直銷的五大心態(tài)-文庫吧在線文庫
【正文】 你的關(guān)系、經(jīng)濟情況、人際關(guān)系、需求、能力等。結(jié)識新人后，你要在 24小時內(nèi)記錄認(rèn)識他的過程和你對新人最深刻的印象。 （一）、邀約的種類 ? 電話邀約：最常用的方式，對于新人非常適用。讓對方感到你時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。 專業(yè)化 ? 在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音，并要向上級領(lǐng)導(dǎo)咨詢，最好看他們怎樣邀約。 （三）、邀約中的九個注意事項 ? 先學(xué)習(xí)。 ? 說清楚。 ? 多推崇。 （一）、講計劃的三目的 ? (1)找需求 ? (2)給機會 ? (3)約下次見面的時間 (跟進 ) （二）、講計劃的三個原則 ? “做行動者”。在每一個剛開始做銷售的人來說，第一種方式最好的。” ? d、原則：量 質(zhì)，與人心對心的溝通時，專業(yè)化形象占 55%。 25%的解說。 ? 一般新人聽完后都很興奮，這時你要跟他說，今天你回家別急于跟別人說，適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。 (一 )、跟進新人 ? 24小時內(nèi)跟進：講完商業(yè)計劃，不要錯過新人的興奮期。 ? 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：教會新人產(chǎn)品知識，以及方法等 。 ? (3)不要忽視載體式的人物。 ? 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。 ? 建議三：業(yè)務(wù)不干擾。你不能只要求兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無信。 ? c、如果你的工作可以不僅有效而且可復(fù)制，它就帶來長遠的收獲。 （一）迅速教授，做行動者，教更多的人這樣做 ? 團隊教育貴在神速，教每一位新人立即學(xué)習(xí)成功八步。 建議 3：讓推崇成為習(xí)慣：你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音和各種培訓(xùn)。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。 ? e、如果你僅僅憑個人能力或信心或財力而獲得推薦上的成功，你將很難建立一個大生意。 (以下詢問內(nèi)容包括他自己的和團隊的情況 ) 6分鐘診斷法 ? (1) 還有沒有名單 ? ? (2) 邀約成功率如何 ? ? (3) 講計劃的次數(shù)和效果如何 ? ? (4) 跟進情況如何 ? ? 如果四方面都有問題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項有問題，就為他做某項的指導(dǎo)。 ? 建議一：信守承諾是建立信任的基石。 ? 建議二：爭取得到他的合作和支持。 (2)你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。 ? 適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。 ? 跟進的關(guān)鍵在于你的： ? ☆ 自信力 (自信、熱情、堅定、執(zhí)著 )。 ? 【結(jié)束業(yè)務(wù)講解】 ? 感謝主講者在百忙中抽空來講解。 ? e、講解商業(yè)計劃期間：向大家介紹老師，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家的注意力，把業(yè)務(wù)介紹得十全十美。 ? b、把有關(guān)的產(chǎn)品資料放在別人看不見的地方。 ? 你所邀請的人可以通過以下幾個方式了解這個項目為他們提供的機會： ? (1)、在你自己的家庭舉行講解。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗的上級領(lǐng)導(dǎo)反映，以便得到指導(dǎo)。安排兩個不同的時間，讓新人確定其中一個。對方問你問題，你也用問題反問他。例如：“給我個面子，你一定要來”。當(dāng)你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。高姿態(tài)來自于你確實是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。 名單要隨時補充和整理。當(dāng)你剛剛開始這個業(yè)務(wù)時，你認(rèn)為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。 ? ☆ 改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。 ☆ 全力以赴，意味著永不言敗、永不放棄。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且堅韌不拔，直到成功。 ? 第一年完成了總數(shù)的 2%。
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