越復(fù)雜，效率也就越低。這些設(shè)想，遠不是某某的最終結(jié)論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合實際的可操作的組織系統(tǒng)優(yōu)化方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （ 2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析； （ 3）決策高層的充分溝通， （ 4）基于事實的數(shù)據(jù)分析； （ 5）過去經(jīng)驗的充分參照； （ 6）管理工具的創(chuàng)造性運用； （ 7）切實可行的操作步驟。 ： (推動力量） 誰最終對整個流程進行負責和控制？控制什么？ ： 流程的實施效果與管理目標是否一致？ ： 流程的實施成本（增值成本和非增值成本）、速度（時間的延滯性）、質(zhì)量（流程節(jié)點是否落實？信息處理是否準確快速？產(chǎn)出是否符合要求？等）是否具有競爭力？ 診斷模型釋義 流程診斷基本模型 15 XX啤酒東南事業(yè)部的新績效管理體系將包括對態(tài)度、能力、業(yè)績指標的考評，績效考評貫穿整個企業(yè)管理過程中，業(yè)績考核是其中的重要組成部分 培訓發(fā)展 培訓發(fā)展 賦予更大 的責任 賦予更大 的責任 培訓發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓發(fā)展 培訓發(fā)展 賦予更大 的責任 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓發(fā)展 績效評估矩陣 需要 提高 達到 要求 榜樣 榜樣 達到 要求 需要 提高 工作業(yè)績 (產(chǎn)出指標 ) 態(tài)度 (投入指標 ) 投入 產(chǎn)出 轉(zhuǎn)化過程 態(tài)度 業(yè)績指標 能力 全程績效管理 16 某某項目組將通過分解 XX啤酒東南事業(yè)部戰(zhàn)略來綜合考慮設(shè)計績效考核體系 示意 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ? 客戶 ? 營運 ? 服務(wù) 確認績效障礙（ 1） ? 人員 ? 技術(shù) ? 企業(yè)流程 設(shè)定績效目標（ 2） ? 短期目標 ? 長期目標 克服績效障礙（ 3） ? 人員 ? 技術(shù) ? 企業(yè)流程 評估與監(jiān)控（ 4） ? 平衡記分卡 ? 意外報告 ? 行動計劃 指導與激勵（ 5） ?員工評估 ?激勵制度 什么是我們的障礙？ 啟動實現(xiàn)績效標準的行動 根據(jù)績效標準監(jiān)控 確定經(jīng)營方向 將企業(yè)經(jīng)營方向轉(zhuǎn)換為績效標準 運用績效管理影響員工行為 17 – 首先要弄明白的是該職位的工作內(nèi)容 ， 既要確實掌握該職務(wù)的工作內(nèi)容 。1 ． 2 營銷管理體系建設(shè)考評考評內(nèi)容 滿分 本項得分（ Si）權(quán)重 （ Wi） 總分營銷組織體系1 ．員工招聘 5 10%2 ．職能職責劃分 5 10%3 ．員工考評體系 5 10%4 ．員工培訓 5 5%5 ．體系運行 5 15%營銷方案及實施1 ．全國總體營銷方案的制定 5 5%2 ．區(qū)域營銷方案的審定 5 5%3 ．廣告促銷計劃及有效性 5 15%4 ．公關(guān)計劃及有效性 5 10%5 ．渠道建設(shè)計劃及實施效果 5 15%得分總計 = S i W i2 ． 2023 年業(yè)績考評每半年考評一次，分別于 2023 年 7 月及 2023 年 1 月進行， 2023 年 1 月同時進行年度綜合考評。 步驟一 管理診斷 人力資源體系分析 組織現(xiàn)狀分析 項目啟動 流程診斷分析 41 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計； ? 組織指揮體系明晰； ? 控制與協(xié)調(diào)機制； ? 基本溝通規(guī)則； ? 公司理念、宗旨和重大會議制度 ? 公司理念和企業(yè)文化 ? 公司對外服務(wù)宗旨 ? 營銷月會制度 ? 其他重大會議制度 步驟二：組織設(shè)計 步驟二 組織設(shè)計 定崗定編 部門職責 職