商業(yè)地產(chǎn)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理-文庫吧在線文庫
【正文】 態(tài) 混合? 一方面是 細(xì) 分?一方面是跨界?區(qū)分主要 業(yè)態(tài)?厘定 輔 助 業(yè)態(tài)不同建筑形態(tài)的規(guī)劃特點商業(yè)物業(yè)常見的建筑形態(tài)：矩形、正方形、回字形、凹字形、十字形、 L字形、 T字形、線形、平行線形、圓形、扇形、八卦形、簇形、不規(guī)則形等等?城市 綜 合體和購 物中心適合且效率最高類類 正方形正方形 線線 性性 組組 合形合形 類圓類圓 弧形弧形 不不 規(guī)則規(guī)則 形形?適用于 鄰 里中心和社區(qū)商 業(yè)以及區(qū)街商 業(yè)? 利用率不高屬盡量避免的建筑形 態(tài)? 將主核心客 戶商家合理布于各不 規(guī)則 區(qū)不同地域文化的規(guī)劃特點不同的地域與文化習(xí)慣需要因應(yīng)不同的規(guī)劃，即便是項目定位極其相似? 考 慮 地域氣候?考 慮 地域 傳統(tǒng)不同地域不同地域 不同民俗不同民俗 不同文化不同文化 不同不同 層層 次次?民族特性?風(fēng) 俗 習(xí)慣? 不用地區(qū)文化?東 西方文化? 不同年 齡層?不同性 別 教育商業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)DBCA容易和一般的策劃工作混淆容易被房地產(chǎn)開發(fā)的建筑規(guī)劃取代商業(yè)布局與建筑平面布局設(shè)計混淆定位與經(jīng)營商品品類和經(jīng)營環(huán)境檔次混淆運營管理運營管理再好的規(guī)劃藍圖也要付諸現(xiàn)實的可操作方法再好的規(guī)劃藍圖也要付諸現(xiàn)實的可操作方法商業(yè)運營招商的成功就是痛苦運營的開始招商的成功就是痛苦運營的開始 1市場無形之手拓展商機提升價值市場無形之手拓展商機提升價值2無為而治的思維轉(zhuǎn)化為有為而治無為而治的思維轉(zhuǎn)化為有為而治3包括但不限于一系列的感性工作包括但不限于一系列的感性工作4商業(yè)運營的感性工作以人為本善于變化貼身便捷以人為本善于變化貼身便捷人性才能感動上帝人性才能感動上帝簡單才能降低成本簡單才能降低成本保護商業(yè)生態(tài)環(huán)境保護商業(yè)生態(tài)環(huán)境開業(yè)籌劃開業(yè)籌劃事件營銷事件營銷行業(yè)組合規(guī)范行業(yè)組合規(guī)范消費行為管理消費行為管理品牌營銷品牌營銷宣推造勢宣推造勢物業(yè)管理物業(yè)管理社區(qū)公關(guān)社區(qū)公關(guān)商戶關(guān)系管理商戶關(guān)系管理顧客關(guān)系管理顧客關(guān)系管理運營管理的開端：開業(yè)籌劃開業(yè)不是一個開業(yè)不是一個時間點概念而時間點概念而是時間段概念是時間段概念重在時機選擇重在時機選擇一套市場一套市場營銷手段營銷手段選擇事選擇事件營銷件營銷打基礎(chǔ)打基礎(chǔ)開業(yè)執(zhí)開業(yè)執(zhí)行策略行策略開業(yè)開業(yè)規(guī)劃規(guī)劃開業(yè)養(yǎng)商是關(guān)鍵開 業(yè)1年2年3年商 業(yè) 地 產(chǎn) 需要養(yǎng)商已成共 識 ，不同 業(yè)態(tài) 和行業(yè) 以及地段成熟度養(yǎng)商期各有 長 短? 殺雞 派和養(yǎng) 魚 派 ? 養(yǎng)商到底養(yǎng) 誰 ？? 養(yǎng)商期主要做什么？? 養(yǎng)商期宣推怎么做？怎 樣 和運 營 配合？? 