【正文】 高 政策細(xì)分 高 低 采購金額 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 杠桿型 戰(zhàn)略型 一般型 瓶頸型 100 采購政策方向 高 高 低 成本和價(jià)值 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 杠桿型 戰(zhàn)略型 一般型 瓶頸型 101 供應(yīng)商戰(zhàn)略制定過程 高 高 低 價(jià)格 技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)化（基礎(chǔ)性生產(chǎn)材料） ?最大限度利用杠桿作用 ?標(biāo)準(zhǔn)化 ?固定規(guī)模 ?減少交易 ?全球采購 ?市場開拓和研究 戰(zhàn)略化（核心部件） ?戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?供應(yīng)商設(shè)計(jì)、采購參與 ?雙贏模式檢討 ?供應(yīng)商發(fā)展 外包（辦公用品、間接材料） ?簡化獲得流程 ?減少活動(dòng) ?減少交易 ?降低交易成本 ?系統(tǒng)合作 專業(yè)化（專業(yè)化控制的元件） ?伙伴關(guān)系 ?全球采購 ?供應(yīng)商生產(chǎn)能力 ?供應(yīng)商設(shè)計(jì)、采購參與 ?執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì) 102 多因素比較選擇供應(yīng)商 ? 符合或超出質(zhì)量目標(biāo) ? 產(chǎn)品規(guī)格，圖樣， 技術(shù)指標(biāo)等 ? 送樣檢查，考察產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性 ? 價(jià)格優(yōu)勢 ? 供應(yīng)商三方價(jià)格比較 ? 價(jià)格分析 ? 服務(wù)體系 ? 完善的售后服務(wù) (保修，及時(shí)反饋，投訴處理 ) ? 簡潔快速順暢的物流系統(tǒng) 103 如何建立供應(yīng)商選擇模板？ 質(zhì)量 成本 交貨 創(chuàng)新 技術(shù) 服務(wù) 社會(huì)責(zé)任 一般 杠桿 瓶頸 戰(zhàn)略 104 ? 供應(yīng)商績效指標(biāo)與定期評(píng)估（ Criteria） ? 供應(yīng)商早期參與（ Earlier Participating） ? 對供應(yīng)商的反饋 (Feedback) ? 供應(yīng)商日（ Supplier Day） ? 供應(yīng)商大會(huì)（ Supplier Seminar） ? 供應(yīng)商參加例會(huì)（ Participating SOP） ? 改善行動(dòng)計(jì)劃 (Action Plan) 供應(yīng)商績效管理（ SPR）怎么做 105 供應(yīng)商績效管理（ SPR）指標(biāo) ? 合同履約率 ? 交貨準(zhǔn)確率 ? 質(zhì)量合格接受率 ? 讓步接受率 ? 拒收率 ? 交貨期縮短 ? 成本降低 ? 質(zhì)量保證能力提升 106 供應(yīng)商績效評(píng)估 ? 供應(yīng)商評(píng)審 ? 建立供應(yīng)商業(yè)績評(píng)分系統(tǒng) 例： 商業(yè)條款 30 產(chǎn)品質(zhì)量 30 服務(wù) 30 不斷提高 10 107 供應(yīng)商激勵(lì) 在公開場合 (有供應(yīng)商竟?fàn)幷呋蚱渌?yīng)商 )對業(yè)績優(yōu)秀的供應(yīng)商獎(jiǎng)勵(lì)，不僅是一種鼓勵(lì)，更是一種推動(dòng)力。要保證從生產(chǎn)到交貨所有的成本都是最低的。 經(jīng)常發(fā)生的情況是：采購部門從新的潛在供應(yīng)商獲得一套價(jià)格，只是為了要求現(xiàn)有供應(yīng)商符合新價(jià)格。 ? 電子采購的主要表現(xiàn)形式為：購買網(wǎng)站、電子商業(yè)街、互聯(lián)網(wǎng)超市、在線市場。 ? 千萬不要讓你的采購員與對方談價(jià)格，尤其不能單獨(dú)談判。 ? ABC管理的目的是使公司的財(cái)力集中在最重要的項(xiàng)目上。 ? 不要加速完成采購 充分利用采購部門的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尋求盡可能低的采購價(jià)格。3 、配套零部件若需調(diào)價(jià)時(shí)，應(yīng)附調(diào)價(jià)申請及詳細(xì)資料。對于培養(yǎng)全員成本意識(shí)有十分積極的作用。 