【正文】 攻擊市 場，一定要將入伙信息讓更多的人知道，擊穿市場； 1期入伙后，整個項目的攻擊重點將由展示進入實景生活的攻擊階段，現(xiàn)場的 實景生活成為最主要的攻擊點； 媒介需要加強攻擊力度，配合入伙概念，前期通過廣告形式；入伙后通過新聞 廣告宣傳； 圣誕節(jié) 核心攻擊點： 圣誕節(jié)是入伙后的第一個有居住業(yè)主參加的社區(qū)活動 怡美山莊是一個非常洋氣的地方，能否舉辦一次純正歐洲圣誕節(jié)； 市場攻擊策略： 核心目的在于充分利用 12月份是地產(chǎn)銷售旺季，通過現(xiàn)場的活動，進一步圍殺已經(jīng)積累的客戶群； 通過現(xiàn)場的活動，讓人們更多地走進怡美山莊，感受其非同一般的社區(qū)生活氛圍及休閑方式； 圣誕節(jié)是年底的大節(jié)，本身就是社會的關注熱點，如果能夠通過新奇的圣誕節(jié)，引發(fā)更多的好奇感和關注力，吸引更多的人到現(xiàn)場； 怡美山莊完全與眾不同的生活方式，是 2023年怡美山莊攻擊市場的主要手段，從現(xiàn)在開始，我們已經(jīng)在為全力展現(xiàn)現(xiàn)場生活的進行引導； 第五部分： B區(qū) 特色建議（暢想） 綠色和藍色組成了加勒比夢幻世界 寬闊的自然風光 ,田園的本質氣息 房子和水、植物息息相關，一派海島風情 核心特色一 “椰林沙灘” 金黃色的沙灘 ， 亭亭玉立的椰子樹 ， 碧綠澄清的海水 ，以及鮮艷的木槿花 ， 可以陶醉在你任意的暢想中 。 水道縱橫 ， 就連花園里小石梯的扶手 ， 都鑿出了凹槽 ， 讓水源源流下。陽光下，水珠串串晶瑩閃爍，草樹燦若翡翠琢成，它的幽靜、清爽、明艷、璀璨，將我滿身燥熱滿心疲乏一洗而空。調弄光與水之間關系的大師。 絲柏園 —— 迷人的夏宮花園 核心特色四 “ 太陽庭院 ” “ 帕提歐 ” ， 是西班牙語對建筑物之內(nèi) ， 柱廊四圍的露天庭院的稱呼 。 主題： 夢幻園 “南方都市報” ：南都報是覆蓋珠三角的較有影響的媒體，發(fā)行量較大，內(nèi)容也更加全面，是消費人群查閱地產(chǎn)信息較多的報紙。實行周例會制，每月由我司提交下階段策略執(zhí)行案。 ? 不僅如此，怡美山莊 B區(qū)品質高貴的建筑材料，更從各個細節(jié)與規(guī)劃上，一一彰顯住宅的高尚品味和純美的居住價值。 景觀環(huán)繞的特征 ， 戶內(nèi)與自然融洽接入 。 ? 將別墅的理念運用到多層住宅中 ， “ 有天有地 ” 的生活方式 ， 社區(qū)共享的感覺強烈 ， 更加多了鄰里之間的交流 。 需要解決的問題 解決問題的渠道 強化塑造品牌 主張性價比的生活價值觀念 達到成交目的 第三部分： B區(qū) 核心概念提報簡析 尋找 B區(qū)主張居住價值的生活方式 怡美山莊開發(fā)進程 加勒比水世界 一期 二期 ？ 城市未來，怡美生活 一期 B區(qū) 拉丁小鎮(zhèn) 動態(tài)板塊 產(chǎn)品力挖掘 B區(qū)區(qū)段特色 ? 更休閑 運動休閑 —— 增設漫步小徑，運動設施，娛樂設施，兒童樂園設施等。 我們的目標 ，強調品牌的豐富內(nèi)涵，以此來拉動整體形象的全面升華。占地面積為 41萬平方米，總建筑面積為 54萬平方米，總共 600套聯(lián)排別墅，綠化率為 40%，美州風情的商業(yè)街為 2萬平方米，還包含一個約。 競爭層面 非價格競爭。一個嶄新的城市規(guī)劃理念、地產(chǎn)開發(fā)理念和人居文化理念將改變這個年輕的城市。深圳關外的地產(chǎn)還有廣闊的發(fā)展空間。 主要洞察三 （傳播渠道） 最主要渠道為四大方式：報紙、廣告牌、現(xiàn)場、親友介紹 上門客戶 成交客戶 報紙 34% 廣告牌 11% 現(xiàn)場 21% 親友介紹 15% 報紙 41% 廣告牌 10% 現(xiàn)場 24% 親友介紹 8% ? 對于怡美的人群，報紙是第一大媒介形式，有效客戶覆蓋率高，成交率高 ? 現(xiàn)場引導和現(xiàn)場包裝氛圍的營造起到重要作用，有效促進購買行為的達成 ? 按經(jīng)驗，由于 A區(qū)已購客戶的影響， B區(qū)親友介紹的成交比會有一定上升 回顧小結 強勢的“中海橫崗概念”，已形成市場 心理接受，讓受眾開始思考橫崗與自 己生活的關系，這是前期推廣的最大 品牌收獲。 閃雋廣告是一家專業(yè)性、綜合性廣告公司，具有全面代理多種行業(yè)廣告推廣的經(jīng)驗，無論在房地產(chǎn)還是在零售業(yè)、科技行業(yè)、公共事業(yè)，我們都創(chuàng)造了一個又一個奇跡，這些都是我們?yōu)橹院赖某煽?