養(yǎng)商開始的一兩年是關(guān) 鍵客戶關(guān)系狀態(tài)：水乳交融你要和商戶交朋友你教商戶做生意客戶關(guān)系管理誰貼近市場誰就有發(fā)言權(quán)商戶不是你的朋友商戶教你做生意客戶資源管理灌輸商業(yè)規(guī)劃理念給商戶運運 營營 者者 運運 營營 管理者是管理者是水，水重沉底水，水重沉底商客商客 戶戶 經(jīng)營經(jīng)營 商客商客 戶戶 是是油，油油，油 輕輕 浮面浮面博弈博弈水與油如水與油如何混合何混合知萬變應(yīng)萬變以不變應(yīng)萬變以不變應(yīng)萬變 以萬變應(yīng)萬變以萬變應(yīng)萬變 知萬變應(yīng)萬變知萬變應(yīng)萬變商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)沒有一劍沒有一劍封喉的必封喉的必殺技，只殺技，只有隨需而有隨需而動的組合動的組合變化變化好的業(yè)態(tài)好的業(yè)態(tài)組合是商組合是商業(yè)地產(chǎn)成業(yè)地產(chǎn)成功的重要功的重要關(guān)鍵但是關(guān)鍵但是不是一成不是一成不變的不變的商業(yè)運營商業(yè)運營可怕的不可怕的不是業(yè)態(tài)組是業(yè)態(tài)組合的改變合的改變而是市場而是市場在變而你在變而你不知道不知道業(yè)態(tài)組合是商業(yè)地產(chǎn)成功的重要關(guān)鍵但非一成不變業(yè)態(tài)組合是商業(yè)地產(chǎn)成功的重要關(guān)鍵但非一成不變消費者行為研究應(yīng)用如果消費者是上帝，我們就是上帝管家如果消費者是上帝，我們就是上帝管家餐飲喜好餐飲喜好主流消費主流消費附帶行為附帶行為交通習(xí)慣交通習(xí)慣品牌重品：口碑和腳碑一兩次成功的 項 目 絕 不能成 為 商 業(yè) 地 產(chǎn) 品牌一個著名的企 業(yè) 商 標(biāo) 未必就是商 業(yè) 地 產(chǎn) 品牌品牌品牌商 業(yè) 地 產(chǎn) 品牌具有的重要性商 業(yè) 地 產(chǎn) 品牌和企 業(yè) 形象之間 的關(guān)系如何商 業(yè) 地 產(chǎn) 的品牌管理：口碑和腳碑的關(guān)系商 業(yè) 地 產(chǎn) 品牌的 營銷 怎么做M1 M2M4 M3強龍不斗地頭蛇傳播媒體伙伴傳播媒體伙伴政府支援政府支援遠交近公遠交近公土地公公土地公公社區(qū)營銷社區(qū)營銷社區(qū)和諧鄰里社區(qū)和諧鄰里商業(yè)地商業(yè)地產(chǎn)項目產(chǎn)項目人性的現(xiàn)場物管服務(wù)人性服務(wù)創(chuàng)造和留住商機人性服務(wù)創(chuàng)造和留住商機一站式現(xiàn)場物管服務(wù)才是正途一站式現(xiàn)場物管服務(wù)才是正途貼心服務(wù)與貼身服務(wù)的區(qū)別貼心服務(wù)與貼身服務(wù)的區(qū)別傳統(tǒng)住宅寫字樓物業(yè)管理服務(wù)傳統(tǒng)住宅寫字樓物業(yè)管理服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)是動態(tài)持續(xù)經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)是動態(tài)持續(xù)經(jīng)營管物是表面，最終是管人管物是表面，最終是管人一站式服務(wù)講究一站式服務(wù)講究人性化、效率化和效能化人性化、效率化和效能化客戶是最現(xiàn)實的客戶是最現(xiàn)實的單純管理物業(yè)單純管理物業(yè)滯感區(qū)間理論的有效運用運營的核
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