戰(zhàn)略選擇培訓教材(ppt50頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 會之間的匹 配性 圖 5 － 15 匹配性評價矩陣 中心地帶業(yè)務 (h e a rtl a n d ) 陌生領域業(yè)務(al i e n ) 中心邊緣業(yè)務 壓載業(yè)務 (b al l as t ) 價值困境業(yè)務 ( v al u e t ra p ) 多元化企業(yè)母體特征與業(yè)務的 關鍵成功因素之間的匹配性 (ed g e o f h ear t l a n d ) 第六節(jié) 戰(zhàn)略選擇過程與戰(zhàn)略選擇實踐 ? 企業(yè)對外界環(huán)境的依賴程度； ? 管理者對待風險的態(tài)度； ? 企業(yè)過去的戰(zhàn)略； ? 企業(yè)中的權(quán)力關系； ? 中層管理人員和職能人員的影響 戰(zhàn)略選擇實踐 ? 霍福爾 () ? ? 當公司面臨巨大的外部環(huán)境機會，或其資源在充分滿足現(xiàn)有的產(chǎn)品 — 市場領域后還有富裕時，它們通常會努力擴大現(xiàn)有的經(jīng)營范 ? 如果出現(xiàn)與上述兩個條件相反的情況，則公司就會縮減現(xiàn)有經(jīng)營范圍并改變其職能性戰(zhàn)略 (即市場營銷、財務或生產(chǎn)戰(zhàn)略等 )，或者 ? 最常采用的戰(zhàn)略是為現(xiàn)有的市場開發(fā)新產(chǎn)品 (產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 )和增加現(xiàn)有產(chǎn)品對現(xiàn)有市場的滲透 (滲透戰(zhàn)略 ) ? ? 公司只有在下述兩種情況下才改變其整體經(jīng)營目標：公司狀況欠佳，不得不采取這種最終手段；公司境況良好，目標改動可確保公司經(jīng)營狀況得到重大改善。 ? 多業(yè)務公司需要對不同的業(yè)務單位采用不同的戰(zhàn)略，將公司資源在不同的業(yè)務單位之間進行分配，幾種不同的業(yè)務組合管理方法為公司高層管理者提供了這種管理的工具。 第五章案例討論題 ? 請鑒別福特汽車公司的公司戰(zhàn)略選擇。外延式發(fā)展方式可以迅速獲得競爭所需要的時間和能力，但可能帶來對公司控制和管理的難度。在蕭條和繁榮時期，采用它的公司只是采用發(fā)展戰(zhàn)略的一半；在復蘇時期，是發(fā)展戰(zhàn)略的三分之二；在蕭條時期是不愿采用的戰(zhàn)略 (占三分之一 ) ? 組合戰(zhàn)略在繁榮時期是最受歡迎的戰(zhàn)略，占發(fā)展戰(zhàn)略公司的三分 ? 發(fā)展戰(zhàn)略在繁榮時期也是最常采用的戰(zhàn)略，占總數(shù)的一半以上。 將公司賣給一個公營化的公司有助于被兼并企業(yè)股票的出售； ? 為擴大企業(yè)提供了資源 ， 當有些關鍵性資源很難被模仿或積累時 ， 通過購并獲得可能是最好的方式； ? 對于被兼并公司來說 ， 可保持管理的繼承性以及公司的持久性和連續(xù)性；購并現(xiàn)有的公司可以使?jié)撛诘母偁帉κ滞顺鍪袌?， 如果進入該行業(yè)的最小規(guī)模較大 ， 購并將是減輕購后激烈競爭的首選方式 。在早期階段，這一發(fā)展過程還可能使公司遭受規(guī)模較小的風險。 多樣化戰(zhàn)略的利弊分析 ? 采用多樣化戰(zhàn)略的好處 ? 公司可向幾個不同的市場提供產(chǎn)品或服務，以分散經(jīng)營風險，追求收益的穩(wěn)定性。 ? 開拓非常有助于公司在目前經(jīng)營地位的新業(yè)務。 ? 由于公司縱向規(guī)模的發(fā)展，不僅需要較多的投資，而且要求公司掌握多方面的技術(shù)，從而帶來管理上的復雜化。 ? 如果一個企業(yè)的原材料供應商能獲得較大利潤時，通過向后一體化企業(yè)可將成本轉(zhuǎn)化為利潤。 ? 公司不是去適應外界的變化，它們試圖通過創(chuàng)新和創(chuàng)造以前未存在的新的需求，來使外界適應它們自已。 采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點 ? 采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的公司能夠保持戰(zhàn)略的連續(xù)性，不會由于戰(zhàn)略的突然改變而引起公司在資源分配、組織機構(gòu)、管理技能等方面的變動，保持公司的平穩(wěn)發(fā)展。 ? 缺點 ? 由于公司只求穩(wěn)定地發(fā)展，可能會喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展的機會。 發(fā)展戰(zhàn)略的類型 ? 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務的戰(zhàn)略 ? 縱向一體化戰(zhàn)略 ? 多樣化戰(zhàn)略 ? 相關多樣化戰(zhàn)略 ? 非相關多樣化戰(zhàn)略 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務的戰(zhàn)略 ? 采用集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務戰(zhàn)略的原因分析（見下頁圖） 產(chǎn)品系列缺口 銷售缺口 利用缺口 競爭缺口 公司的銷售額 市場結(jié)構(gòu) 可供選擇的公司發(fā)展戰(zhàn)略 保護目前地位 促進更好地利用 擴展銷售 補充產(chǎn)品
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