【正文】 極性。 4． 公司部門簡介 本公司 具體實(shí)行的是直線事務(wù)組織結(jié)構(gòu)形式。 堅(jiān)持“以人為 本”的經(jīng)營管理理念。根據(jù)市場預(yù)測，我們第一年的平均月收入為 5500元。 成為貴州 乃至輻 射全國各大城市 ,努力做成 貴州 最具 創(chuàng)新型科技 服務(wù)公司 。 ? 質(zhì)量、成本優(yōu)勢。 2. 系統(tǒng)開發(fā)集成與維護(hù)主要從事 信息管理系統(tǒng)開發(fā)與集成 ，交通管理系統(tǒng) 系統(tǒng)開發(fā)與集成，開發(fā)這些系統(tǒng)需要高端人才，也就是說這些系統(tǒng)主要是為了解決某一行業(yè)的復(fù)雜問題而需要這些系統(tǒng)來進(jìn)行管理，所以說，我們這個服務(wù)主要就是交通領(lǐng)域以及信息管理方面，項(xiàng)目規(guī)模都是大中型以上。 “ 讓客戶享受到高科技帶來的便利與快捷，讓客戶能夠輕松愉快處理更多的事情 ， 讓客戶有更多的時間去處理更重要的事情 ”是我公司提供 高科技人性化 服務(wù) 的 最大 賣點(diǎn)。 看到 貴陽科技 服務(wù) 具有廣闊的市場發(fā)展需求，我們正努力創(chuàng)辦貴陽具有創(chuàng)新型科技服務(wù)服務(wù)公司。 星達(dá)科技 有限公司 將 以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)屹立于 行業(yè)的潮頭，努力做成中國最具 有創(chuàng)新型科技 服務(wù)公司！ 發(fā)展目標(biāo)：創(chuàng)一流服務(wù) 樹全國品牌 經(jīng)營宗旨： 誠信經(jīng)營 ， 自主創(chuàng)新，客戶 至上，服務(wù)第一 企業(yè)精神： 真誠服務(wù) 開拓創(chuàng)新 務(wù)實(shí)發(fā)展 本 公司是一家處于 創(chuàng)始階段的 科技 服務(wù) 公司 ,星達(dá)科技 有限公司的法定經(jīng)營形式是 私營有限責(zé)任 公司，法定地址： 貴州省云巖區(qū)鹿沖關(guān)路 275號 。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于 ： 1）產(chǎn)品的研發(fā)。 二、 我們的產(chǎn)品和服務(wù) 星達(dá)科技 有限公司將提供三大類 科技 服務(wù)類型， 12種服務(wù)品種的服務(wù)，如下表： 服務(wù)類型 服務(wù)品種 服務(wù)編號 網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā)與維護(hù) 公司網(wǎng)站開發(fā) 1 門戶網(wǎng)站開發(fā) 2 個人網(wǎng)站開發(fā) 3 網(wǎng)站維護(hù) 4 網(wǎng)站界面設(shè)計(jì) 5 網(wǎng)站售后服務(wù) 6 系統(tǒng)開發(fā)集成與維護(hù) 基于 B/S模式系統(tǒng)開發(fā) 7 基于 C/S模式系統(tǒng)開發(fā) 8 系統(tǒng)的集成 9 系統(tǒng)維護(hù) 10 軟件設(shè)計(jì)與開發(fā) 軟件 設(shè)計(jì)開發(fā) 11 軟件 維護(hù) 12 我們現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)的初始階段，根據(jù)市場的預(yù)測，初期 的主導(dǎo)服務(wù)品種集中在網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā)與維護(hù)類型包括網(wǎng)站設(shè)計(jì) 、 網(wǎng)站開發(fā)和網(wǎng)站維護(hù)等等。 擁有 以上 這些市場優(yōu)勢，將有助我們快速進(jìn)入并占領(lǐng)市場。公司擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，掌握了當(dāng)今國內(nèi)網(wǎng)站建設(shè) 行業(yè) 和交通行業(yè) 領(lǐng)先的信息技術(shù)。 曾參與貴州省扶貧系統(tǒng)開發(fā)、香禾糯網(wǎng)站開發(fā)。 二 、 公司簡介 公司名稱 星達(dá)科技 有限 責(zé)任 公司 法定代表人 黃 榮 星 電話 0851－ 88888888 地址 貴州省貴陽市云巖區(qū)鹿沖關(guān)路 275號 企業(yè)性質(zhì) 私營有限責(zé)任公司 , 企業(yè)注冊日期 20xx 年 10 月 1 日 正在 尋找第幾輪資金 種子資本 企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè) 軟件行 業(yè) 星達(dá)科技 有限 責(zé)任 公司是 屬于合資 有限責(zé)任公司，是一家專門致力于 網(wǎng)站建設(shè)和 交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。 