【正文】 被夸張167。目標(biāo)市場(chǎng)定位252。“ 雅閣肯定也會(huì)對(duì)其構(gòu)成威脅 ”NF在商務(wù)車(chē)市場(chǎng)的主要競(jìng)品是蒙迪歐、雅閣Source:新華信報(bào)告購(gòu)買(mǎi)御翔的用戶最后排除品牌及它們的市場(chǎng)份額 ReizM6 凱旋車(chē)型屬性相似 Accord 領(lǐng)馭領(lǐng)馭 君越君越Camry軒軒 逸逸天籟天籟銷(xiāo)量較好 品牌較強(qiáng)車(chē)型屬性相似 價(jià)格偏高銷(xiāo)量銷(xiāo)量車(chē)型屬性車(chē)型屬性價(jià)格價(jià)格品牌品牌蒙迪歐蒙迪歐銷(xiāo)量中等 品牌一般車(chē)型屬性相似 價(jià)格相近競(jìng)品鎖定核心競(jìng)品為蒙迪歐，其次是雅閣“ NF與蒙迪歐各方面都差不多 ” “ 御翔和蒙迪歐的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系比較明顯 ”（ NF用戶 /經(jīng)銷(xiāo)商）“ 雅閣肯定會(huì)對(duì) NF構(gòu)成威脅 ”（ NF用戶）“ M6和御翔就不是一類(lèi)車(chē) ”“ 銳志是玩車(chē)人開(kāi)的 ”（ NF用戶 /潛在用戶）Source:新華信 FGD報(bào)告新華信 11月FGD調(diào)研報(bào)告q 雅閣由于本田品牌的強(qiáng)勢(shì)支撐，所以在客戶認(rèn)知中更能代表企業(yè)形象q NF御翔和雅閣主要用于接洽拜訪普通客戶，一般業(yè)務(wù)往來(lái)，偶爾會(huì)用于私人用途 q 蒙迪歐則用于低端的業(yè)務(wù)需要并兼顧私用 接送黨政領(lǐng)導(dǎo)、公司高層等商務(wù)用車(chē)類(lèi)型企業(yè)形象（與企業(yè)規(guī)模有關(guān)）業(yè)務(wù)需要（與公司實(shí)力、個(gè)人職務(wù)有關(guān)）上下班代步（與個(gè)人形象有關(guān)）NFACCORDMONDEO約見(jiàn)普通客戶、業(yè)務(wù)洽談等上下班123● 領(lǐng)馭● 君越● 天籟● 軒逸● 凱旋：外觀尺寸數(shù)據(jù)來(lái)源：官方網(wǎng)站及產(chǎn)品目錄NF與主要競(jìng)品相比：大輪距在轎車(chē)上表現(xiàn)為更加穩(wěn)定而且動(dòng)感； 同時(shí)大輪距也形成了寬敞舒適的車(chē)內(nèi)空間項(xiàng)目 NF 雅閣 M6 君越 蒙迪歐 領(lǐng)馭 天籟總長(zhǎng) (mm) 4800 4854 4670 4998 4810 4789 4845總寬 (mm) 1832 1821 1780 1851 1800 1765 1765總高 (mm) 1475 1463 1435 1461 1450 1470 1475軸距 (mm) 2730 2738 2675 2807 2754 2803 2775前輪距 (mm) 1575 1551 1540 1576 1520 1498 1530后輪距 (mm) 1560 1551 1540 1568 1535 1500 1535　 最小離地間隙 (mm) 160 155 150 135 125 105 155行李箱容積 (L) 523 447 500 510 500 475 506油箱容積（ L） 70 65 64 72 62 70NF與競(jìng)品比較：動(dòng)力性能項(xiàng) 目 雅閣 M6 君越 蒙迪歐 領(lǐng)馭 天籟 發(fā)動(dòng)機(jī)類(lèi)型 直列四缸VVT可變進(jìn)氣直列四缸iVTECDOHC直列四缸DOHC前置橫列 DVVT全鋁四缸DuratecDOHC V6V型 6缸 VQ23DE排量（ cc） 2359 2354 2261 2384 2500 2771 2349最大功率（ KW/rpm） 最大扭距（ ） 219/4250 220/4000 205/4000 225/4800 225/4100 260/3200 221/4400排放標(biāo)準(zhǔn) 歐 3 歐 4 歐 3 歐 3 歐 3 歐 4 歐 3最高車(chē)速（ Km/h） 212 200 200 200 200 210 21090Km/h等速油耗 L/100km 輪 胎 215/65R15 205/65R15 205/55R16V 225/60R16 205/55R16 205/55R16 205/65HR16數(shù)據(jù)來(lái)源：官方網(wǎng)站及產(chǎn)品目錄NF與主要競(jìng)品相比： VVT發(fā)動(dòng)機(jī)最高時(shí)速 