【正文】 車型平均水平 性能評價較低的部分 :167。 爬坡性能167。 轉(zhuǎn)彎時安全性167。 剎車性能167。 行駛時內(nèi)部噪音外觀 /內(nèi)部評價較低的部分 :167。保險杠167。車型顏色167。御翔 各下滑 %，%首先應(yīng)改進(jìn)的配置 : 167。電子防盜報警器167。Immobilizer167。alloy wheel167。tilt power steering使用中的評價252。但是 %的消費者在看過廣告后認(rèn)為御翔不是自己想要的車 (存在定位問題 )252。NF御翔品牌的滿意度低于 D2級全部車型，其中對廣告投入量的滿意度最低n=65 n信息 ：252。寬大的內(nèi)部空間252。對現(xiàn)代有偏見所以感覺廣告與實際不符，廣告中的品牌形象與車的形象不符252。 從 NF上市以來到 10月共投入約 2500萬美元的廣告費。 2023年 110月期間 D2級總廣告量中， NF占全體的 ％ ，位居 10個品牌中的第 9位，廣告量明顯不足。 NF御翔購買顧客的試駕活動參與率高于 D2級平均比率167。 NF御翔的試駕消費者對御翔的穩(wěn)定性及舒適性評價良好AS 促銷活動167。 除降價以外延長保修期、免費安裝配置、贈送裝飾品、維修費優(yōu)惠等也是極具效果的優(yōu)惠方式167。 以 NF御翔購買顧客為中心形成 AS服務(wù)良好的口碑252。 特別是通過試駕和 A/S服務(wù)進(jìn)行的 促銷及口碑形成效果很大167。追求高性價比和經(jīng)濟性 167。有進(jìn)入中高級汽車市場的潛 力 (FGD)167。級別和知名度低167。市場地位低167。適合家庭用 167。高性價比 167。穩(wěn)重，大氣 167。出租車制造商的形象對北京現(xiàn)代不利 167。 廣告 /宣傳內(nèi)容被夸張167。 韓國車的負(fù)面形象167。 外觀的高級感不足NF御翔形象正面形象 負(fù)面形象 (FGD)252。因此 , 可以推斷她對 NF御翔形象的構(gòu)筑也有負(fù)面作用252。目標(biāo)市場定位252。綜合外觀、價位及用戶群等因素， 蒙迪歐與其競爭關(guān)系相對顯著些— —NF御翔用戶 不明確無法與真正的商務(wù)車如君威、君越競爭與蒙迪歐競爭關(guān)系顯著些雅閣肯定也會對其構(gòu)成威脅—競品用戶 不明確雅閣、君威、領(lǐng)馭遠(yuǎn)艦、藍(lán)鳥、桑塔納 3000、華晨駿捷（ “ 我覺得太難了，它要跟領(lǐng)馭比的話，根本沒法比 ” ）作家用不合適Source:新華信 FGD報告D2級轎車用戶在購車時考慮 NF御翔的比例遠(yuǎn)低于雅閣、君威 /君越、銳志等同主流品牌細(xì)分市場不明確NF無法進(jìn)入候選名單NF所屬級別產(chǎn)生混淆Source:新華信 FGD報告明確細(xì)分市場 商 務(wù) 車 策商務(wù)車品牌強勢；外觀大氣莊重；內(nèi)部空間特別是后排空間要大；舒適性和安全性高條件君越、領(lǐng)馭代表車型qNF御翔作為商務(wù)車是否合適經(jīng)銷商： 作商務(wù)車檔次稍差競品用戶： 外觀、尺寸都沒問題，但品牌形象低NF御翔用戶： 除品牌相對較弱外，產(chǎn)品本身沒有問題家用車價位相對低（經(jīng)濟性好）、使用成本低（油耗、配件等）；外型時尚動感有個性條件馬自達(dá) 銳志、凱旋 *代表車型qNF御翔作為家用車是否合適經(jīng)銷商： 作家用車不合適競品用戶： 純家用不合適，應(yīng)該是商務(wù)家用兼顧NF御翔用戶： 不太合適，原因是尺寸大、油耗較高、價格偏高*注：這幾款車是 15款中相對適合作家用轎車，目前家用轎車的主體不是 D2級車，而是 C C1級車Source:新華信 FGD報告品牌強勢；外觀大氣莊重；內(nèi)部空間特別是后排空間要大；舒適性和安全性高商務(wù)車 特性qNF御翔作為商務(wù)車是否合適經(jīng)銷商： 作商務(wù)車檔次稍差，主要是品牌力弱競品用戶： 外觀、尺寸都沒問題 ，但品牌形象低NF御翔用戶： 除品牌相對較弱外， 產(chǎn)品本身沒有問題qNF御翔用戶 —— 或者偏商務(wù)或者公私兼顧，總之 絕對不能偏重家用252?！?