【正文】 極性。 4． 公司部門簡介 本公司 具體實行的是直線事務組織結構形式。 堅持“以人為 本”的經(jīng)營管理理念。根據(jù)市場預測，我們第一年的平均月收入為 5500元。 成為貴州 乃至輻 射全國各大城市 ,努力做成 貴州 最具 創(chuàng)新型科技 服務公司 。 ? 質量、成本優(yōu)勢。 2. 系統(tǒng)開發(fā)集成與維護主要從事 信息管理系統(tǒng)開發(fā)與集成 ，交通管理系統(tǒng) 系統(tǒng)開發(fā)與集成，開發(fā)這些系統(tǒng)需要高端人才，也就是說這些系統(tǒng)主要是為了解決某一行業(yè)的復雜問題而需要這些系統(tǒng)來進行管理，所以說，我們這個服務主要就是交通領域以及信息管理方面，項目規(guī)模都是大中型以上。 “ 讓客戶享受到高科技帶來的便利與快捷，讓客戶能夠輕松愉快處理更多的事情 ， 讓客戶有更多的時間去處理更重要的事情 ”是我公司提供 高科技人性化 服務 的 最大 賣點。 看到 貴陽科技 服務 具有廣闊的市場發(fā)展需求，我們正努力創(chuàng)辦貴陽具有創(chuàng)新型科技服務服務公司。 星達科技 有限公司 將 以優(yōu)質完善的服務屹立于 行業(yè)的潮頭，努力做成中國最具 有創(chuàng)新型科技 服務公司！ 發(fā)展目標：創(chuàng)一流服務 樹全國品牌 經(jīng)營宗旨： 誠信經(jīng)營 ， 自主創(chuàng)新，客戶 至上，服務第一 企業(yè)精神： 真誠服務 開拓創(chuàng)新 務實發(fā)展 本 公司是一家處于 創(chuàng)始階段的 科技 服務 公司 ,星達科技 有限公司的法定經(jīng)營形式是 私營有限責任 公司，法定地址： 貴州省云巖區(qū)鹿沖關路 275號 。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于 ： 1）產(chǎn)品的研發(fā)。 二、 我們的產(chǎn)品和服務 星達科技 有限公司將提供三大類 科技 服務類型， 12種服務品種的服務，如下表： 服務類型 服務品種 服務編號 網(wǎng)站設計開發(fā)與維護 公司網(wǎng)站開發(fā) 1 門戶網(wǎng)站開發(fā) 2 個人網(wǎng)站開發(fā) 3 網(wǎng)站維護 4 網(wǎng)站界面設計 5 網(wǎng)站售后服務 6 系統(tǒng)開發(fā)集成與維護 基于 B/S模式系統(tǒng)開發(fā) 7 基于 C/S模式系統(tǒng)開發(fā) 8 系統(tǒng)的集成 9 系統(tǒng)維護 10 軟件設計與開發(fā) 軟件 設計開發(fā) 11 軟件 維護 12 我們現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)的初始階段，根據(jù)市場的預測，初期 的主導服務品種集中在網(wǎng)站設計開發(fā)與維護類型包括網(wǎng)站設計 、 網(wǎng)站開發(fā)和網(wǎng)站維護等等。 擁有 以上 這些市場優(yōu)勢，將有助我們快速進入并占領市場。公司擁有實力雄厚的技術隊伍，掌握了當今國內網(wǎng)站建設 行業(yè) 和交通行業(yè) 領先的信息技術。 曾參與貴州省扶貧系統(tǒng)開發(fā)、香禾糯網(wǎng)站開發(fā)。 二 、 公司簡介 公司名稱 星達科技 有限 責任 公司 法定代表人 黃 榮 星 電話 0851－ 88888888 地址 貴州省貴陽市云巖區(qū)鹿沖關路 275號 企業(yè)性質 私營有限責任公司 , 企業(yè)注冊日期 20xx 年 10 月 1 日 正在 尋找第幾輪資金 種子資本 企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè) 軟件行 業(yè) 星達科技 有限 責任 公司是 屬于合資 有限責任公司，是一家專門致力于 網(wǎng)站建設和 交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術企業(yè)。 產(chǎn)品市場： 范圍 競爭者 1 競爭者 2 競爭者 3 網(wǎng)站建設 信息系統(tǒng) M M K 交通行業(yè) 系統(tǒng) M M M 電子數(shù)據(jù)交換 A A K 醫(yī)療采購和銷售管理 A M K 決策支持系統(tǒng) K K A 其它 A K K 注 : M =市場區(qū)域小 , A =市場活躍 , K = 關鍵的市場區(qū)域 目前 兩個具有戰(zhàn)略性的項目 被認為有能力占領目標市場 。我們的高層主管至少都是大學 本科畢業(yè)，具有相關的專業(yè)背景知識，都有一定的實踐和處理人際關系的能力，正符合這一要求。 隨著以后的發(fā)展 ,我們還將 增加例如法律顧問 ,公共關系顧問等等 . 董事長 ： 黃榮星 簡介： 男， 貴州財經(jīng)學院信息學院軟件工程 職責： 制定和決定公司的基本管理制度，提名部門經(jīng)理的人選，協(xié)調各部門的關系，領導和監(jiān)督部門經(jīng)理的工作。定期向總經(jīng)理遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。 