【正文】 福利制度執(zhí)行 公司引進(jìn)高級(jí)管理人才所提供的津貼 示意 30 XX啤酒東南事業(yè)部的薪酬體系可以根據(jù)積點(diǎn)評(píng)分結(jié)果進(jìn)行改進(jìn) 高層管理人員 獎(jiǎng)勵(lì)與工資的比1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39中層管理人員 獎(jiǎng)金 /工資 調(diào)查統(tǒng)計(jì)比例 建議采用比例 目前的比例 計(jì)點(diǎn)評(píng)分結(jié)果與現(xiàn)狀對(duì)比示意圖 示意 31 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放額與員工業(yè)績(jī)考評(píng)成績(jī)緊密聯(lián)系，且不同層級(jí)獎(jiǎng)金發(fā)放率不同 50%70%90%110%130%150%170%190%210%70 80 90 100 110 120 130業(yè)績(jī)考評(píng)得分獎(jiǎng)金發(fā)放率員工 部門經(jīng)理以上 示意 32 然后，項(xiàng)目組將明確員工薪酬和激勵(lì)方案 業(yè)績(jī)及激勵(lì)考核方案1 ． 2023 年下半年 （ 7 月 15 日— 12 月 31 日）業(yè)績(jī)考評(píng)。上半年考評(píng) 下半年考評(píng) 全年綜合考評(píng)目標(biāo)銷量 萬(wàn)噸示意 33 在激勵(lì)模式的選擇和實(shí)踐過(guò)程中，某某將與 XX啤酒東南事業(yè)部探討如何實(shí)施和完善國(guó)際通行的“長(zhǎng)短結(jié)合”的激勵(lì)模式，在理論和實(shí)踐上突破把核心人員和關(guān)鍵技術(shù)人員的智力投入資本化的激勵(lì)方式 核心人員承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn) 核心人員需要的能力與素質(zhì) ?公司的發(fā)展，規(guī)模的擴(kuò)大 ?員工收入水平的提高 ?在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的市場(chǎng)份額 ?具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn) ?多方面的知識(shí) ?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光 ?優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng) 期股權(quán)制能更好的把 長(zhǎng)期激勵(lì)與約束相結(jié)合 責(zé)任 成果 權(quán)利 利益 34 在流程分析的基礎(chǔ)上，給出 XX啤酒東南事業(yè)部 流程優(yōu)化改進(jìn)方案 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化目標(biāo) ? 清除無(wú)效的及非增值性的業(yè)務(wù)活動(dòng) ? 簡(jiǎn)化所有過(guò)于復(fù)雜的環(huán)節(jié) ? 明晰流程中模糊的環(huán)節(jié) ? 集成功能，理順流程 ? 運(yùn)用先進(jìn)的信息技術(shù)加速流程運(yùn)轉(zhuǎn)，提高流程運(yùn)行質(zhì)量 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化手段 ?縱向壓縮 因?yàn)樵诹鞒虒蛹?jí)間的切換上容易出現(xiàn)信息失真，并且增大了數(shù)據(jù)分解處理的工作量，所以在流程的設(shè)計(jì)上應(yīng)該盡量避免流程的層級(jí)嵌套； ?橫向集成 把業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)強(qiáng)的部門集成在一起，通過(guò)操作規(guī)范、制度設(shè)定、考核標(biāo)準(zhǔn)等方法來(lái)保證集成性和協(xié)調(diào)性； ?并行工程 盡量多使用并行工程中，根據(jù)企業(yè)運(yùn)作能力的限制和任務(wù)目標(biāo)的約束，以關(guān)鍵路徑計(jì)算來(lái)安排并行的任務(wù)，必然提高企業(yè)對(duì)外響應(yīng)能力。 步驟三：人力資源管理體系 人力資源管理體系 考核體系 薪酬管理體系 人力資源規(guī)劃 人力資源管理制度 步驟三 46 ? 與 XX啤酒東南事業(yè)部高層共同對(duì)崗位打分； ? 對(duì)各崗位分?jǐn)?shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與計(jì)算，分析計(jì)點(diǎn)評(píng)價(jià)得分，評(píng)價(jià)各崗位相對(duì)價(jià)值貢獻(xiàn)； ? 分析比較 XX啤酒東南事業(yè)部目前的薪酬?duì)顩r，發(fā)現(xiàn)不合理的薪酬安排。 :17:4609:17Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:17:4609:17:4609:173/15/2023 9:17:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 9時(shí) 17分 46秒 09:17:4615 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時(shí) 17分 46秒 09:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 9時(shí) 17分 :17March 15, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 支持人員屬項(xiàng)目組編外人員，按需要為項(xiàng)目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點(diǎn)在某某。 ? XX啤酒東南事業(yè)部現(xiàn)有流程 管理流程分析與診斷。業(yè)績(jī)考評(píng)： P = H （銷售業(yè)績(jī)得分） *40% + S （營(yíng)銷管理體系建設(shè)得分） *60%1 ． 