作為家用來說一個是大，而且油耗成本高 ”252。“ 御翔無法與真正的商務(wù)車如君威、君越競爭 ”216?！?雅閣肯定也會對其構(gòu)成威脅 ”NF在商務(wù)車市場的主要競品是蒙迪歐、雅閣Source:新華信報告購買御翔的用戶最后排除品牌及它們的市場份額 ReizM6 凱旋車型屬性相似 Accord 領(lǐng)馭領(lǐng)馭 君越君越Camry軒軒 逸逸天籟天籟銷量較好 品牌較強車型屬性相似 價格偏高銷量銷量車型屬性車型屬性價格價格品牌品牌蒙迪歐蒙迪歐銷量中等 品牌一般車型屬性相似 價格相近競品鎖定核心競品為蒙迪歐，其次是雅閣“ NF與蒙迪歐各方面都差不多 ” “ 御翔和蒙迪歐的競爭關(guān)系比較明顯 ”（ NF用戶 /經(jīng)銷商）“ 雅閣肯定會對 NF構(gòu)成威脅 ”（ NF用戶）“ M6和御翔就不是一類車 ”“ 銳志是玩車人開的 ”（ NF用戶 /潛在用戶）Source:新華信 FGD報告新華信 11月FGD調(diào)研報告q 雅閣由于本田品牌的強勢支撐，所以在客戶認(rèn)知中更能代表企業(yè)形象q NF御翔和雅閣主要用于接洽拜訪普通客戶，一般業(yè)務(wù)往來，偶爾會用于私人用途 q 蒙迪歐則用于低端的業(yè)務(wù)需要并兼顧私用 接送黨政領(lǐng)導(dǎo)、公司高層等商務(wù)用車類型企業(yè)形象（與企業(yè)規(guī)模有關(guān)）業(yè)務(wù)需要（與公司實力、個人職務(wù)有關(guān)）上下班代步（與個人形象有關(guān)）NFACCORDMONDEO約見普通客戶、業(yè)務(wù)洽談等上下班123● 領(lǐng)馭● 君越● 天籟● 軒逸● 凱旋：外觀尺寸數(shù)據(jù)來源：官方網(wǎng)站及產(chǎn)品目錄NF與主要競品相比：大輪距在轎車上表現(xiàn)為更加穩(wěn)定而且動感； 同時大輪距也形成了寬敞舒適的車內(nèi)空間項目 NF 雅閣 M6 君越 蒙迪歐 領(lǐng)馭 天籟總長 (mm) 4800 4854 4670 4998 4810 4789 4845總寬 (mm) 1832 1821 1780 1851 1800 1765 1765總高 (mm) 1475 1463 1435 1461 1450 1470 1475軸距 (mm) 2730 2738 2675 2807 2754 2803 2775前輪距 (mm) 1575 1551 1540 1576 1520 1498 1530后輪距 (mm) 1560 1551 1540 1568 1535 1500 1535　 最小離地間隙 (mm) 160 155 150 135 125 105 155行李箱容積 (L) 523 447 500 510 500 475 506油箱容積（ L） 70 65 64 72 62 70NF與競品比較：動力性能項 目 雅閣 M6 君越 蒙迪歐 領(lǐng)馭 天籟 發(fā)動機類型 直列四缸VVT可變進(jìn)氣直列四缸iVTECDOHC直列四缸DOHC前置橫列 DVVT全鋁四缸DuratecDOHC V6V型 6缸 VQ23DE排量（ cc） 2359 2354 2261 2384 2500 2771 2349最大功率（ KW/rpm） 最大扭距（ ） 219/4250 220/4000 205/4000 225/4800 225/4100 260/3200 221/4400排放標(biāo)準(zhǔn) 歐 3 歐 4 歐 3 歐 3 歐 3 歐 4 歐 3最高車速（ Km/h） 212 200 200 200 200 210 21090Km/h等速油耗 L/100km 輪 胎 215/65R15 205/65R15 205/55R16V 225/60R16 205/55R16 205/55R16 205/65HR16數(shù)據(jù)來源：官方網(wǎng)站及產(chǎn)品目錄NF與主要競品相比： VVT發(fā)動機最高時速 212km/h具有明顯優(yōu)勢NF與競品比較：安全性能數(shù)據(jù)來源：官方網(wǎng)站及產(chǎn)品目錄NF與主要競品相比： ECS+VDC技術(shù)在同級車中尚屬少見 8個安全氣囊給駕乘者全方位的周全保護(hù)項目 NF 雅閣 M6 君越 蒙迪歐 領(lǐng)馭 天籟安全氣囊雙氣囊＋雙側(cè)氣囊4門簾式氣囊共 8氣囊雙氣囊 +雙側(cè)氣囊雙氣囊＋雙側(cè)氣簾共 4氣囊 雙氣囊雙氣囊＋雙側(cè)氣囊共 4氣囊雙氣囊＋雙側(cè)氣囊共 4氣囊 雙氣囊輔助控制系統(tǒng)ECSABS＋ EBD,TCS車輛行駛狀態(tài)控制(VDC)ABS+EBD+VSAABS+EBD+DSC+EBA+TCS ABS+EBD+TCS ABS＋ EBD+ EBA ABS＋ EBD+ ESP ABS＋ EBD+VDC（ USP）劣 勢 優(yōu) 勢Source:新華信 FGD報告品牌認(rèn)知層面產(chǎn)品層面 167。韓國車是中低檔車的代表，中高檔車市場缺 乏競爭力252。NF御翔作為 D2級車認(rèn)知度較低，消費者在 選購時很少考慮167。北京本地品牌，相對于其它非北京汽車 廠商售后服務(wù)有保障167。技術(shù)上缺乏獨創(chuàng)，核心技術(shù)落后252。 “ 現(xiàn)代在這個高級別市場上致命的問題是核心技術(shù)落后 ”167。 “ 它所有的別人都有，別人有的它沒有”167。 “ 做工細(xì)致來講還是沒有雅閣細(xì)致 ”167。 “ 安全性感覺特別好，氣囊、氣簾這些東西特別多 “252。 相對蒙迪歐，外形更時尚、油耗較低、舒適性要好一些Target Audience252。確定目標(biāo)用戶NF Repositioning Step 2 管理層 經(jīng) 營風(fēng) 格 自 我認(rèn) 同 社 會認(rèn) 同 文化水平較高 比較西化 以白領(lǐng)或職業(yè)經(jīng)理人自居 多元化的文化認(rèn)同 /職業(yè)聲望 ， 屬主流 文化水平一般 典型中國特色 以老板自居 一元化的經(jīng)濟認(rèn)同，屬非主流 國企 /合資企業(yè) 民營企業(yè)????????????????????????????????????????????????????個體戶私營企業(yè)家族企業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)高 級低 級 NF車主區(qū)別NF御翔現(xiàn)有用戶與 D2級轎車現(xiàn)有用戶在人口學(xué)特征和價值取向上均存在一定的差異人口學(xué)特征價值觀與生活態(tài)度D2級現(xiàn)有用戶NF御翔現(xiàn)有用戶時尚自信型為主167。緊跟最新的流行時尚理性生活型為主167。寧愿多花一點錢購買品質(zhì)較好的東西性別 男性： 71% 男性： 83%年齡 集中在 2530歲和 3640歲 以 3645歲居多 35歲以下比例低于