產(chǎn)品市場： 范圍 競爭者 1 競爭者 2 競爭者 3 網(wǎng)站建設(shè) 信息系統(tǒng) M M K 交通行業(yè) 系統(tǒng) M M M 電子數(shù)據(jù)交換 A A K 醫(yī)療采購和銷售管理 A M K 決策支持系統(tǒng) K K A 其它 A K K 注 : M =市場區(qū)域小 , A =市場活躍 , K = 關(guān)鍵的市場區(qū)域 目前 兩個具有戰(zhàn)略性的項(xiàng)目 被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場 。我們的高層主管至少都是大學(xué) 本科畢業(yè)，具有相關(guān)的專業(yè)背景知識，都有一定的實(shí)踐和處理人際關(guān)系的能力，正符合這一要求。 隨著以后的發(fā)展 ,我們還將 增加例如法律顧問 ,公共關(guān)系顧問等等 . 董事長 ： 黃榮星 簡介： 男， 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院信息學(xué)院軟件工程 職責(zé)： 制定和決定公司的基本管理制度，提名部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督部門經(jīng)理的工作。定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。 我們的管理層有以上主要人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃 。“大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給 我公司 提供任 何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。我們的服務(wù)內(nèi)容中有網(wǎng)站開發(fā)和交通行業(yè)領(lǐng)域管理系統(tǒng)開發(fā) ，則 相應(yīng)地與 電信運(yùn)營商和聯(lián)通運(yùn)營商 建立友好關(guān)系協(xié)議 ,他們將為我們的服務(wù)行為提供便利并且相互提供有用 的商業(yè)信息 。這個場地為 當(dāng)前 的研發(fā)和開發(fā) 提供必要的空間，它可以滿足未來 公司在 3~5 年的發(fā)展需要。 EPOST 挑戰(zhàn) EMAIL，Linux 挑戰(zhàn) Window，該等事例比比皆是，如果企業(yè)不 能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。就在 Oak 幾近失敗之時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展， Sun 看到了 Oak 在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的廣闊應(yīng)用前景，于是改造了 Oak，以 “Java”的名稱正式發(fā)布。 對于我們星達(dá)公司來說，我們的開發(fā)人員在校期間與分院老師共同合作進(jìn)行軟件開發(fā)，接受校外企業(yè)所托付的軟件工程任務(wù)，可謂是在軟件設(shè)計(jì)與網(wǎng)站架構(gòu)方面有著其它虛擬公司沒有的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。 我們的相關(guān)軟件設(shè)計(jì)及架構(gòu)的市場定位是根據(jù)服務(wù)器租用，相關(guān)設(shè)備的購置，行業(yè)內(nèi)軟件設(shè)計(jì)人員的薪水決定。 一、競爭者 由于 JAVA 軟件開發(fā)的知名大企業(yè)不多，但我們在軟件開發(fā)方面的競爭對手很多，然而不是所有的競爭對手都是我們的研究對象。后來，蓋茨和 艾倫 搬到 阿爾伯克基 ，并在當(dāng)?shù)匾患衣灭^房間里創(chuàng)建了微軟公司。 微軟產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ： PC硬件 上運(yùn)行的程序在技術(shù)上并不一定比其所取代的大型程序要好，但它有兩項(xiàng)無法超越的優(yōu)點(diǎn)：它為終端用戶提供了更大的自由，而且價格更低廉。雖然這樣做對 快速軟件開發(fā) 是十分有效的，它卻導(dǎo)致了不同 軟件包 之間的復(fù)雜倚賴關(guān)系。 ，因?yàn)槲④涇浖挠脩羰聦?shí)上并不擁有他們所使用的軟件：這對微軟的 商業(yè)模式 是十分重要的。不求擊敗對手，但要有我們的立足之地。 傳統(tǒng)媒體的運(yùn)用 在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對于面向國內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因 ——— 通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。 了解各個站點(diǎn)的宣傳影響力 在收集了大量有針對性的站點(diǎn)后，接著就是通過實(shí)際操作了解各個站點(diǎn)的宣傳影響力，整理出在各個宣傳站點(diǎn)上的發(fā) 布頻度。 我們提供的不僅是有形的軟件產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和先進(jìn)的企業(yè)管理理念以及用戶至上 的原則。（目前， SUN 系統(tǒng)公司已經(jīng)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了 Java 芯片，主要使用在 網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī) NC 上。接下來就是對該創(chuàng)意以及滿足客戶需求的情況下進(jìn)行總體規(guī)劃，制定網(wǎng)站的總體技術(shù)規(guī)劃方案： 1）網(wǎng)頁的劃分 網(wǎng)頁的劃分的根據(jù)主 要有：功能、順序、過程和時間等。 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。 要在與當(dāng) 前的 客戶關(guān)系管理 或者其它軟件供應(yīng)商以及軟件項(xiàng)目公司競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。 多年良好的業(yè)績及服務(wù)已經(jīng)得到眾多廠家的信任與認(rèn)可，目前，東華合創(chuàng)已成為數(shù)十家國際國內(nèi)知名 IT 企業(yè)的增值代理商、系統(tǒng)集成商或 戰(zhàn)略合作伙伴 ，為 向用戶提供全面解決方案及優(yōu)質(zhì)服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 2）網(wǎng)頁的版塊設(shè)計(jì) 網(wǎng)頁版塊設(shè)計(jì)的任務(wù)是確定劃分后網(wǎng)站的版塊結(jié)構(gòu)，并畫出版塊設(shè)計(jì)圖，這個過程應(yīng)該考慮的問題是： ◇ 如何把網(wǎng)站劃分成令客戶滿意的多個子網(wǎng)頁 與客戶交流分析 客戶需求 根據(jù)客戶需求制定開發(fā)預(yù)算 網(wǎng)站 整體開發(fā)建設(shè) 客戶提供網(wǎng)站 建設(shè)相關(guān)資料 經(jīng)協(xié)商后簽定網(wǎng)站開發(fā)協(xié)議支付首期費(fèi)用 確定方案 客戶驗(yàn)收支付尾款 合同結(jié)束簽定維護(hù)合同 用戶審核 成品提交客戶 驗(yàn)收 撰寫網(wǎng)站 建設(shè)方案 修改方案 合格 整理修改 意見分歧 ◇ 如何評價并改進(jìn)網(wǎng)頁版塊的質(zhì)量 ◇ 如何設(shè)計(jì)子網(wǎng)頁的版塊圖 做到既能滿足用戶的需求質(zhì)量，又能節(jié)約公司的營銷費(fèi)用。數(shù)據(jù)分布是指數(shù)據(jù)可以分散在網(wǎng)絡(luò)的不同主機(jī)上，操作分布是指把一個計(jì)算分散在不同主機(jī)上處理。 平臺無關(guān)性 Java 是平臺無關(guān)的語言是指用 Java寫的應(yīng)用程序不用修改就可在不同的軟硬件平臺上運(yùn)行。 講了這么多，看起來很復(fù)雜，但實(shí)際上就這么四句話： “ 確定宣傳方向，收集推廣站點(diǎn)，定期發(fā)布信息，做好跟進(jìn)工作 ” 。 網(wǎng)址宣傳融入日常工作 除了這些廣告宣傳活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)建筑造型、公司旗幟、企業(yè)招牌、公共標(biāo)識牌等外部建筑環(huán)境；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識牌、貨架標(biāo)牌等等；各種交通工具；公司員工的服裝服飾上等；各種產(chǎn)品包裝袋上；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上 ?? 