直銷(xiāo)的發(fā)展歷程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的直銷(xiāo)協(xié)會(huì)及歐洲直銷(xiāo)聯(lián)會(huì)，其中 80%的直銷(xiāo)公司采用多層次直銷(xiāo)制度 ? 協(xié)會(huì)宗旨在于加強(qiáng)對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)市場(chǎng)行為的約束，促進(jìn)直銷(xiāo)業(yè)在全球的健康、有續(xù)地發(fā)展 1970s 直銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展 第一階段 ：前直銷(xiāo)時(shí)代 傳銷(xiāo)時(shí)代（ 20世紀(jì) 80年代末 ） （一）萌芽期（ 19901993年） 在英文中， “直銷(xiāo) ”和 “傳銷(xiāo) ”是同一個(gè)詞： “Direct Selling”，它是指一種由傳銷(xiāo)公司通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商以面對(duì)面（ facetoface）的方式向消費(fèi)者提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售模式。 60、 70年代，直銷(xiāo)業(yè)進(jìn)入其他國(guó)家并逐步興起。美國(guó)加利福尼亞州人一麥亭格 (Lee Mytnger)被認(rèn)為直銷(xiāo)祖師 . 1959年，紐崔萊公司的兩位直銷(xiāo)員杰 “無(wú)限連鎖鏈防止法” (1976) 香港 “禁止層壓式推銷(xiāo)法條例” (1980) 臺(tái)灣 “多層次傳銷(xiāo)管理辦法” (1995) 韓國(guó) DoorToDoor Sales Act。 1990年 3月 22日，美國(guó)雅芳廣州公司成立，標(biāo)志著國(guó)際傳銷(xiāo)正式登陸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。 1996年 6月 26日，上海市傳銷(xiāo)行業(yè)召開(kāi)第一次會(huì)議，首次向全社會(huì)公布了行業(yè)守則。 （二）直銷(xiāo)法規(guī)制定籌備期（ 2023年 2023年） 2023年 9月，商務(wù)部、工商總局等部門(mén)邀請(qǐng)安利、雅芳、完美、南方李錦記、玫琳凱、如新、康寶萊 7家企業(yè)商討直銷(xiāo)立法事宜。另外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除了商務(wù)部已發(fā)布直銷(xiāo)聲明的企業(yè)外，還有大量企業(yè)欲從事直銷(xiāo)，公開(kāi)表示將或正在準(zhǔn)備申牌，這些企業(yè)包括三八婦樂(lè)、科創(chuàng)中衡、飄安生物、金木、潤(rùn)和實(shí)業(yè)、康宏、國(guó)際、紫光吉美、安發(fā)生物、大溪地諾麗、福瑞達(dá)、金盟等等。截至 2023年，中國(guó)商務(wù)部向 80多家企業(yè)頒發(fā)了直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可，且牌照發(fā)放有加快趨勢(shì)。 隨著牌照監(jiān)管松動(dòng)以及居民消費(fèi)能力持續(xù)，我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)滲透率有望追趕加速韓國(guó)。 直銷(xiāo)與新理念、新形勢(shì)的結(jié)合 O2O， F2C，互聯(lián)網(wǎng) +，微商，資金運(yùn)作 店鋪銷(xiāo)售 顧客 制造商 零售商 批發(fā)商 零售業(yè)態(tài)概述 無(wú)店鋪銷(xiāo)售 ? 經(jīng)濟(jì)角度 ? 縮短通路，提高效率 ? 降低開(kāi)支，增加利潤(rùn) ? 社會(huì)角度 ? 便捷購(gòu)物方式 ? 信任口碑營(yíng)銷(xiāo) ? 新增事業(yè)機(jī)會(huì) 直銷(xiāo)員 顧客 制造商 零售業(yè)態(tài)概述 無(wú)店鋪銷(xiāo)售 （續(xù)） 零售業(yè)態(tài)概述 自動(dòng)販賣(mài) AUTO VENDING 自動(dòng)販賣(mài)機(jī) (香煙 、 飲料 、 報(bào)紙之類(lèi) ) 人員直銷(xiāo) PERSON TO PERSON 逐戶(hù)到府零售 DOOR TO DOOR 逐戶(hù)辦公室零售 OFFICE 家庭聚會(huì)零售 HOME PARTY 郵購(gòu)行銷(xiāo) DIRECT MAILING 單項(xiàng)郵購(gòu) ITEM SHOPPING 目錄郵購(gòu) CATALOG SHOPPING 電話行銷(xiāo) PHONE MARKETING 電視行銷(xiāo) TV SHOPPING 網(wǎng)上行銷(xiāo) ESHOPPING 媒體行銷(xiāo) MEDIA MARKETING (cigarette, beverage, newspaper, etc) AUTO VENDING MACHINES 人員銷(xiāo)售 PERSONAL SELLING 無(wú)店鋪銷(xiāo)售 Nonstore Selli
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