，同時也是我們可以與中海地產(chǎn)共同分享的寶貴資源。 方向！榜樣！ 回顧 分析 尋找 B區(qū)完美的傳播方案 議 題： 第一部分：回顧 第二部分： B區(qū)推廣環(huán)境分析 第三部分： B區(qū)核心概念之提報簡析 第四部分：階段工作安排 第五部分： B區(qū)特色建議（暢想） 第一部分： 回顧 前期主要市場溝通 ? 中海品牌 ? 城市未來 ? 拉丁風情生活方式 ? 藍色水世界 ? DOUBLE創(chuàng)新戶型 主要創(chuàng)新 ? 品牌發(fā)展商 +城市新空間 ? 首創(chuàng)拉丁風情小鎮(zhèn) ? 首創(chuàng)使用率達 120%夾層空間 ? 取得令市場矚目的銷售業(yè)績， A區(qū)一經(jīng)問世即基本售罄； ? 中海地產(chǎn)品牌下的怡美山莊取得廣泛的知名度，拉丁風情深入人心； ? 成為深圳乃至全國同行業(yè)學習的榜樣，屢次成為其他地區(qū)觀摩團必選項目； ? 獲得中國經(jīng)典示范住宅榮譽，成為深圳最受歡迎的樓盤。 全市掃描，區(qū)域地產(chǎn)浮出水面 三大動力引領深地產(chǎn)快跑 交通規(guī)劃托出大深圳格局 根據(jù)規(guī)劃， 4號線地鐵將在 5年內(nèi)全部建成，也就是說，大深圳概念不久將實現(xiàn)。深圳地產(chǎn)的發(fā)展，不應當僅僅局限在深圳特區(qū)內(nèi)外，而應當看成是一個大珠三角的概念。一個以高生態(tài)城市、低密度建筑和軌道化交通為基本理念的后特區(qū)時代的居住文化，將取代高密度、高成本的特區(qū)地產(chǎn)概念 橫崗地產(chǎn)今年表現(xiàn)極為搶眼的新盤中海怡美山莊開盤，吸引了不少特區(qū)內(nèi)消費者前往橫崗看樓。中海怡美山莊開盤，中海、振業(yè)橫崗造城進入實施階段。 振業(yè)橫崗項目 布吉鎮(zhèn)木棉灣，占地 ，總建筑面積為 ，其中居住建筑面積為 1750平方米，容積率為 , 二期共有 10棟 1522層公寓。 、羅湖各業(yè)界的專業(yè)精英分子 一次置業(yè)居多，有投資觀念，注重居住的過渡性，多選擇 70— 100平方米左右為主。 ? 更高品質 純居住區(qū)段，有天有地的類 TOWNHOUSE生活，DOUBLE戶型帶來類復式空間 ， 更高端人群聚集，生活更寬松開闊。 ? 采用透明玻璃窗 ， 弱化遮擋；大玻璃窗 ， 視野開揚 ， 做到對綠脈景觀的良好利用 。 ? 挑高的客廳 ， 使住戶有復式客廳的豪華感受 ， 并增加了夾層的使用 ， 使家庭多出了一個戶內(nèi)的灰色空間 ， 實現(xiàn)了豪宅才有的奢侈享受 。 夢幻園 B區(qū)名稱簡析 ? 高端品質聯(lián)想，悠閑詩意生活 ? 在美麗寧靜的小鎮(zhèn)，充滿想象空間的大花園 ? 強烈的排他氣質，極強煽動性 ? 浪漫拉丁的夢幻棲居地 中海怡美 山莊 主要媒體分析 “深圳特區(qū)報”： 特報為政府喉舌，其權威性和可信度均較高，開設房地產(chǎn)專欄，受眾人群的查閱率較高，覆蓋全深圳，是怡美山莊對為宣傳的首選媒體。二是夢幻園的園林、戶型、品質、生活方式的呈現(xiàn)，針對二期主要人群區(qū)域投放。 月牙沙灘 加勒比黃金海岸 —— 百米社區(qū)長沙灘 可以參考深圳威尼斯酒店南面椰林灘的做法。 水滋潤了一個又一個花園 ， 使整座城堡木蔥蘢花芬芳 。 帕提歐（ patio）， 它從此令我神往。 西班牙庭院 —— 帕提歐 （ patio） 庭院四周數(shù)百根精雕細琢的纖纖廊柱，玲瓏剔透的窗扉，遍布墻面門扇的花葉幾何圖形，銜接四壁和拱頂?shù)溺娙槭癄罨?，光線照耀其上，被奇妙地折射了，和水花泉注交相輝映，流光溢彩。傳說波亞狄爾的王妃曾在絲柏園與情人哈梅特幽會。 歐洲貴族聚會形式的花園 party， 露天酒會及冷餐會 。 “晶報” ：晶報以新聞性、故事性、情節(jié)性報道為主，以都市生活為背景，受眾多為白領人士，情調較小資，覆蓋全深圳，怡美有部分目標客戶被與其較吻合。 花庭洋房 DOUBLE風景復式 中海怡美山莊 一期 A區(qū) 一期 B區(qū) 二期 怡美山莊 1萬㎡藍色水世界 低密度多層建筑 DOUBLE空間（夾層） 太陽廣場 草亭 游泳池 拉丁陽臺 城市未來 怡美生活 拉丁風情小鎮(zhèn) “第二心” 生活價值 超越夢想的都市庭院價值 居住價值 城市綠脈深處的浪漫國度 人文價值 心徹底回