直銷的五大心態(tài)-全文預(yù)覽
【正文】 。你如果與別人溝通有困難，或打過 56個(gè)電話后他們都拒絕你。你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。 ? 二選一。要興奮地告訴對(duì)方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。 2分鐘內(nèi)邀約完畢。 我給你介紹個(gè)漂亮女朋友 。不乞求別人來。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。電話邀約應(yīng)控制在 2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談的太多，對(duì)方心門就會(huì)關(guān)閉。而應(yīng)該說：“你一定要守時(shí)，我只能在 5： 30到 5： 50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α薄? ? 你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。 四 .邀約 ? 列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項(xiàng)事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新伙伴事業(yè)不能開展，很大原因是邀不出人來，這個(gè)問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法 。 ? 建議二：創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì)。每當(dāng)想一個(gè)老朋友或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請(qǐng)盡快寫在《名單表》上，并在 48小時(shí)之內(nèi)通 1次電話。你要讓名單始終保持在 200300人以上。將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間。 不做判官：預(yù)先不要判定誰會(huì)做，誰不會(huì)做 ? （一）：將認(rèn)識(shí)的人先寫下來。 ? ☆ 做必要的投資：購(gòu)買有關(guān)的書籍、跟進(jìn)資料、培訓(xùn)工具，如：電腦、拉寬帶上網(wǎng)、白板、白板筆、筆記本、名片。 ? ☆ 改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功的個(gè)人形象。 ? ☆ 學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看 1530分鐘的書，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。 ☆ 全力以赴，意味著不惜一切代價(jià)。 ? 最后，請(qǐng)謹(jǐn)記這一點(diǎn)：敢于承諾、敢于行動(dòng)是一種境界更是一種力量，只有它才能加快我們成功的步伐。只有你自己才能做出這個(gè)決定。而后將自己的夢(mèng)想量化，制定成為 5年的工作目標(biāo)，在第一年只需要實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)的 2%就可以了(例如：你想在直銷事業(yè)五年賺到 100萬目標(biāo)，那么第一年如果能夠賺到 2萬即可，給自己五年去達(dá)成 ) ? 再將這個(gè)目標(biāo)折算成為需要完成多少的業(yè)績(jī)，組織需要有多少人員，再按照正常的發(fā)展反推到前三個(gè)月需要多少人，最后制定第一個(gè)月的計(jì)劃：邀約十幾位伙伴來了解這個(gè)事業(yè)，和上屬一起列名單，分析名單就 OK了 (量大是致富的關(guān)鍵 )。 ? 第二年完成了總數(shù)的 8%。努力的人有機(jī)會(huì)接近夢(mèng)想，想想的人依舊是原來的樣子。你想象的越具體，量化的工作就越容易做。 ? 建議三：夢(mèng)想板： 一定要建立夢(mèng)想板?！安シ拧蹦愕膲?mèng)想。 ? 建議一：要什么，你究竟要什么 ? 為什么做一件事永遠(yuǎn)比怎樣做好一件事更加重要。但如果你不夢(mèng)想，你將一無事成 . ? 夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻，你從來不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。每當(dāng)你想起它，就會(huì)興奮不已。它能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能。你不可能實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的所有東西。 （二）、你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間要？ ? 你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。你究竟要什么 ? ? ? 建議二：寫下來 : 一定要把你想要的東西寫下來。目標(biāo)要視覺化、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。比如你想要房子，車子，朋友，地位，成就，等等，你就要具體化：需要什么樣的房子，多大，室內(nèi)裝飾是什么樣子的，這些需要多少資金可以擁有，車子也是一樣。幾乎每個(gè)人都有夢(mèng)想，有的人會(huì)努力，有的人僅僅就是想想。 ? 第三年完成了總數(shù)的 15%。 ? 這個(gè)結(jié)論應(yīng)用在直銷領(lǐng)域更加適用，因?yàn)樵谥变N里，一個(gè)普通直銷人員只要選對(duì)了公司，就踏上了正確的路。成功，取決于一個(gè)決定。 ? 當(dāng)然，行動(dòng)也要一定的技巧，我們可以采取長(zhǎng)跑中使用的“分段法”，即將很長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)分成幾個(gè)階段，每個(gè)階段都有一個(gè)標(biāo)志性的事物，作為直銷員來說，可以是打 100個(gè)銷
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