戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)教材(ppt50頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 會(huì)之間的匹 配性 圖 5 － 15 匹配性評(píng)價(jià)矩陣 中心地帶業(yè)務(wù) (h e a rtl a n d ) 陌生領(lǐng)域業(yè)務(wù)(al i e n ) 中心邊緣業(yè)務(wù) 壓載業(yè)務(wù) (b al l as t ) 價(jià)值困境業(yè)務(wù) ( v al u e t ra p ) 多元化企業(yè)母體特征與業(yè)務(wù)的 關(guān)鍵成功因素之間的匹配性 (ed g e o f h ear t l a n d ) 第六節(jié) 戰(zhàn)略選擇過程與戰(zhàn)略選擇實(shí)踐 ? 企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的依賴程度； ? 管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度； ? 企業(yè)過去的戰(zhàn)略； ? 企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系； ? 中層管理人員和職能人員的影響 戰(zhàn)略選擇實(shí)踐 ? 霍福爾 () ? ? 當(dāng)公司面臨巨大的外部環(huán)境機(jī)會(huì)，或其資源在充分滿足現(xiàn)有的產(chǎn)品 — 市場(chǎng)領(lǐng)域后還有富裕時(shí)，它們通常會(huì)努力擴(kuò)大現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)范 ? 如果出現(xiàn)與上述兩個(gè)條件相反的情況，則公司就會(huì)縮減現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范圍并改變其職能性戰(zhàn)略 (即市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)或生產(chǎn)戰(zhàn)略等 )，或者 ? 最常采用的戰(zhàn)略是為現(xiàn)有的市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品 (產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 )和增加現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的滲透 (滲透戰(zhàn)略 ) ? ? 公司只有在下述兩種情況下才改變其整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：公司狀況欠佳，不得不采取這種最終手段；公司境況良好，目標(biāo)改動(dòng)可確保公司經(jīng)營(yíng)狀況得到重大改善。 ? 多業(yè)務(wù)公司需要對(duì)不同的業(yè)務(wù)單位采用不同的戰(zhàn)略，將公司資源在不同的業(yè)務(wù)單位之間進(jìn)行分配，幾種不同的業(yè)務(wù)組合管理方法為公司高層管理者提供了這種管理的工具。 第五章案例討論題 ? 請(qǐng)鑒別福特汽車公司的公司戰(zhàn)略選擇。外延式發(fā)展方式可以迅速獲得競(jìng)爭(zhēng)所需要的時(shí)間和能力，但可能帶來對(duì)公司控制和管理的難度。在蕭條和繁榮時(shí)期，采用它的公司只是采用發(fā)展戰(zhàn)略的一半；在復(fù)蘇時(shí)期，是發(fā)展戰(zhàn)略的三分之二；在蕭條時(shí)期是不愿采用的戰(zhàn)略 (占三分之一 ) ? 組合戰(zhàn)略在繁榮時(shí)期是最受歡迎的戰(zhàn)略，占發(fā)展戰(zhàn)略公司的三分 ? 發(fā)展戰(zhàn)略在繁榮時(shí)期也是最常采用的戰(zhàn)略，占總數(shù)的一半以上。 將公司賣給一個(gè)公營(yíng)化的公司有助于被兼并企業(yè)股票的出售； ? 為擴(kuò)大企業(yè)提供了資源 ， 當(dāng)有些關(guān)鍵性資源很難被模仿或積累時(shí) ， 通過購并獲得可能是最好的方式； ? 對(duì)于被兼并公司來說 ， 可保持管理的繼承性以及公司的持久性和連續(xù)性；購并現(xiàn)有的公司可以使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng) ， 如果進(jìn)入該行業(yè)的最小規(guī)模較大 ， 購并將是減輕購后激烈競(jìng)爭(zhēng)的首選方式 。在早期階段，這一發(fā)展過程還可能使公司遭受規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。 多樣化戰(zhàn)略的利弊分析 ? 采用多樣化戰(zhàn)略的好處 ? 公司可向幾個(gè)不同的市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)，以分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，追求收益的穩(wěn)定性。 ? 開拓非常有助于公司在目前經(jīng)營(yíng)地位的新業(yè)務(wù)。 ? 由于公司縱向規(guī)模的發(fā)展，不僅需要較多的投資，而且要求公司掌握多方面的技術(shù)，從而帶來管理上的復(fù)雜化。 ? 如果一個(gè)企業(yè)的原材料供應(yīng)商能獲得較大利潤(rùn)時(shí)，通過向后一體化企業(yè)可將成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。 ? 公司不是去適應(yīng)外界的變化，它們?cè)噲D通過創(chuàng)新和創(chuàng)造以前未存在的新的需求，來使外界適應(yīng)它們自已。 采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的公司能夠保持戰(zhàn)略的連續(xù)性，不會(huì)由于戰(zhàn)略的突然改變而引起公司在資源分配、組織機(jī)構(gòu)、管理技能等方面的變動(dòng)，保持公司的平穩(wěn)發(fā)展。 ? 缺點(diǎn) ? 由于公司只求穩(wěn)定地發(fā)展，可能會(huì)喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。 發(fā)展戰(zhàn)略的類型 ? 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 ? 縱向一體化戰(zhàn)略 ? 多樣化戰(zhàn)略 ? 相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 ? 非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 ? 采用集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略的原因分析（見下頁圖） 產(chǎn)品系列缺口 銷售缺口 利用缺口 競(jìng)爭(zhēng)缺口 公司的銷售額 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 可供選擇的公司發(fā)展戰(zhàn)略 保護(hù)目前地位 促進(jìn)更好地利用 擴(kuò)展銷售 補(bǔ)充產(chǎn)品
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