我們的管理層有以上主要人員可保證實現(xiàn)我們的計劃 。“大學認證項目”首先給 我公司 提供任 何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權利。我們的服務內容中有網(wǎng)站開發(fā)和交通行業(yè)領域管理系統(tǒng)開發(fā) ，則 相應地與 電信運營商和聯(lián)通運營商 建立友好關系協(xié)議 ,他們將為我們的服務行為提供便利并且相互提供有用 的商業(yè)信息 。這個場地為 當前 的研發(fā)和開發(fā) 提供必要的空間，它可以滿足未來 公司在 3~5 年的發(fā)展需要。 EPOST 挑戰(zhàn) EMAIL，Linux 挑戰(zhàn) Window，該等事例比比皆是，如果企業(yè)不 能夠居安思危，搶占技術的制高點，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。就在 Oak 幾近失敗之時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展， Sun 看到了 Oak 在計算機網(wǎng)絡上的廣闊應用前景，于是改造了 Oak，以 “Java”的名稱正式發(fā)布。 對于我們星達公司來說，我們的開發(fā)人員在校期間與分院老師共同合作進行軟件開發(fā)，接受校外企業(yè)所托付的軟件工程任務，可謂是在軟件設計與網(wǎng)站架構方面有著其它虛擬公司沒有的得天獨厚的優(yōu)勢。 我們的相關軟件設計及架構的市場定位是根據(jù)服務器租用，相關設備的購置，行業(yè)內軟件設計人員的薪水決定。 一、競爭者 由于 JAVA 軟件開發(fā)的知名大企業(yè)不多，但我們在軟件開發(fā)方面的競爭對手很多，然而不是所有的競爭對手都是我們的研究對象。后來，蓋茨和 艾倫 搬到 阿爾伯克基 ，并在當?shù)匾患衣灭^房間里創(chuàng)建了微軟公司。 微軟產(chǎn)品的優(yōu)點 ： PC硬件 上運行的程序在技術上并不一定比其所取代的大型程序要好，但它有兩項無法超越的優(yōu)點：它為終端用戶提供了更大的自由，而且價格更低廉。雖然這樣做對 快速軟件開發(fā) 是十分有效的，它卻導致了不同 軟件包 之間的復雜倚賴關系。 ，因為微軟軟件的用戶事實上并不擁有他們所使用的軟件：這對微軟的 商業(yè)模式 是十分重要的。不求擊敗對手，但要有我們的立足之地。 傳統(tǒng)媒體的運用 在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠大于網(wǎng)絡，特別是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因 ——— 通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。 了解各個站點的宣傳影響力 在收集了大量有針對性的站點后，接著就是通過實際操作了解各個站點的宣傳影響力，整理出在各個宣傳站點上的發(fā) 布頻度。 我們提供的不僅是有形的軟件產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務和先進的企業(yè)管理理念以及用戶至上 的原則。（目前， SUN 系統(tǒng)公司已經(jīng)設計實現(xiàn)了 Java 芯片，主要使用在 網(wǎng)絡計算機 NC 上。接下來就是對該創(chuàng)意以及滿足客戶需求的情況下進行總體規(guī)劃，制定網(wǎng)站的總體技術規(guī)劃方案： 1）網(wǎng)頁的劃分 網(wǎng)頁的劃分的根據(jù)主 要有：功能、順序、過程和時間等。 三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃 采用標準化包裝。 要在與當 前的 客戶關系管理 或者其它軟件供應商以及軟件項目公司競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產(chǎn)品美譽度。 多年良好的業(yè)績及服務已經(jīng)得到眾多廠家的信任與認可，目前，東華合創(chuàng)已成為數(shù)十家國際國內知名 IT 企業(yè)的增值代理商、系統(tǒng)集成商或 戰(zhàn)略合作伙伴 ，為 向用戶提供全面解決方案及優(yōu)質服務奠定了堅實的基礎。 在產(chǎn)品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。 建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。 2）網(wǎng)頁的版塊設計 網(wǎng)頁版塊設計的任務是確定劃分后網(wǎng)站的版塊結構，并畫出版塊設計圖，這個過程應該考慮的問題是： ◇ 如何把網(wǎng)站劃分成令客戶滿意的多個子網(wǎng)頁 與客戶交流分析 客戶需求 根據(jù)客戶需求制定開發(fā)預算 網(wǎng)站 整體開發(fā)建設 客戶提供網(wǎng)站 建設相關資料 經(jīng)協(xié)商后簽定網(wǎng)站開發(fā)協(xié)議支付首期費用 確定方案 客戶驗收支付尾款 合同結束簽定維護合同 用戶審核 成品提交客戶 驗收 撰寫網(wǎng)站 建設方案 修改方案 合格 整理修改 意見分歧 ◇ 如何評價并改進網(wǎng)頁版塊的質量 ◇ 如何設計子網(wǎng)頁的版塊圖 做到既能滿足用戶的需求質量，又能節(jié)約公司的營銷費用。