212km/h具有明顯優(yōu)勢(shì)NF與競(jìng)品比較：安全性能數(shù)據(jù)來(lái)源：官方網(wǎng)站及產(chǎn)品目錄NF與主要競(jìng)品相比： ECS+VDC技術(shù)在同級(jí)車(chē)中尚屬少見(jiàn) 8個(gè)安全氣囊給駕乘者全方位的周全保護(hù)項(xiàng)目 NF 雅閣 M6 君越 蒙迪歐 領(lǐng)馭 天籟安全氣囊雙氣囊＋雙側(cè)氣囊4門(mén)簾式氣囊共 8氣囊雙氣囊 +雙側(cè)氣囊雙氣囊＋雙側(cè)氣簾共 4氣囊 雙氣囊雙氣囊＋雙側(cè)氣囊共 4氣囊雙氣囊＋雙側(cè)氣囊共 4氣囊 雙氣囊輔助控制系統(tǒng)ECSABS＋ EBD,TCS車(chē)輛行駛狀態(tài)控制(VDC)ABS+EBD+VSAABS+EBD+DSC+EBA+TCS ABS+EBD+TCS ABS＋ EBD+ EBA ABS＋ EBD+ ESP ABS＋ EBD+VDC（ USP）劣 勢(shì) 優(yōu) 勢(shì)Source:新華信 FGD報(bào)告品牌認(rèn)知層面產(chǎn)品層面 167。技術(shù)上缺乏獨(dú)創(chuàng)，核心技術(shù)落后252。 “ 安全性感覺(jué)特別好，氣囊、氣簾這些東西特別多 “252。寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)較好的東西性別 男性： 71% 男性： 83%年齡 集中在 2530歲和 3640歲 以 3645歲居多 35歲以下比例低于 D2級(jí)總體婚姻狀況 已婚有子女： 71% 已婚有子女： 80% 已婚有子女高于 D2級(jí)總體學(xué)歷 大專(zhuān)以上學(xué)歷： 70% 大專(zhuān)以上學(xué)歷比例： 60%， 大專(zhuān)以上學(xué)歷比例低于 D2級(jí)總體家庭月收入 1000020230元： % 1000020230元間： 52%； 10000元以下比例高于 D2級(jí)總體職業(yè) 公司業(yè)主 %，白領(lǐng) 19% 公司業(yè)主 25%，白領(lǐng) 13% 業(yè)主比例略高于 D2級(jí)總體，白領(lǐng)相對(duì)較少 n=346 n=90差異NF御翔用戶消費(fèi)更為理性，更看重商品實(shí)用性，認(rèn)為自己很會(huì)花錢(qián)； 選擇現(xiàn)代汽車(chē)的消費(fèi)者更注重汽車(chē)的實(shí)用性，華而不實(shí)不是這些客戶的價(jià)值取向。主流階層167。NF Positioning 252。NF御翔的現(xiàn)有用戶 :已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了生理需要和安全需要 :社交需要向尊重需要轉(zhuǎn)形的階段252。向 往追求更高層次需求的過(guò)程就是 進(jìn)取 “ 進(jìn)取 ” 風(fēng)格MAZDA6MONDEOTEANAACCORDTOPICLARCROSSREIZCAMRYTRIOMPHESYLPHY競(jìng) 品 競(jìng) 品“ 進(jìn)取 ” 風(fēng)格掌控自如 運(yùn)籌帷幄，決勝千里激情活力 享受挑戰(zhàn)游刃有余 志為天下先不斷超越 銳意創(chuàng)新自信、重實(shí)際 和諧9. NF及競(jìng)品的 “進(jìn)取 ”訴求NF SONATA目 標(biāo)定位NF 御翔目前 定位 (新 華 信 FGD)NF 御翔上市 定位 親切 激情 務(wù)實(shí) 自信 尊貴從容超越奮進(jìn)向往“進(jìn)取 ” 層級(jí)D2級(jí)用戶需求軒逸和諧M6 掌控 自如凱旋銳意創(chuàng)新MONDEO激情活力領(lǐng)馭自信、重實(shí)際Accord不斷超越天籟游刃有余 君越運(yùn)籌帷幄 決勝千里凱美瑞志為天下先Reiz享受挑戰(zhàn)穩(wěn)健NF目前位置NF上市定位NF SONATA自信 、突破用 D2級(jí)用戶需求和進(jìn)取類(lèi)型為準(zhǔn)分析的結(jié)果表明 ,NF應(yīng)該以 ‘ 自信，突破 ’ 的進(jìn)取來(lái)重新定位‘自信、突破 ’的進(jìn)取一步一腳印的拼搏，是別人無(wú)法分享的歷程靠雙手打拼，迎接風(fēng)風(fēng)雨雨，需要一種堅(jiān)定的力量相信自己，可以克服難關(guān)相信自己，可以不斷迎接挑戰(zhàn)相信自己，勢(shì)必迎來(lái)傲人成績(jī)只有堅(jiān)定 “相信自己 ”的信念，才能開(kāi)創(chuàng)出更廣闊的一片天自信的進(jìn)取突破的進(jìn)取路不僅是走出來(lái)的，還需要去開(kāi)創(chuàng) 觀念也一樣，一成不變的觀念是無(wú)法創(chuàng)新的唯有相信 “一切皆有可能 ”，才能讓你領(lǐng)先一步 勇于接受，敢于改變，才能不斷超越自我、突破的進(jìn)取進(jìn)取者，正在拼出夢(mèng)想中的身份版圖。 