全面提升目標與計劃管理能力培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 放，積累了一定的知名度，但是仍有 48%的地級市沒有覆蓋 ?中心城市 KA、 A終端覆蓋率為 74%、59%，仍有較大提升空間 10年措施 ?將 KA、 A、 地市的覆蓋率納入省經(jīng)理的考核指標體系 ?3月份，覆蓋率較低的省份借助元春戰(zhàn)役的影響以招商會等形式對地級市進行招商覆蓋 ?協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，以彌補經(jīng)銷商完成對部份空白 KA、 A終端的覆蓋 ?對覆蓋能力較差的經(jīng)銷進行篩選和淘汰 2023年 KA、 A店覆蓋率由 74%、 59%提升至 95%、 91%，地市覆蓋由 52%提升至 76%，共增加銷售回款 4282萬元 江西德泰醫(yī)藥生物技術(shù)公司內(nèi)訓(xùn)課件 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12黑龍江 12 3 6 牛成武吉林 8 2 6 王喆遼寧 14 3 10 張世東內(nèi)蒙 11 10 11 曾黎均北京 高義成河北 12 10 10 王功華山東 17 7 17 鄭山天津 呂濤安徽 17 12 12 左文峰江西 11 8 11 汪毅浙江 11 8 11 廖軍華江蘇南京 何衛(wèi)峰江蘇常州 王雪春江蘇蘇州 劉淑平江蘇無錫 井東華上海 徐敘福建 彭弟華福建泉州 陳昌華廣東 21 0 10 梁榮亮深圳 保強廣西 9 2 5 楊禮俊湖北 12 4 8 朱濤湖南 15 12 12 王鑫山西 7 4 7 曾保平陜西 10 10 10甘青藏 10 8 8 馬斌河南 17 11 11 鄭偉寧夏 3 1 3 吳剛四川 19 4 8 張中鋒云南 5 1 5 何德敏重慶 汪成268 140 205 市場 東北區(qū) 華南區(qū) 華北區(qū) 華東 大責(zé)任人 總計行動時間安排地市總數(shù)09 年覆蓋數(shù)10 年目標 西南 華中區(qū) 西北 華東一區(qū)131113 914 11分戰(zhàn)略 —— 提高（地級市）覆蓋率 江西德泰醫(yī)藥生物技術(shù)公司內(nèi)訓(xùn)課件 事前管理之一 : 鎖定目標 ? 目標是成功之始，目標是工作的牽引力 ? 真正的目標是什么？ 誤區(qū) 1：目標和手段（過程）的顛倒 （舉例：招聘與人力資源配置） 誤區(qū) 2：錯誤定位目標 （舉例：市場開拓與利潤，考勤管理） 江西德泰醫(yī)藥生物技術(shù)公司內(nèi)訓(xùn)課件 關(guān)鍵能力的打造 —— 目標從哪里來 從上到下的目標分解（結(jié)果思維） 從業(yè)務(wù)和管理實踐中出現(xiàn)的問題（互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶思維） （ 1）發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要，如何突破固化思維 （ 2）掌握問題樹分析方法 江西德泰醫(yī)藥生物技術(shù)公司內(nèi)訓(xùn)課件 事前管理之二 : 安排計劃的六個要素 ? 第一項：該干什么 —— 明晰目標 ? 第二項：怎樣去干 —— 組織執(zhí)行 ? 第三項：由誰去干 —— 責(zé)任劃分 ? 第四項：何時干完 —— 期限 界定 ? 第五項：怎樣才算干好 —— 確定標準 ? 第六項：干好不好怎樣 —— 承諾 獎懲 ? 舉例：不一樣的秘書 江西德泰醫(yī)藥生物技術(shù)公司內(nèi)訓(xùn)課件 事前
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