全面提升目標(biāo)與計(jì)劃管理能力培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-02-23 15:56 本頁面
【正文】 作計(jì)劃”將目標(biāo)、方法和行動(dòng)有效組織在一起。 江西德泰醫(yī)藥生物技術(shù)公司內(nèi)訓(xùn)課件 總體策略 ?提高產(chǎn)品覆蓋率，地級(jí)城市覆蓋率從 52%提升到 76%，中心城市 KA、 A店覆蓋率從 74%、59%提升到 95%、 91% ?通過細(xì)分市場，發(fā)展重點(diǎn)市場，從 6個(gè)拓展到 12個(gè)重點(diǎn)市場（天津、山東、浙江、湖北、深圳、福建） ?加強(qiáng)終端強(qiáng)勢陳列， 中心城市全品項(xiàng) KA店、 A店覆蓋由 75%、 60%提升到 95%、 80%，節(jié)日活動(dòng)覆蓋率達(dá)到 95%以上 產(chǎn)品策略 渠道策略 促銷策略 廣告策略 組織策略 ?12度 370ml及純禮盒停止生產(chǎn) ?3月 15日、婚宴酒上市，夜場專供酒 4月 1日上市， 8月初干紅新酒上市，力爭實(shí)現(xiàn) 6000萬銷售額 ?8月底發(fā)展國際化賣場（家樂福、沃爾瑪、麥德龍、大潤發(fā)、農(nóng)工商）為一級(jí)經(jīng)銷商 ?執(zhí)行禮品戰(zhàn)略，在重大節(jié)日（元旦、春節(jié)、端午、中秋、圣誕）期間進(jìn)行主題促銷活動(dòng) ?配合新產(chǎn)品上市，在 、 ?全年廣告 6000萬，以央視為主、區(qū)域衛(wèi)視為輔、旺季投放 ?淡季做少量的廣告提示品牌 ?在旺季重點(diǎn)市場投放 2200萬 舉例：某快消品公司 2023年?duì)I銷計(jì)劃 ?對(duì)部分?jǐn)M開發(fā)重點(diǎn)市場（山東、浙江、湖北）應(yīng)用“蘇南模式”，進(jìn)行細(xì)分 ?優(yōu)化調(diào)整北京、上海人員組織架構(gòu) 江西德泰醫(yī)藥生物技術(shù)公司內(nèi)訓(xùn)課件 分戰(zhàn)略 —— 提高覆蓋率 20463728474459%52%74%0500100015002023250030003500400045005000地級(jí)市 中心城市A 店 中心城市K A 店0%10%20%30%40%50%60%70%80%覆 蓋 率 銷售收入 萬元 09年銷售回款及覆蓋率 29875741607291%76%95%01000202330004000500060007000地級(jí)市 中心城市A 店 中心城市K A 店0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%覆 蓋 率 銷售收入 萬元 10年計(jì)劃銷售及覆蓋率 09年現(xiàn)狀 ?04年通過央視廣告的投放，積累了一定的知名度，但是仍有 48%的地級(jí)市沒有覆蓋 ?中心城市 KA、 A終端覆蓋率為 74%、59%，仍有較大提升空間 10年措施 ?將 KA、 A、 地市的覆蓋率納入省經(jīng)理的考核指標(biāo)體系 ?3月份，覆蓋率較低的省份借助元春戰(zhàn)役的影響以招商會(huì)等形式對(duì)地級(jí)市進(jìn)行招商覆蓋 ?協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，以彌補(bǔ)經(jīng)銷商完成對(duì)部份空白 KA、 A終端的覆蓋 ?對(duì)覆蓋能力較差的經(jīng)銷進(jìn)行篩選和淘汰 2023年 KA、 A店覆蓋率由 74%、 59%提升至 95%、 91%，地市覆蓋由 52%提升至 76%，共增加銷售回款 4282萬元 江西德泰醫(yī)藥生物技術(shù)公司內(nèi)訓(xùn)課件 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12黑龍江 12 3 6 牛成武吉林 8 2 6 王喆遼寧 14 3 10 張世東內(nèi)
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