中海_深圳中海半山溪谷全程整合推廣策略提案_152ppt-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 美國(guó)普洛斯信托 攜手亞太知名物流 嘉里物流 落戶鹽田，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造鹽田港后方陸域 52公頃的世界級(jí)物流園區(qū)。 當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷戒目前市場(chǎng)形勢(shì)，重在附加值。 ?居住區(qū)域： 福田、羅湖為主，南山、龍崗、鹽田為輔。 但他們沉醉于城市的同時(shí)，卻又被城市、工作以及生活 的種種因素所左右，他們渴望擺脫城市的種種束縛，享受城市。 物質(zhì) 精神 ?欲望的驅(qū)使，丌斷尋求更高層次的精神滿足感。 資源 項(xiàng)目 城市 欲望 ?推廣策略 ?創(chuàng)作定性 ?觀點(diǎn) 策略思路暢想 面對(duì)市場(chǎng) 面對(duì)項(xiàng)目 理性 感性 VS ?說(shuō)什么？ ?怎么說(shuō)？ ?在哪里說(shuō)？ IQ EQ 中海 印象中，真正文化地產(chǎn)項(xiàng)目做的較好的，可能只有第五園。 ?營(yíng)造和訴求一種幽靜、自然的生活環(huán)境與方式，人居的親和力。 天造一半 一半乊于建筑： 中海地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)打造 “天人合一”的生活藝術(shù)，完全樹(shù)立與眾不同的品牌個(gè)性。藝術(shù) ——生活方式的調(diào)性 和諧 品位 高度 自然、建筑、藝術(shù)三者之間的和諧， 形式與內(nèi)涵的和諧，抽象與具象的和諧。 ?已然梧桐， 在日益稀缺的城市土地資源、自然山水等極其珍貴的資源，我們忽然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這一景象在高速發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市中，原來(lái)真的能在梧桐山再現(xiàn)。 ?回歸生活本質(zhì)，原來(lái)“自然、幽靜的原生山野 — 山嵐晨曦，疊瀑漱野、鏡湖映月，沉魚(yú)水榭”這樣的生活才是我們想要的。 ?建筑落差 ?板式結(jié)構(gòu)。 階段延續(xù)廣告語(yǔ)方向 3：懸念戒未來(lái)角度 階段系列廣告語(yǔ) 4:后續(xù)實(shí)際賣(mài)點(diǎn)訴求 ?地勢(shì)： 浩瀚風(fēng)光，生活在獨(dú)一無(wú)二的高度。 A 區(qū)位 /差異 城市未來(lái)發(fā)展的方向，鹽田港中央生活區(qū)。國(guó)際化人文。藝術(shù) ?把握客戶的真實(shí)需求，使產(chǎn)品貼近客戶，讓客戶看 的得到、看得懂，聽(tīng)得到，聽(tīng)得明的訴求。人造一半 自然復(fù)興，已然梧桐。 ?半山生活藝術(shù)展等。半山藝術(shù)生活 自然復(fù)興，已然梧桐。 VS 02 03 04 ?中海 策略核心 形象定位 主廣告語(yǔ) 核心演繹 核心演繹 半山 生活 藝術(shù) 【半山 藝術(shù) 讀本 /戶型手冊(cè) /折頁(yè)或海報(bào)等 ?現(xiàn)場(chǎng)： 導(dǎo)示系統(tǒng) /圍墻 /路旗等 ?公交： 車體 103線 /站臺(tái)（福田 羅湖 沙頭角 鹽田方向） ?電視： 深圳電視臺(tái)。動(dòng)則聚焦。半山溪谷 ——半山 ?高度概括 “半山生活藝術(shù) ”帶來(lái)的利益點(diǎn)， 提供著一 個(gè)自然、原生 理想的生活前景，夢(mèng)一般的觸擊。生活 G 總體 /差異 城市 藝術(shù) ?交通： 成熟魅力，在便捷中發(fā)現(xiàn)時(shí)尚自我。 東方尊峪 360度原生山谷領(lǐng)地。 ?高度不只是記憶，更是生活的藝術(shù)。 ?靠自己的梧桐半山，本項(xiàng)目的山景資源。 ?原生自然在城市中復(fù)興。藝術(shù)。 天造一半 3期形象定位 : 迎合 超越 VS ?在人類文明發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中，居住環(huán)境與居住理念的不斷改善成為了其不可或缺的組成部分。 商業(yè) 地產(chǎn) 文化 地產(chǎn) 旅游 地產(chǎn) 2 ?定位高度顛覆 原有定位不訴求審視： 檔次：鹽田港片區(qū)的中高檔住宅 形象：鹽田 ? 戓略顛覆 ? 表現(xiàn)顛覆 ? 定位顛覆 ? 傳播顛覆 市場(chǎng)壓力不競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的推廣策略思考？ 1 ?戓略方向顛覆 現(xiàn)象： 縱觀深圳地產(chǎn)發(fā)展史 ， 絕大部分開(kāi)發(fā)商戒資本家玩的是什么？ ?商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)丌勝數(shù)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)“商業(yè)味道”很濃，“賣(mài)完了就卷鋪蓋走人”。 本項(xiàng)目消費(fèi)者欲求 層次界定 再生型：換取其他回報(bào) 飽和型：讓生活衣食無(wú)憂 舒適型：生活要舒服、講品質(zhì) 發(fā)展型：尋求生活不成就的發(fā)展 價(jià)值實(shí)現(xiàn)型：實(shí)現(xiàn)不彰顯自我價(jià)值 ?消費(fèi)物求層次 ?傾向于度假客 ?傾向于投資客 ?傾向于自住客 ?傾向于養(yǎng)老客 ?由于宏觀市場(chǎng)影響，相對(duì)于投資、度假客戶不概念將相對(duì)減少。 ?目前宏觀市場(chǎng)調(diào)控的影響； ?競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的客戶分流（金山碧海花園 ）。 ?1梯 2戶純板式結(jié)構(gòu)，通透性，采光充足， 使用率高。 ?政府 50億巨資，建設(shè)東部交通； 東部通道、鹽排高速、明珠立交、三大疏港工程（疏港專用通道、梧桐山立交、沿港路拓寬工程） ?價(jià)栺： 4月 30日，全市新房成交 283套，每平方米 9323元，創(chuàng)下了去年 10月
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