【正文】 2023年 3月 15日星期三 上午 9時(shí) 17分 46秒 09:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 15日星期三 9時(shí) 17分 46秒 09:17:4615 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 17分 46秒 上午 9時(shí) 17分 09:17: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 某某項(xiàng)目組設(shè)計(jì)員工績(jī)效評(píng)估表： 硬指標(biāo)列明詳細(xì)的計(jì)算公式； 軟指標(biāo)應(yīng)設(shè)計(jì)相應(yīng)的表格，并明確表格數(shù)據(jù)來(lái)源、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)等； 將確定的 KPI目標(biāo)每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化，最終確定每項(xiàng)獲得滿分的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果； 對(duì) KPI各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行明確解釋。目標(biāo)銷量： 1 . 4 萬(wàn)噸 , 包括成品酒和原酒。 – 通過(guò)與該職務(wù)的直接上級(jí) 、 主管經(jīng)理進(jìn)行溝通 ， 找出該職務(wù)工作的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里 。 目前的初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸最終方案?？蛻糸喿x該項(xiàng)目建議書即表明遵守該保密和版權(quán)約定； 4. 對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與某某聯(lián)系，聯(lián)系人 1 重要說(shuō)明 本項(xiàng)目建議書是某某基于對(duì) XX啤酒東南事業(yè)部及其所在環(huán)境初步了解基礎(chǔ)上提出的組織系統(tǒng)優(yōu)化咨詢項(xiàng)目設(shè)想。 ： 一個(gè)流程結(jié)果的實(shí)現(xiàn)要依靠多少任務(wù)的完成？（是否經(jīng)濟(jì)？） ： 流程中每一個(gè)環(huán)節(jié)或子流程的重復(fù)都可以視為一次振蕩。實(shí)得獎(jiǎng)金： RMB 6 萬(wàn) *P/ 5 ，其中 P 為業(yè)績(jī)考評(píng)得分， 5 分為滿分。 ? 了解 XX啤酒東南事業(yè)部 與 流程 管理相關(guān)的信息化現(xiàn)狀。 步驟三：人力資源管理體系 人力資源管理體系 考核體系 薪酬管理體系 人力資源規(guī)劃 人力資源管理制度 步驟三 47 ? 培訓(xùn)制度 ? 招聘制度 ? 考勤制度 ? 福利制度 ? 獎(jiǎng)勵(lì)懲罰制度 ? 其他制度 步驟三：人力資源管理體系 人力資源管理體系 考核體系 薪酬管理體系 人力資源規(guī)劃 人力資源管理制度 步驟三 48 步驟四：管理流程設(shè)計(jì) ? 直接費(fèi)用管理流程，含申請(qǐng)、控制、核銷 ? 員工辦公及差旅費(fèi)用報(bào)銷流程 ? 固定資產(chǎn)管理辦法，含申購(gòu)、報(bào)銷、折舊管理 步驟四 管理流程 銷售管理流程 客戶服務(wù)流程 財(cái)務(wù)管理流程 辦公室管理流程 營(yíng)銷管理流程 49 步驟四：管理流程設(shè)計(jì) ? 辦事處的設(shè)定流程和啟動(dòng)辦法 ? 辦事處日常業(yè)務(wù)內(nèi)容和流程，含晨例會(huì)、線路走訪、經(jīng)銷商管理等 ? 辦事處業(yè)務(wù)人員的日常管理 ? 銷售渠道的定義和分類 ? 銷售的基本步驟和業(yè)務(wù)執(zhí)行準(zhǔn)則 步驟四 管理流程 銷售管理流程 客戶服務(wù)流程 財(cái)務(wù)管理流程 辦公室管理流程 營(yíng)銷管理流程 50 步驟四：管理流程設(shè)計(jì) ? 產(chǎn)、供、銷協(xié)調(diào)制度 ? 駐廠辦人員架構(gòu)和工作職能 ? 駐廠辦業(yè)務(wù)流程 ? 客戶意見反饋流程和處理辦法 ? 消費(fèi)者意見反饋和處理方法 步驟四 管理流程 銷售管理流程 客戶服務(wù)流程 財(cái)務(wù)管理流程 辦公室管理流程 營(yíng)銷管理流程 51 步驟四：管理流程設(shè)計(jì) ? 規(guī)章流程管理、修正辦法 ? 辦公和行政管理制度 ? 其他 步驟四 管理流程 銷售管理流程 客戶服務(wù)流程 財(cái)務(wù)管理流程 辦公室管理流程 營(yíng)銷管理流程 52 步驟四：管理流程設(shè)計(jì) ? 營(yíng)銷信息管理規(guī)程（含營(yíng)銷信息采集、整理、分析流程、營(yíng)銷信息數(shù)據(jù)庫(kù) 建立與管理辦法等） ? 年度品牌發(fā)展規(guī)劃流程（含年度營(yíng)銷傳播費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)生辦法、年度品牌整合營(yíng)銷傳播策劃流程等） ? 新品整合營(yíng)銷傳播策劃與推廣流程（含新品牌長(zhǎng)程規(guī)劃流程、新品種上市策劃、推廣、評(píng)估流程等） ? 