電信渠道經(jīng)理效能管理能力提升培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 20了解渠道的主要途徑v月度暗訪成績(jī)v月度明查情況v實(shí)地跟蹤記錄v有效溝通交流賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道商管理博弈博弈賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 電信與渠道的博弈引發(fā)的代理商反思代理商代理商電信電信電信電信背叛背叛不背叛不背叛不開除不開除 （（ 1， 1））電信，代理商電信，代理商電信，代理商電信，代理商電信、代理商電信、代理商開除開除 （（ 5， 3））（（ 4， 2））不開除不開除開除開除 電信，代理商電信，代理商 （（ 2， 2））賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 21了解分析的兩個(gè)層次系系統(tǒng)統(tǒng)診診斷斷生生成成計(jì)計(jì)劃劃1 2賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 22渠道問(wèn)題診斷分析的維度存在問(wèn)題人員能力人員性格賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 23渠道存在問(wèn)題的深度解析存在問(wèn)題管理 層 面服 務(wù)層 面營(yíng)銷層 面賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 24人員能力分析主管能力店 長(zhǎng)能力員工能力人員能力悟性悟性潛力潛力情商情商賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 25人員性格分析外向重事物內(nèi)向 活潑型和平型力量型分析型重人際賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 26要加快溝通節(jié)點(diǎn)；溝通的內(nèi)容要簡(jiǎn)潔；溝通前準(zhǔn)備充足；能一句話搞定的千萬(wàn)不要兩句話活潑型：賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 27要學(xué)會(huì)；要認(rèn)同對(duì)方；切忌拐彎抹角；讓對(duì)方覺(jué)得你很不容易力量型：賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 28要適當(dāng)給他一些小恩小惠；讓他欠你個(gè)人情；讓他覺(jué)得比別人占便宜；點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓他感動(dòng)和平型：賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 29知識(shí)上的征服；說(shuō)話邏輯與條理要清晰；留下罪證；不要輕易出手分析型：賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 30計(jì)與劃的關(guān)系解析目 標(biāo)劃計(jì)步 驟賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 31評(píng) 判一份有效的 計(jì) 劃的 標(biāo) 準(zhǔn)如果你不在，其他人能根據(jù)你的計(jì)劃書正常的開展工作?。?！ 計(jì) 劃的可 傳 播性 ……賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 32渠道管理五行流程之 : 能力扶持要想做好一件事首先要具備做這件事的能力能力服務(wù)能力營(yíng)銷能力綜合能力業(yè)務(wù)能力賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道經(jīng)理必須具備的陳列能力渠道經(jīng)理必須具備的陳列能力賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 什么是陳列？v 指以產(chǎn)品營(yíng)銷為主體，運(yùn)用一定藝術(shù)方法和技巧并借助一定的道具，將產(chǎn)品與營(yíng)銷環(huán)境按顧客的感知點(diǎn)及隱形要求，有規(guī)律地?cái)[設(shè)、展示、以吸引顧客、方便顧客購(gòu)買，提高銷售效率的重要的宣傳手段。賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 比較陳列賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 生動(dòng)化陳列? 為了突現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品特征，利用美觀的輔助物料、多元化的造型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行陳列。 一月 21一月 2115:33:2615:33:26January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2115:33:2615:33Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 15:33:2615:33:2622 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/22 15:33:2615:33:2622 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。時(shí)尚與音樂(lè)系列、商務(wù)與影像系列可以合柜。面對(duì)代理商借口束手無(wú)策187。 客戶回答：好的那我在考慮一下！應(yīng)答偏見代理商認(rèn)為沒(méi)賺錢的五大原因？賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 ? 案例剖析五 指導(dǎo)偏見代理商認(rèn)為沒(méi)賺錢的五大原因？渠道渠道 經(jīng)經(jīng) 理：那個(gè)理：那個(gè) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 你今天完成了你今天完成了 嗎嗎 ？？渠道渠道 員員 工：沒(méi)有工：沒(méi)有渠道渠道 經(jīng)經(jīng) 理：你推了理：你推了 嗎嗎 ？？渠道渠道 員員 工：推了啊，每一個(gè)客工：推了啊，每一個(gè)客 戶戶 都推了都推了渠道渠道 經(jīng)經(jīng) 理：那推出去了理：那推出去了 嗎嗎 ？？渠道渠道 員員 工：沒(méi)有工：沒(méi)有渠道渠道 經(jīng)經(jīng) 理：理： 為為 什么呢？什么呢？渠道渠道 員員 工：我推了，客工：我推了，客 戶戶 不要不要渠道渠道 經(jīng)經(jīng) 理：我知道了！那你以后要理：我知道了！那你以后要 繼續(xù)繼續(xù) 推啊推啊…………賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道經(jīng)理必須轉(zhuǎn)變的觀念我們平時(shí)認(rèn)為對(duì)的很可能都是錯(cuò)的案例分析：案例分析：
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