要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們在設(shè)計(jì)公司的 CI（企業(yè)識別系統(tǒng)）時將網(wǎng)站這個因素考慮進(jìn)去，網(wǎng)站實(shí)際上是 CI設(shè)計(jì)中的一個基本要素。我們要在個性方面下功夫。當(dāng)時公司的主要業(yè)務(wù)是拓展無線網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)。 同樣的倚賴關(guān)系也意味著大多數(shù)微軟軟件的資源能夠在其他微軟的產(chǎn)品上使用。 微軟開發(fā)過多種軟件產(chǎn)品，包括了 操作系統(tǒng) 、 辦公軟件 、 程序設(shè)計(jì)語言 的 編譯器以及解譯器、 互聯(lián)網(wǎng) 客戶程序，例如網(wǎng)頁瀏覽器和電郵客戶端等。 1979 年， MITS 公司關(guān)閉，微軟公司以修改 BASIC 程序?yàn)橹? 要業(yè)務(wù)繼續(xù)發(fā)展。這幾個對手主要提供大眾化的服務(wù)，而我們提供的是個性化的服務(wù)。 本公司在當(dāng)今尚處于不利狀態(tài)，造成這種不利局面是我們公司成立不久，尚未完成公司的注冊，原因是首先我們的公司剛成立不久，其次在廣告宣傳上尚未使我們的公司深入人心。目前，市場份額由上述三者所占領(lǐng)。全球數(shù)以萬計(jì)的 Java 開發(fā)公司被要求所設(shè)計(jì)的 Java 軟件必須相互兼容。 4． 財(cái)務(wù)風(fēng)險 公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。 2． 市場風(fēng)險 ? 市場價格波動。 如果我們能將 開發(fā) 生產(chǎn)能力提高到 月單位列出希望達(dá)到的 開發(fā) 生產(chǎn)能力 的話，還需 要到未來 1~2 年 增加 開發(fā)所以基礎(chǔ) 設(shè)備 和所需的條件 。 六、知識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對我們的核心專利技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這些工作包括 我公司 和項(xiàng)目參與者的努力。下列人員 是公司的重要股東： 姓名 出資方式 出資額 （萬元） 占注冊資本比例 黃榮星 貨幣 30 30% 徐詩莫 貨幣 15 15% 龍毛妹 貨幣 10 10% 楊福安 貨幣 10 10% 黃枝淵 貨幣 8 9% 羅建 貨幣 8 8% 何健 貨幣 7 7% 陳勝 貨幣 6 6% 吳顯倫 貨幣 6 6% 6．董事會 我公司的董事會由稱職的商業(yè)及軟件行 業(yè)專業(yè)人士和專家組成。負(fù)責(zé)公司的總體營銷方案，決定公司的宗旨、使命、營銷渠道。審批部門經(jīng)理的文件。 3． 公司創(chuàng)始人及股東 星達(dá)科技 有限 責(zé)任 公司，主要 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院的幾位本科生開創(chuàng)的私營責(zé)任有限公司，公司的創(chuàng)始人為黃榮星，龍毛妹、羅建、楊福安、黃枝淵等為股東。 總體戰(zhàn)略：建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式研究、開發(fā)、銷售，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展。 本公司是一個私營有限責(zé)任公司 ,主要辦事機(jī)構(gòu)位于 貴陽云巖區(qū)星達(dá)科技有限責(zé)任 公司內(nèi)部 .辦公大樓面積大約 60平方米， 擁有一支高素質(zhì)的軟件開發(fā)人員 隊(duì)伍 。 七、 銷售匯總 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 單位：元 項(xiàng)目 年份 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 銷售額 80936 98931 129862 148615 167492 20xx42 稅前利潤 63091 72852 88327 92615 99644 162883 第二章：公司介紹 一、宗旨（任務(wù)） 我們的 發(fā)展目標(biāo)：創(chuàng)一流服務(wù) ， 樹全國品牌 。軟件行業(yè) 信息化建設(shè)是 我國 “十 二 五”發(fā)展 規(guī)劃的重中之重，是重點(diǎn)發(fā)展的幾個 行業(yè)之一， 公司作為 貴陽個公司網(wǎng)站 信息化建設(shè)的 主要 承擔(dān)