53 工業(yè)工程（ IE）定義 人員 物料 設(shè)備 能源 信息 綜 合 體 系 設(shè)計(jì) 改善 設(shè)置 專門的 數(shù)學(xué) 物理學(xué) 社會(huì)科學(xué) 工學(xué)的 分析 原理 設(shè)計(jì) 方法 知識(shí) 技術(shù) 期待的成果 P D Q C S M 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 評(píng)價(jià) 改進(jìn) 創(chuàng)新 54 工業(yè)工程在制造業(yè)中的應(yīng)用 項(xiàng)目 領(lǐng)域 使用率 排序 方法研究 作業(yè)方法 90% 1 作業(yè)分析 83% 4 動(dòng)作研究 66% 5 物流 53% 10 生產(chǎn)計(jì)劃 45% 13 標(biāo)準(zhǔn)化 60% 7 作業(yè)測定 時(shí)間研究 85% 3 PTS法 65% 6 工裝布局 85% 2 設(shè)備購買和更新 52% 11 工資支付 激勵(lì) 60% 9 職務(wù)評(píng)價(jià) 52% 12 管理 工程管理 37% 14 成本管理 60% 8 55 現(xiàn)場改善的四大原則 改進(jìn) 工具夾具 作業(yè) 拆解分割 提高 作業(yè)技能 調(diào)整 作業(yè)人員 瓶頸 改善 增加 作業(yè)人員 提高 設(shè)備效率 取消不 必要?jiǎng)幼? 重排 作業(yè)工序 合并 微小動(dòng)作 簡化 復(fù)雜動(dòng)作 作業(yè)方 法改善 56 現(xiàn)場改善用表 改善前 改善方法（ ECRS） 改善后 工序 動(dòng)作 時(shí)間 工序 動(dòng)作 時(shí)間 **** 1取消 A’. 1’、 ** **** 2與 3合并 2’、 ** **** **** 4簡化 a、 **** a與 b重排 B’. a’、 ** b、 **** b’、 ** c、 **** c不變 c’、 ** 57 程序分析技巧 完成了什么？ 要做這，是否必要？ 何處做？ 要在此處做？有無其他更合適之處？ 何時(shí)做？ 要此時(shí)做？有無更合適的時(shí)間？ 由誰做？ 由他做？有無更合適的人去做？ 如何做？ 要這樣做？有無更好的方法去做？ 為什么？ 58 程序分析表（改善前） 切斷機(jī) 研磨機(jī) 套入 檢查臺(tái) 檢查臺(tái) 檢查臺(tái) 倉庫 59 程序分析表（改善前） 標(biāo)題 別針的制作 日期 作業(yè)名 流向 機(jī)械 距離 時(shí)間 人員 工程記號(hào) m min 人 〇 → □ ▽ １ 材料切斷為別針大小 〇 切斷機(jī) ６０ １ ２ 搬運(yùn) → 起重機(jī) ２０ ５ ２ ３ 測定長度，檢查大小 □ 雙腳機(jī) １０ ２ ４ 暫時(shí)放置一旁 ▽ 工作袋 ７０ ２ ５ 搬運(yùn) → 起重機(jī) １０ ３ ２ ６ 研磨外徑 〇 研磨機(jī) １５ １ ７ 搬運(yùn) → 起重機(jī) ２０ ５ ２ ８ 套入檢查 □ 雙腳機(jī) ５ ２ ９ 搬運(yùn) ▽ 起重機(jī) ２０ ５ ２ １０ 暫時(shí)放置一旁 □ １０ ２ １１ 保管 → 起重機(jī) １５ ４ ２ １２ ▽ ６０ １ 簡化管理層次，如扁平化管理 50 總工資： ￥ 424， 000 20人 25人 25人 15人 19人 12人 12人 精簡組織 總經(jīng)理 運(yùn)作總監(jiān) ￥ 40000 生產(chǎn)管理 ￥ 30000 廠 長 ￥ 31000 采購經(jīng)理 ￥ 33000 質(zhì)量經(jīng)理 ￥ 25000 生產(chǎn)經(jīng)理 ￥ 27000 工程經(jīng)理 ￥ 24000 人事行政經(jīng)理 ￥ 28000 制造主管 ￥ 23000 裝配主管 ￥ 23000 領(lǐng)班機(jī)加工 1 ￥ 20230 領(lǐng)班壓切 2 ￥ 20230 領(lǐng)班焊接 3 ￥ 20230 領(lǐng)班重裝配 4 ￥ 20230 領(lǐng)班輕裝配 5 ￥ 20230 領(lǐng)班輕裝配 6 ￥ 20230 領(lǐng)班收發(fā)貨 7 ￥ 20230 51 精簡組織的結(jié)果 ? 直接結(jié)果為： 降低管理人員成本； 節(jié)省通常占銷售收入的 12%，尚未計(jì)算員工福利 支出，通常福利支出超過工資的 50%，所以上述 節(jié)省還更多。 比率分析法 46 年度經(jīng)營計(jì)劃與降低成本 成本降低應(yīng)從年度經(jīng)營計(jì)劃做起 降低成本年年講，有沒有具體的計(jì)劃才是關(guān)鍵。在一個(gè)創(chuàng)造 10%稅前利潤的公司，這意味著要增加 640萬的銷售收入。 ? 以銷售費(fèi)用明細(xì)表為例。 比率分析法 39 ? 第二步 宏觀分析 ? 再將物料成本、直接人工成本和制造成本加入到案例圖表中，進(jìn)行相同分析，確定最低比率后可以發(fā)現(xiàn)：最低百分比不發(fā)生在同一年，而且各項(xiàng)成本總共也可以節(jié)省 15%左右。 用 5年中每一年的最好比率計(jì)算能夠得到的利潤： 找出毛利最高比率的年份和銷售收入，按其他費(fèi) 用的最低比率來計(jì)算，從而得出相應(yīng)的利潤。 ? 使銷售量超過新的保本點(diǎn)是取得先機(jī)的關(guān)鍵 。 金藍(lán)盟 《 生產(chǎn)成本管理操作班 》 ——削減工廠成本的五大方法 1 內(nèi)容安排 一切為了利潤 工廠成本基礎(chǔ) 削減人工成本 削減采購成本 削減庫存成本 削減質(zhì)量成本 消除七大浪費(fèi) 研發(fā)與行政費(fèi)用控制 成本分析與報(bào)告 2 一、一切為了利潤 戰(zhàn)略地圖簡單讀 不可不懂的利潤表 關(guān)注資產(chǎn)負(fù)債表 對成本的重新思考 利潤增加的兩種途徑 3 戰(zhàn)略地圖全貌 士氣高昂且訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì) 戰(zhàn)略性能力 企業(yè)文化 戰(zhàn)略性技術(shù) 學(xué)習(xí) 與成 長 層面 開創(chuàng)營銷優(yōu)勢 創(chuàng)新流程 成為良好的 企業(yè)公民 法令規(guī)范與 環(huán)境流程 建立作業(yè)優(yōu)勢 作業(yè)流程 增加客戶價(jià)值 客戶管理流程 內(nèi)部 經(jīng)營 流程 層面 提高股東價(jià)值 (利潤 ) 增加營業(yè)收入戰(zhàn)略 生產(chǎn)力提升戰(zhàn)略 開創(chuàng)營銷優(yōu)勢 提高資產(chǎn)利用率 改善成本結(jié)構(gòu) 提高客戶價(jià)值 新的營收來源 資產(chǎn)利用率 單位成本 客戶利潤貢獻(xiàn) 財(cái)務(wù) 層面 客戶保持 客戶爭取 產(chǎn)品優(yōu)勢 客戶關(guān)系 作業(yè)優(yōu)勢 客戶價(jià)值主張 品牌 關(guān)系 服務(wù) 功能 時(shí)間 質(zhì)量 價(jià)格 形象 關(guān)系 產(chǎn)品 /服務(wù)特征 客戶 層面 客戶滿意 4 財(cái)務(wù)三大表 ?利潤表實(shí)例 ?資產(chǎn)負(fù)債表 ?現(xiàn)金流量表 5 會(huì)計(jì)報(bào)表閱讀 2023現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金凈增加 2023年現(xiàn)金余額 2023年現(xiàn)金余額 2023資產(chǎn)負(fù)債表 現(xiàn)金 非現(xiàn)金資產(chǎn) 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債權(quán)益 資本 未分配利潤 其他所有者權(quán)益 權(quán)益合計(jì) 2023資產(chǎn)負(fù)債表 現(xiàn)金 非現(xiàn)金資產(chǎn) 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債權(quán)益 資本 未分配利潤 其他所有者權(quán)益 權(quán)益合計(jì) 2023利潤表 凈利潤 利潤分配表 年初未分配利潤 本年凈利潤 本年分配 年底未分配利潤 6 在價(jià)格，成本和利潤的關(guān)系中，有兩種不同 的思考方法： 傳統(tǒng)的方法 銷售價(jià)格 = 成本 + 利潤 對成本的重新思考 新的方法 利潤 =銷售價(jià)格 – 成本 7 單位售價(jià)： 10元 /件 單位變動(dòng)成本： 6元 /件 固定成本： 3000元 銷售量： 1000件 利潤＝（ 10－ 6） X1000－ 3000 ＝ 1000元 1500元 增 加 利 潤 的 途 徑？ 增加銷量 1000－ 1500 降低固定成本 3000→ 250 2500 提高售價(jià)： 10－ 降低變動(dòng)成本： － 售價(jià)降低 10%,銷售量增加到 1500件 降低成本的優(yōu)勢：范例 當(dāng)前狀況 增加銷售 50% 削減費(fèi)用 50% 降低成本 20% 銷售 $ 100,000 $ 150,000 $ 100,000 $ 100,000 成本 80,000 120,000 80,000 64,000 毛利 20,000 30,000 20,000 三大費(fèi)用 6,000 6,000 3,000 6,000 營業(yè)利潤 14,000 24,000 17,000 利潤增