數(shù)據(jù)分布是指數(shù)據(jù)可以分散在網(wǎng)絡的不同主機上，操作分布是指把一個計算分散在不同主機上處理。 平臺無關性 Java 是平臺無關的語言是指用 Java寫的應用程序不用修改就可在不同的軟硬件平臺上運行。 講了這么多，看起來很復雜，但實際上就這么四句話： “ 確定宣傳方向，收集推廣站點，定期發(fā)布信息，做好跟進工作 ” 。 網(wǎng)址宣傳融入日常工作 除了這些廣告宣傳活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)建筑造型、公司旗幟、企業(yè)招牌、公共標識牌等外部建筑環(huán)境；企業(yè)內部建筑環(huán)境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等；各種交通工具；公司員工的服裝服飾上等；各種產(chǎn)品包裝袋上；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上 ?? 要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的 CI（企業(yè)識別系統(tǒng)）時將網(wǎng)站這個因素考慮進去，網(wǎng)站實際上是 CI設計中的一個基本要素。我們要在個性方面下功夫。當時公司的主要業(yè)務是拓展無線網(wǎng)絡尋呼系統(tǒng)。 同樣的倚賴關系也意味著大多數(shù)微軟軟件的資源能夠在其他微軟的產(chǎn)品上使用。 微軟開發(fā)過多種軟件產(chǎn)品，包括了 操作系統(tǒng) 、 辦公軟件 、 程序設計語言 的 編譯器以及解譯器、 互聯(lián)網(wǎng) 客戶程序，例如網(wǎng)頁瀏覽器和電郵客戶端等。 1979 年， MITS 公司關閉，微軟公司以修改 BASIC 程序為主 要業(yè)務繼續(xù)發(fā)展。這幾個對手主要提供大眾化的服務，而我們提供的是個性化的服務。 本公司在當今尚處于不利狀態(tài)，造成這種不利局面是我們公司成立不久，尚未完成公司的注冊，原因是首先我們的公司剛成立不久，其次在廣告宣傳上尚未使我們的公司深入人心。目前，市場份額由上述三者所占領。全球數(shù)以萬計的 Java 開發(fā)公司被要求所設計的 Java 軟件必須相互兼容。 4． 財務風險 公司在發(fā)展初期，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。 2． 市場風險 ? 市場價格波動。 如果我們能將 開發(fā) 生產(chǎn)能力提高到 月單位列出希望達到的 開發(fā) 生產(chǎn)能力 的話，還需 要到未來 1~2 年 增加 開發(fā)所以基礎 設備 和所需的條件 。 六、知識產(chǎn)權策略 本公司對我們的核心專利技術實行嚴格的保護措施。這些工作包括 我公司 和項目參與者的努力。下列人員 是公司的重要股東： 姓名 出資方式 出資額 （萬元） 占注冊資本比例 黃榮星 貨幣 30 30% 徐詩莫 貨幣 15 15% 龍毛妹 貨幣 10 10% 楊福安 貨幣 10 10% 黃枝淵 貨幣 8 9% 羅建 貨幣 8 8% 何健 貨幣 7 7% 陳勝 貨幣 6 6% 吳顯倫 貨幣 6 6% 6．董事會 我公司的董事會由稱職的商業(yè)及軟件行 業(yè)專業(yè)人士和專家組成。負責公司的總體營銷方案，決定公司的宗旨、使命、營銷渠道。審批部門經(jīng)理的文件。 3． 公司創(chuàng)始人及股東 星達科技 有限 責任 公司，主要 貴州財經(jīng)學院的幾位本科生開創(chuàng)的私營責任有限公司，公司的創(chuàng)始人為黃榮星，龍毛妹、羅建、楊福安、黃枝淵等為股東。 總體戰(zhàn)略：建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網(wǎng)絡化合作體系，進行契約式研究、開發(fā)、銷售，以培育和發(fā)展公司核心技術，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。 本公司是一個私營有限責任公司 ,主要辦事機構位于 貴陽云巖區(qū)星達科技有限責任 公司內部 .辦公大樓面積大約 60平方米， 擁有一支高素質的軟件開發(fā)人員 隊伍 。 七、 銷售匯總 財務預計： 單位：元 項目 年份 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 銷售額 80936 98931 129862 148615 167492 20xx42 稅前利潤 63091 72852 88327 92615 99644 162883 第二章：公司介紹 一、宗旨（任務） 我們的 發(fā)展目標：創(chuàng)一流服務 ， 樹全國品牌 。軟件行業(yè) 信息化建設是 我國 “十 二 五”發(fā)展 規(guī)劃的重中之重，是重點發(fā)展的幾個 行業(yè)之一， 公司作為 貴陽個公司網(wǎng)站 信息化建設的 主要 承擔