大客戶銷售十八招培訓(xùn)講座-文庫吧在線文庫
【正文】 ，自行負責(zé)，自動自發(fā)，當(dāng)現(xiàn)實與心中圖像吻合，人們的動力歸零，銷售也是這個道理。 這四種人都叫做關(guān)鍵人，四種人都必須一網(wǎng)打盡。如果他對你的產(chǎn)品或服務(wù)缺乏信任度，通常用 “ 冰山 ” 上面的理由來搪塞。如果你有可以制服顧客的 “殺手锏 ”，就可以少說很多話。寫一封不同凡響的行銷信，把行銷用語轉(zhuǎn)化成有意義、有說服力的信，以及把行銷過程融入短短的一封信里的技巧，是完成行銷絕對必要手段。 讓顧客滿意是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程?！? 我們一定要以理解加反問的方式來處理拒絕，這樣才能一劍封喉。所以說，當(dāng)你不斷地重復(fù)灌輸時，客戶的購買力量會增大。 一月 21一月 2108:29:5908:29:59January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2108:29:5908:29Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/27 8:29:5908:29:5927 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/27 8:29:5908:29:5927 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 之所以把談判對手稱做 “ 對手 ” ，而不是 “ 敵手 ” ，道理是顯而易見的。那么，倘若你問的是對的問題，答案將是什么呢？答案將是一筆生意。不要做一個讓人厭煩的人。不管顧客多么苛刻，都無法逃脫心理的誘惑。Rule ９第九招 ： 用好三方案例，借力權(quán)威成交 銷售員只有贏得客戶的信任，才可能促進客戶購買。 銷售之前沒有策劃，沒有按照銷售正常的流程來進行，在客戶中缺乏教練，對客戶的內(nèi)部情況了解得不充分，對于客戶企業(yè)項目的本身情況、項目的走勢以及項目的決策者等這些非常重要的情況缺乏了解，都有可能形成銷售中的雷區(qū)。 這就決定了銷售人員不應(yīng)將銷售精力平均分?jǐn)傇诿恳晃豢蛻羯砩?，而?yīng)該充分關(guān)注數(shù)量雖少但作用重大的客戶，將有限的銷售資源充分應(yīng)用在他們身上，取得事半功倍的效果。很多人做銷售做不
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