全省性品牌營(yíng)銷傳播流程 ? 區(qū)域性廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)流程 ? 媒體廣告作業(yè)流程 ? 廣告促銷品作業(yè)流程 ? 產(chǎn)品生動(dòng)化和冰凍化規(guī)程（含生動(dòng)化和冰凍化模范標(biāo)準(zhǔn)、管理流程等） ? 外腦機(jī)構(gòu) — 廣告公司合作規(guī)程（含選擇辦法、合作模式、溝通程序等） 步驟四 管理流程 銷售管理流程 客戶服務(wù)流程 財(cái)務(wù)管理流程 辦公室管理流程 營(yíng)銷管理流程 53 預(yù)計(jì)提交成果總匯 WORD POWERPOINT EXCEL 啟動(dòng)會(huì) ?《 項(xiàng)目啟動(dòng)資料 》 步驟一 ? 《 管理調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 》 ?《 組織現(xiàn)狀與人力資源體系診斷報(bào)告 》 ?《 流程現(xiàn)狀分析報(bào)告 》 步驟二 《 部門職責(zé) 》 ?《 崗位說(shuō)明書 》 《 組織結(jié)構(gòu)圖 》 《 組織編制圖 》 步驟三 ?《 人力資源規(guī)劃 》 ?《 績(jī)效考核指標(biāo)手冊(cè) 》 ?《 績(jī)效管理手冊(cè) 》 ?《 薪酬福利管理制度 》 ?《 人力資源管理制度 》 ?《 薪酬序列和薪酬級(jí)別表 》 步驟四 ?《 流程匯編 》 注：相同名稱文件只需采取一種文本形式，由項(xiàng)目組和客戶根據(jù)當(dāng)時(shí)情況協(xié)商選取 54 一、項(xiàng)目背景和初步判斷 二、項(xiàng)目工作步驟、內(nèi)容和成果 三、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式 四、某某相關(guān)咨詢案例舉例 五、某某管理咨詢簡(jiǎn)介 目 錄 55 項(xiàng)目小組人員構(gòu)成 項(xiàng)目董事 二名 項(xiàng)目經(jīng)理 一名 項(xiàng)目成員 五名 支持人員 按項(xiàng)目要求配置 某某 客戶 待定 待定 待定 待定 *注： 配備客戶項(xiàng)目人員的目的：協(xié)助某某項(xiàng)目組與公司內(nèi)部人員進(jìn)行溝通；利用公司內(nèi)部人員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)公司的深入理解以及其它成功經(jīng)驗(yàn)，使項(xiàng)目解決方案更具有針對(duì)性、實(shí)用性和借鑒性；同時(shí)，將有選擇地幫助某某項(xiàng)目組完成基礎(chǔ)性工作，同時(shí)為公司培養(yǎng)管理人才。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時(shí) 17分 46秒 09:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :17:4609:17:46March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:17:4609:17:4609:17Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 17分 46秒 上午 9時(shí) 17分 09:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 09:17:4609:17:4609:173/15/2023 9:17:46 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:4609:17Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:17:4609:17:4609:17Wednesday, March 15, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 某某項(xiàng)目組與人力資源部共同從外界搜集行業(yè)內(nèi)薪酬?duì)顩r公開資料； ? 某某內(nèi)部支持人員協(xié)助搜集資料； ? 訪談?dòng)嘘P(guān)人員； ? 行業(yè)薪酬分析，綜合考慮地區(qū)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)性質(zhì)等因素； ? 行業(yè)薪酬與 XX啤酒東南事業(yè)部薪酬對(duì)比分析。 35 營(yíng)銷方案確定流程 策劃部 銷售部 總經(jīng)理 項(xiàng)目開發(fā) 前期市場(chǎng)調(diào)查 項(xiàng)目開發(fā) 前期市場(chǎng)調(diào)查 獲得市場(chǎng)信息 制定營(yíng)銷計(jì)劃 是否合理 否 是 制定廣告費(fèi)用計(jì)劃 提供市場(chǎng)信息 組織策劃部制定營(yíng)銷計(jì)劃 為銷售人員培訓(xùn)整體策劃理念 接受培訓(xùn) 調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃 實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃 是否合理 提供市場(chǎng)信息 否 是 組織策劃部制定廣告計(jì)劃 示意 36 步驟一 管理診斷 人力資源體系分析 組織現(xiàn)狀分析 項(xiàng)目啟動(dòng) 項(xiàng)目工作步驟 步驟三 人力資源管理體系 考核體