1 銷售業(yè)績(jī)考評(píng)實(shí)際銷售量 / 目標(biāo)銷售量 40% 40% ≤， 50%50% ≤， 60%60% ≤ 70%70% ≤ 80%≥ 80%實(shí)際銷量H 得分 0 1 2 3 4 5 實(shí)際銷量計(jì)算：成品酒按回款，原酒按當(dāng)期合同成交量。振蕩次數(shù)越多，流程就越復(fù)雜，效率也就越低。這些設(shè)想，遠(yuǎn)不是某某的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合實(shí)際的可操作的組織系統(tǒng)優(yōu)化方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （ 2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析； （ 3）決策高層的充分溝通， （ 4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （ 5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （ 6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （ 7）切實(shí)可行的操作步驟。 ： (推動(dòng)力量） 誰(shuí)最終對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行負(fù)責(zé)和控制？控制什么？ ： 流程的實(shí)施效果與管理目標(biāo)是否一致？ ： 流程的實(shí)施成本（增值成本和非增值成本）、速度（時(shí)間的延滯性）、質(zhì)量（流程節(jié)點(diǎn)是否落實(shí)？信息處理是否準(zhǔn)確快速？產(chǎn)出是否符合要求？等）是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？ 診斷模型釋義 流程診斷基本模型 15 XX啤酒東南事業(yè)部的新績(jī)效管理體系將包括對(duì)態(tài)度、能力、業(yè)績(jī)指標(biāo)的考評(píng)，績(jī)效考評(píng)貫穿整個(gè)企業(yè)管理過(guò)程中，業(yè)績(jī)考核是其中的重要組成部分 培訓(xùn)發(fā)展 培訓(xùn)發(fā)展 賦予更大 的責(zé)任 賦予更大 的責(zé)任 培訓(xùn)發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 培訓(xùn)發(fā)展 賦予更大 的責(zé)任 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 績(jī)效評(píng)估矩陣 需要 提高 達(dá)到 要求 榜樣 榜樣 達(dá)到 要求 需要 提高 工作業(yè)績(jī) (產(chǎn)出指標(biāo) ) 態(tài)度 (投入指標(biāo) ) 投入 產(chǎn)出 轉(zhuǎn)化過(guò)程 態(tài)度 業(yè)績(jī)指標(biāo) 能力 全程績(jī)效管理 16 某某項(xiàng)目組將通過(guò)分解 XX啤酒東南事業(yè)部戰(zhàn)略來(lái)綜合考慮設(shè)計(jì)績(jī)效考核體系 示意 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ? 客戶 ? 營(yíng)運(yùn) ? 服務(wù) 確認(rèn)績(jī)效障礙（ 1） ? 人員 ? 技術(shù) ? 企業(yè)流程 設(shè)定績(jī)效目標(biāo)（ 2） ? 短期目標(biāo) ? 長(zhǎng)期目標(biāo) 克服績(jī)效障礙（ 3） ? 人員 ? 技術(shù) ? 企業(yè)流程 評(píng)估與監(jiān)控（ 4） ? 平衡記分卡 ? 意外報(bào)告 ? 行動(dòng)計(jì)劃 指導(dǎo)與激勵(lì)（ 5） ?員工評(píng)估 ?激勵(lì)制度 什么是我們的障礙？ 啟動(dòng)實(shí)現(xiàn)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的行動(dòng) 根據(jù)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控 確定經(jīng)營(yíng)方向 將企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)換為績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 運(yùn)用績(jī)效管理影響員工行為 17 – 首先要弄明白的是該職位的工作內(nèi)容 ， 既要確實(shí)掌握該職務(wù)的工作內(nèi)容 。1 ． 2 營(yíng)銷管理體系建設(shè)考評(píng)考評(píng)內(nèi)容 滿分 本項(xiàng)得分（ Si）權(quán)重 （ Wi） 總分營(yíng)銷組織體系1 ．員工招聘 5 10%2 ．職能職責(zé)劃分 5 10%3 ．員工考評(píng)體系 5 10%4 ．員工培訓(xùn) 5 5%5 ．體系運(yùn)行 5 15%營(yíng)銷方案及實(shí)施1 ．全國(guó)總體營(yíng)銷方案的制定 5 5%2 ．區(qū)域營(yíng)銷方案的審定 5 5%3 ．廣告促銷計(jì)劃及有效性 5 15%4 ．公關(guān)計(jì)劃及有效性 5 10%5 ．渠道建設(shè)計(jì)劃及實(shí)施效果 5 15%得分總計(jì) = S i W i2 ． 2023 年業(yè)績(jī)考評(píng)每半年考評(píng)一次，分別于 2023 年 7 月及 2023 年 1 月進(jìn)行， 2023 年 1 月同時(shí)進(jìn)行年度綜合考評(píng)。 步驟一 管理診斷 人力資源體系分析 組織現(xiàn)狀分析 項(xiàng)目啟動(dòng) 流程診斷分析 41 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)； ? 組織指揮體系明晰； ? 控制與協(xié)調(diào)機(jī)制； ? 基本溝通規(guī)則； ? 公司理念、宗旨和重大會(huì)議制度 ? 公司理念和企業(yè)文化 ? 公司對(duì)外服務(wù)宗旨 ? 營(yíng)銷月會(huì)制度 ? 其他重大會(huì)議制度 步驟二：組織設(shè)計(jì) 步驟二 組織設(shè)計(jì) 定崗定編 部門職責(zé) 職