電信渠道經理效能管理能力提升培訓課程-全文預覽
【正文】 5:33:2615:33:2615:33Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 3:33:26 下午 3:33 下午 15:33:26一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 22 一月 20233:33:26 下午 15:33:26一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 15:33:2615:33:2615:331/22/2023 3:33:26 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 213:33 下午 一月 2115:33January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 15:33:2615:33:2615:33Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。員工異議處理話術解疑：賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道綜合管理掌控? 渠道走訪前的六大準備工作? 配套 資 料的準 備 （我 們應該帶 什么）? 知 識 準 備 （此次走 訪 我 們 需要掌握的 業(yè)務 知 識 ）? 數據準 備 （近 階 段代 銷 點 營銷 與忠 誠 度考核數據）? 走 訪 目的的準 備 （我 們 去做什么 ,代理商 應該 做什么）? 突 發(fā) 事件的準 備 （去了可能會有哪些情況 發(fā) 生）? 流程準 備 與 側 重點的準 備 （我 們 要先做什么再做什么）磨刀不 誤 砍柴工賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道綜合管理掌控? 渠道管理人員現場走訪賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 38渠道管理五行流程之 : 提出要求清楚要做什么才有可能做好v對員工提出要求的三個目的：v培訓內容有效運用v指導效果持續(xù)保持v業(yè)務指標清晰明了賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 39對營業(yè)員提出要求的三個前提v贊美營業(yè)員v賞識營業(yè)員v激勵營業(yè)員你 經 常 贊 美、 賞識 、激勵你的 員 工 嗎 ?賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 40渠道管理五行流程之 : 維系追蹤維系是為了追蹤v采取 “121 階段維系 ”v使用階段性暗示與引導v讓員工點點滴滴感動營業(yè)廳 提升效果 維 系的三種方法賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 41營業(yè)廳追蹤指標的三個措施v設定量化與細化的標準v導入 “ 節(jié)點追蹤模式 ”v運用 “ 猴子原理 ” 追蹤追蹤是最好的維系賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 59第三部分：渠道經理課程小結賈賈 老老 師師 博客：博客： 春濤春濤 60營業(yè)廳管理者必須掌握的八個標準 設 定清晰的目 標 （可量化、可考核、可 檢查 ） 設 立反 饋 機制 （ 對 重要 環(huán)節(jié) 或脫 鉤 ，要追究原因）明確的起止 時間 （起始止點與達到的 結 果）下指令的 簡單 明了 （想好臺 詞 再做安排） 讓員 工 許 下承 諾 （主 動 去做才有效果） 過 程中要不斷的關注 （加 強 跟 進 、 緊盯 與 總結 ） 輕 重 緩 急的 執(zhí) 行 順 序 （明確 執(zhí) 行的切入點）制定 統(tǒng) 一的 標 準 （能衡量好壞的 標 準）確保高效落 實 的關 鍵謝 謝一月 2115:33:2615:3315:33一月 21一月 2115:33 15:3315:33:26一月 21一月2115:33:262023/1/22 15:33:26? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 銷售區(qū)域柜臺布局示意圖時尚系列商務系列音 樂 系列影像系列 熱賣 系列 時 尚系列 商 務 系列熱賣 系列L型銷售區(qū)域型銷售區(qū)域Logo背板影像系列 音 樂 系列 熱賣 系列 熱賣 系列時 尚系列 商 務 系列直線型銷售區(qū)域直線型銷售區(qū)域客流方向客流方向賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 銷售區(qū)域柜臺布局示意圖Logo背板U型銷售區(qū)域型銷售區(qū)域時尚系列商務系列商務系列影像系列熱賣 系列 時 尚系列音 樂 系列影像系列 熱賣 系列客流方向賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 銷售區(qū)域柜臺布局示意圖Logo背板島型銷售區(qū)域島型銷售區(qū)域時尚系列商務系列熱賣 系列音 樂 系列商務系列影像系列時尚系列音 樂 系列熱賣 系列熱賣 系列影像系列時 尚系列賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 陳列小結系列化陳列技巧? 借勢陳列? 關聯陳列? 凸出陳列? 比較陳列? 生動陳列? 差異陳列賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 借勢陳列的類別? 借相關產品陳列，順便搭車陳列? 優(yōu)勢明顯，就緊貼著競品陳列? 借旺銷產品陳列? 借消費者購買行為陳列（沖動型、目的型）? 借新品上市陳列? 借節(jié)日活動、事件陳列賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 關聯陳列? 根據機型的某種共同特性進行陳列的方式? 它適合同一類別的機型集中陳列? 它適合同一活動內容的機型集中陳列賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 凸出陳列? 為了凸出某款或某一系列的機型所要表達的同一重要特征進行的陳列方式賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 凸出陳列賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 比較陳列
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