電信渠道經(jīng)理效能管理能力提升培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 5:33:2615:33:2615:33Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 3:33:26 下午 3:33 下午 15:33:26一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 22 一月 20233:33:26 下午 15:33:26一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 15:33:2615:33:2615:331/22/2023 3:33:26 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 213:33 下午 一月 2115:33January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 15:33:2615:33:2615:33Friday, January 22, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。員工異議處理話術(shù)解疑：賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道綜合管理掌控? 渠道走訪前的六大準(zhǔn)備工作? 配套 資 料的準(zhǔn) 備 （我 們應(yīng)該帶 什么）? 知 識(shí) 準(zhǔn) 備 （此次走 訪 我 們 需要掌握的 業(yè)務(wù) 知 識(shí) ）? 數(shù)據(jù)準(zhǔn) 備 （近 階 段代 銷(xiāo) 點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 與忠 誠(chéng) 度考核數(shù)據(jù)）? 走 訪 目的的準(zhǔn) 備 （我 們 去做什么 ,代理商 應(yīng)該 做什么）? 突 發(fā) 事件的準(zhǔn) 備 （去了可能會(huì)有哪些情況 發(fā) 生）? 流程準(zhǔn) 備 與 側(cè) 重點(diǎn)的準(zhǔn) 備 （我 們 要先做什么再做什么）磨刀不 誤 砍柴工賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道綜合管理掌控? 渠道管理人員現(xiàn)場(chǎng)走訪賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 38渠道管理五行流程之 : 提出要求清楚要做什么才有可能做好v對(duì)員工提出要求的三個(gè)目的：v培訓(xùn)內(nèi)容有效運(yùn)用v指導(dǎo)效果持續(xù)保持v業(yè)務(wù)指標(biāo)清晰明了賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 39對(duì)營(yíng)業(yè)員提出要求的三個(gè)前提v贊美營(yíng)業(yè)員v賞識(shí)營(yíng)業(yè)員v激勵(lì)營(yíng)業(yè)員你 經(jīng) 常 贊 美、 賞識(shí) 、激勵(lì)你的 員 工 嗎 ?賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 40渠道管理五行流程之 : 維系追蹤維系是為了追蹤v采取 “121 階段維系 ”v使用階段性暗示與引導(dǎo)v讓員工點(diǎn)點(diǎn)滴滴感動(dòng)營(yíng)業(yè)廳 提升效果 維 系的三種方法賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 41營(yíng)業(yè)廳追蹤指標(biāo)的三個(gè)措施v設(shè)定量化與細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)v導(dǎo)入 “ 節(jié)點(diǎn)追蹤模式 ”v運(yùn)用 “ 猴子原理 ” 追蹤追蹤是最好的維系賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 59第三部分：渠道經(jīng)理課程小結(jié)賈賈 老老 師師 博客：博客： 春濤春濤 60營(yíng)業(yè)廳管理者必須掌握的八個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 設(shè) 定清晰的目 標(biāo) （可量化、可考核、可 檢查 ） 設(shè) 立反 饋 機(jī)制 （ 對(duì) 重要 環(huán)節(jié) 或脫 鉤 ，要追究原因）明確的起止 時(shí)間 （起始止點(diǎn)與達(dá)到的 結(jié) 果）下指令的 簡(jiǎn)單 明了 （想好臺(tái) 詞 再做安排） 讓員 工 許 下承 諾 （主 動(dòng) 去做才有效果） 過(guò) 程中要不斷的關(guān)注 （加 強(qiáng) 跟 進(jìn) 、 緊盯 與 總結(jié) ） 輕 重 緩 急的 執(zhí) 行 順 序 （明確 執(zhí) 行的切入點(diǎn)）制定 統(tǒng) 一的 標(biāo) 準(zhǔn) （能衡量好壞的 標(biāo) 準(zhǔn)）確保高效落 實(shí) 的關(guān) 鍵謝 謝一月 2115:33:2615:3315:33一月 21一月 2115:33 15:3315:33:26一月 21一月2115:33:262023/1/22 15:33:26? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 銷(xiāo)售區(qū)域柜臺(tái)布局示意圖時(shí)尚系列商務(wù)系列音 樂(lè) 系列影像系列 熱賣(mài) 系列 時(shí) 尚系列 商 務(wù) 系列熱賣(mài) 系列L型銷(xiāo)售區(qū)域型銷(xiāo)售區(qū)域Logo背板影像系列 音 樂(lè) 系列 熱賣(mài) 系列 熱賣(mài) 系列時(shí) 尚系列 商 務(wù) 系列直線型銷(xiāo)售區(qū)域直線型銷(xiāo)售區(qū)域客流方向客流方向賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 銷(xiāo)售區(qū)域柜臺(tái)布局示意圖Logo背板U型銷(xiāo)售區(qū)域型銷(xiāo)售區(qū)域時(shí)尚系列商務(wù)系列商務(wù)系列影像系列熱賣(mài) 系列 時(shí) 尚系列音 樂(lè) 系列影像系列 熱賣(mài) 系列客流方向賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 銷(xiāo)售區(qū)域柜臺(tái)布局示意圖Logo背板島型銷(xiāo)售區(qū)域島型銷(xiāo)售區(qū)域時(shí)尚系列商務(wù)系列熱賣(mài) 系列音 樂(lè) 系列商務(wù)系列影像系列時(shí)尚系列音 樂(lè) 系列熱賣(mài) 系列熱賣(mài) 系列影像系列時(shí) 尚系列賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 陳列小結(jié)系列化陳列技巧? 借勢(shì)陳列? 關(guān)聯(lián)陳列? 凸出陳列? 比較陳列? 生動(dòng)陳列? 差異陳列賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 借勢(shì)陳列的類(lèi)別? 借相關(guān)產(chǎn)品陳列，順便搭車(chē)陳列? 優(yōu)勢(shì)明顯，就緊貼著競(jìng)品陳列? 借旺銷(xiāo)產(chǎn)品陳列? 借消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為陳列（沖動(dòng)型、目的型）? 借新品上市陳列? 借節(jié)日活動(dòng)、事件陳列賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 關(guān)聯(lián)陳列? 根據(jù)機(jī)型的某種共同特性進(jìn)行陳列的方式? 它適合同一類(lèi)別的機(jī)型集中陳列? 它適合同一活動(dòng)內(nèi)容的機(jī)型集中陳列賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 凸出陳列? 為了凸出某款或某一系列的機(jī)型所要表達(dá)的同一重要特征進(jìn)行的陳列方式賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 凸出陳列賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 比較陳列
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