第九章國際營銷管理-文庫吧在線文庫
【正文】 版社，北京交通大學(xué)出版社， 2023年 .國際市場營銷 (第 11版 )(周祖城 譯 )，機械工業(yè)出版社，2023年 4. David H. Holt, Karen W. Wigginton 、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關(guān)系活動來完成。 2．國際營銷發(fā)展經(jīng)歷了非直接對外營銷階段、非經(jīng)常性對外銷售階段、經(jīng)常性對外營銷階段、國際營銷階段、全球營銷階段。 ? 優(yōu)點 一是可以降低企業(yè)廣告促銷活動的成本 二充分發(fā)揮企業(yè)人、財、物的整體效益 三以統(tǒng)一的整體形象傳遞給目標市場國。 ? 另一方面，在不知情的情況下，消費者購買未經(jīng)授權(quán)的進口商品，由于在服務(wù)、質(zhì)量、替換零件等方面得不到保障而責(zé)怪公司，影響公司在消費者心中的形象。 ? 微觀細分 ? 心理細分 ? 行為細分 三、國際目標市場選擇 （一）目標市場的標準 ? 有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? ? 細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ? 符合企業(yè)目標和能力 （二）目標市場策略選擇 1． 本土化 (localization) 2．全球化 (globalization) 3． 全球本土化 四、市場定位 （一）避強定位 避開強有力的競爭對手進行市場定位 （二）迎頭定位 企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場位置 （三）重新定位 對那些銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位 第三節(jié) 國際產(chǎn)品策略 （一）產(chǎn)品標準化與差異化決策 （二）品牌策略 （三）產(chǎn)品包裝 （一）產(chǎn)品標準化與差異化決策 ? 標準化與差異化的含義 國際產(chǎn)品標準化是指在世界各國市場上，都提供同一種產(chǎn)品； 差異化則是指對不同國家或地區(qū)的市場、根據(jù)其需求差異，而提供經(jīng)過改制的、略有不同的產(chǎn)品。 （二）市場細分標準 ? 宏觀細分：地理標準、經(jīng)濟標準、文化標準和組合法。 （三）灰市的不利影響 ? 一方面，對于大多數(shù)的經(jīng)銷商，灰市商品侵占了企業(yè)的市場份額，沖擊了它們的市場，它們?yōu)槭袌鏊龀龅呐σ脖换沂猩趟蚕?，嚴重地打擊了?jīng)銷商的積極性，對公司的長遠發(fā)展有著很不利的影響。 第六節(jié) 國際促銷策略 一、國際廣告 二、人員推銷 三、營業(yè)推廣 四、公共關(guān)系 一、國際廣告 （一）全球廣告與本土廣告 ? 含義 企業(yè)在不同國家的目標市場上，使用主題相同的廣告宣傳。 四、公共關(guān)系 （一）權(quán)力公關(guān) 在與東道國的所有公眾關(guān)系中，與其政府關(guān)系可能是最首要的 （二）危機公關(guān) 當一個企業(yè)或一種產(chǎn)品因某些事故時，企業(yè)采取轉(zhuǎn)危為安的各種有效手段 本章小結(jié) ， 決定了國際市場營銷比之國內(nèi)市場營銷具有更大 、 更多的差異性 、 復(fù)雜性和風(fēng)險性 。世界上流行的有傳統(tǒng)渠道模式和新興
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1