戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)教材(ppt 50頁(yè))(文件)
【正文】 使用企業(yè)的產(chǎn)品，鼓勵(lì)很少使用者更經(jīng)常地使用本企業(yè)的產(chǎn)品。 U 型平均成本曲線 產(chǎn)量 平均成本 平均成本 縱向一體化戰(zhàn)略 ? 縱向一體化的概念 ? 縱向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，它包括向前一體化戰(zhàn)略和向后一體化戰(zhàn)略。 ? 向前一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售和分配渠道，這有助于消除庫(kù)存積壓和生產(chǎn)下降的局面。 ? 一些企業(yè)采用向前或向后一體化戰(zhàn)略來(lái)擴(kuò)大它們?cè)谀骋惶囟ㄊ袌?chǎng)或行業(yè)中的規(guī)模和勢(shì)力，從而達(dá)到某種程度的壟斷控制。 ? 由于向前、向后產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。 ? 公司開展相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的方式 ? 進(jìn)入能夠共享銷售隊(duì)伍、廣告、品牌和銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。 相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的理論依據(jù) ? 公司開展相關(guān)多樣化戰(zhàn)略進(jìn)入技術(shù)、生產(chǎn)、職能活動(dòng)或銷售渠道能夠共享的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，可以實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的益處而使成本降低。企業(yè)想要追求較高的增長(zhǎng)率和收益率，只有進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)以外的新市場(chǎng)，才會(huì)出現(xiàn)有利的局面； ? 外部因素的多變性和不確定性迫使企業(yè)不僅要考慮收益性，更要注意長(zhǎng)期收益的穩(wěn)定性。 ? 當(dāng)多個(gè)部門 (行業(yè) )單位在一個(gè)公司內(nèi)經(jīng)營(yíng)時(shí)，它們可充分利用公司在管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)設(shè)備、研究與開發(fā)等方面的資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，從協(xié)同中獲益（相關(guān)多元化）。 ? 實(shí)施多樣化戰(zhàn)略需要大量的投資，因此要求公司具備較強(qiáng)的資金籌措能力。此外 ? 公司通過(guò)內(nèi)部發(fā)展增加新的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)量，增加了產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。這種組合方式稱為聯(lián)合統(tǒng)一(Consolidation) ? A公司購(gòu)買 B公司相當(dāng)大一部分股票 (但不是全部 )，兩個(gè)公司都繼續(xù)存在經(jīng)營(yíng)， A公司此時(shí)稱為母公司， B ? A公司購(gòu)買 B公司的資產(chǎn)和負(fù)債， B公司不再存在，這種組合方式稱為收買或兼并 (Acquisition)。 合資經(jīng)營(yíng)的原因分析 ? ? 在許多行業(yè)中存在著與經(jīng)營(yíng)規(guī)模相聯(lián)的優(yōu)勢(shì)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在于制造、銷售、研究與開發(fā)等環(huán)節(jié)。 格魯克 () 的研究結(jié)論（一） ? 格魯克 ()對(duì)《財(cái)富》雜志登載的 358家公司在 45年中所做戰(zhàn)略選擇進(jìn)行過(guò)研究，發(fā)現(xiàn)各公司采用的各種戰(zhàn)略的頻率如下： ? 發(fā)展戰(zhàn)略 % ? 組合戰(zhàn)略 % ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 % ? 防御戰(zhàn)略 % 格魯克 () 的研究結(jié)論（二） ? 格魯克還對(duì)不同經(jīng)濟(jì)周期 (復(fù)蘇、繁榮、衰退、蕭條 )階段，公司 ? 防御戰(zhàn)略是最不受歡迎的戰(zhàn)略。但在衰退和復(fù)蘇時(shí)期，采用的頻次大致相當(dāng)；而在蕭條時(shí)期，只占總數(shù)的三分之一。核心問(wèn)題是：（ 1）保持公司不同業(yè)務(wù)的平衡性；（ 2）公司的資源、能力等特征能夠?yàn)闃I(yè)務(wù)單位的發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值，即公司的能力與業(yè)務(wù)的發(fā)展具有良好的適應(yīng)性或匹配性。 ? 公司戰(zhàn)略選擇是一個(gè)復(fù)雜的決策過(guò)程，既包括了公司經(jīng)理人員的理性分析和判斷，也受多方面因素的影響。 ? 使用不同的業(yè)務(wù)組合分析方法理解并說(shuō)明福特公司的業(yè)務(wù)組合邏輯。 ? 請(qǐng)比較一下企業(yè)實(shí)行發(fā)展戰(zhàn)略不同方式的優(yōu)缺點(diǎn)。內(nèi)部發(fā)展最大的優(yōu)勢(shì)是通過(guò)自身建立能力，但是它也會(huì)導(dǎo)致資源的過(guò)度使用。但是好的公司戰(zhàn)略要能夠（ 1）公司總部能夠增加業(yè)務(wù)單位的價(jià)值；（ 2）公司業(yè)務(wù)有一個(gè)恰當(dāng)?shù)慕M合；（ 3）公司管理人員對(duì)多樣化的控制能力和容許的程度。 ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略是第二不受歡迎的戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 含義：兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)之間，為了某一共同的特定目標(biāo)所形成的合作協(xié)議 ? 形式： ? 契約性協(xié)議－－戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴共同投入力量進(jìn)行聯(lián)合的研究與開發(fā)，聯(lián)合生產(chǎn)和聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)等 ? 定牌生產(chǎn)－－ ? 特許經(jīng)營(yíng)－－ ? 相互持股－－ ? 合資經(jīng)營(yíng)－－ 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 建立原則 ? 確定合適的伙伴 ? 明確伙伴之間的關(guān)系 ? 保持必要的彈性 ? 在競(jìng)爭(zhēng)中合作 ? 向聯(lián)盟伙伴學(xué)習(xí) 第四節(jié) 防御戰(zhàn)略 ? 收獲戰(zhàn)略
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