NF SONATA 向世界出發(fā)252。 對(duì)購(gòu)買(mǎi)者： 優(yōu)惠 2023元、 贈(zèng)送奧運(yùn)門(mén)票等針對(duì)集團(tuán)、大客戶的活動(dòng)““ 完美品質(zhì)完美品質(zhì) 共賞榮耀共賞榮耀 ” — NF SONATA（（ 北京）賞車(chē)北京）賞車(chē)會(huì)會(huì)q 于產(chǎn)品上市階段邀請(qǐng)重點(diǎn)行業(yè)的大客戶，進(jìn)行不同形式的小范圍賞車(chē)會(huì)q 配合 BHMC集團(tuán)銷(xiāo)售科q 形式：上門(mén)展示、講解 邀請(qǐng)到飯店會(huì)議廳聚會(huì)式展示、講解 邀請(qǐng)到 4S店的展示、講解q 內(nèi)容：車(chē)輛展示、專(zhuān)業(yè)的車(chē)輛講解、賣(mài)點(diǎn)闡述、針對(duì)客戶需求的溝通等通過(guò)不同形式有針對(duì)性的賞車(chē)會(huì)，充分展現(xiàn) BHMC的實(shí)力及 NF的完美品質(zhì)，并根據(jù)客戶的需求制定專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃大客戶試用計(jì)劃共度美好時(shí)光共度美好時(shí)光 —— XX企業(yè)企業(yè) NF SONATA試用活動(dòng)試用活動(dòng)q 讓目標(biāo)大客戶長(zhǎng)時(shí)間的使用 NF SONATA ， 從而深入了解 NF SONATA q 形式：將一批 NF SONATA （ 510輛），讓重點(diǎn)政府機(jī)構(gòu)或大公司免費(fèi)試用 1個(gè)月。? 今后要推動(dòng)品牌力需要大量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。 三月 2113:54:5413:54Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 13:54:5413:54:5413:543/21/2023 1:54:54 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/21 13:54:5413:54:5421 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 21 三月 20231:54:54 下午 13:54:54三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 211:54 下午 三月 2113:54March 21, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 積極主導(dǎo)市場(chǎng)的進(jìn)行重新定位NF Sonata品牌再 認(rèn) 知期 間 為構(gòu)建 Renaming的方法論② 按對(duì)象進(jìn)行 Noise最小化③ 最大化品牌的穩(wěn)定性為確保 Naming妥當(dāng)性戰(zhàn)術(shù)① 品牌發(fā)展史更名是給消費(fèi)者極大的利益 ,自信的告知 BHMC的變化意愿積極實(shí)施廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等推廣宣傳。? 尤其是 D2級(jí)來(lái)講，應(yīng)考慮被世界級(jí)品牌力直接影響銷(xiāo)量的市場(chǎng)狀況。 NF SONATA 馭動(dòng)進(jìn)取心252。不是所有的事物都需要改變，進(jìn)取之路最重要的驅(qū)動(dòng)力量在于一份定見(jiàn)、不變的意念，不斷超越、攀升、蛻變， NF SONATA就是這份定見(jiàn)、意念的化身、不變的本身就是蛻變的動(dòng)力，實(shí)踐夢(mèng)想，駕馭未來(lái)的力量。從 容216。NF Mind Positioning252。一元化經(jīng)濟(jì)認(rèn)同167。生活形態(tài)特征Source:羅蘭貝格報(bào)告性別 男性居多年齡 25—45 歲之間職業(yè) 中高層管理者家庭收入 年 30萬(wàn)元人民幣以上教育程度 大多受過(guò)高等教育核心地域 大中城市社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)特征 自我實(shí)現(xiàn)和新的誘惑是其主導(dǎo)價(jià)值觀，表現(xiàn)出比很強(qiáng)的價(jià)值追求取向l有很明確的人生目標(biāo)l追求事業(yè)成功，重視社會(huì)地位、高收入