整合營銷溝通戰(zhàn)略促銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 原則；3. 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造 “人和 ”的藝術(shù)；4. 公共關(guān)系是一種長期的活動。 整合營銷溝通意味著公司的廣告、人員推銷溝通要與網(wǎng)站的信息、外觀和感覺相同。1974年可口可樂正式成為國際足聯(lián)的合作伙伴。為了增強(qiáng)宣傳效果，農(nóng)夫山泉還出巨資贊助世界杯足球賽中央電視臺五套演播室的現(xiàn)場宣傳，讓品牌烙印無法不在。 n 對于這個吸引俗稱 “足球寡婦 ”的廣告，一般人都覺得很有趣，觀光客麥可說： “這是好廣告，一點(diǎn)也不會讓我吃醋，因?yàn)槲铱醋闱?，所以不太在意?00:15:2400:15:2400:15Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 00:15:2400:15:2400:151/23/2023 12:15:24 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 12:15:24 上午 12:15 上午 00:15:24一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2112:15 上午 一月 2100:15January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 00:15:2400:15:2400:15Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 202312:15:24 上午 00:15:24一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2112:15 上午 一月 2100:15January 23, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 n 無獨(dú)有偶，香港賣場也曾經(jīng)打出過諸如此類的廣告：每個女人都會輸給同一個情敵 足球；但是幸好她們還有同一個情人 ——Shopping！ 謝 謝一月 2100:15:2400:1500:15一月 21一月 2100:15 00:1500:15:24一月 21一月2100:15:242023/1/23 0:15:24? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。不然，不好意思，就安心地戴著 “足球寡婦 ”這頂高帽吧。這是一個一箭三雕的主題， “啵樂樂樂 ”作為一種具有非洲風(fēng)格的消費(fèi)體驗(yàn)表達(dá)，把消費(fèi)者、南非世界杯和可口可樂品牌完美地結(jié)合在一起，極具傳播力。n 9. 整合溝通的過程附：誰在牽著你逛商場？n 1. 一樓為什么總賣化妝品？n 2. 為什么美食和影院在最高層？n 3. 運(yùn)動品牌為什么總在地下或高層？n 4. 開不開超市有學(xué)問？n 5. 商場為什么發(fā)放積分卡？n 很堅(jiān)持：與世界杯死磕到底 n 說到世界杯營銷，就不得不提可口可樂。 5. 贊助性公關(guān)第六節(jié) 直復(fù)營銷一、直復(fù)營銷的含義 與經(jīng)過認(rèn)真確定的目標(biāo)顧客進(jìn)行直接的聯(lián)系， 從而獲得直接的回應(yīng)， 建立持久的顧客關(guān)系。 設(shè)計促銷組合時需考慮的因素? ：? 技術(shù)性強(qiáng)、價格較高的產(chǎn)品， 宜采用人員推銷為主的方式；? 價值較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的產(chǎn)品， 宜采用廣告方式；? 2. 市場特點(diǎn) :? 市場窄而集中的， 宜采用人員推銷為主；如組織市場? 3. 促銷目標(biāo) :? 為了提高產(chǎn)品的知名度：宜采用廣告和銷售推廣；? 為了讓顧客了解產(chǎn)品的某種性能和使用方法， 宜采用大量的人員推銷、適量的廣告和某些銷售促進(jìn)；? 為了樹立企業(yè)形象， 則應(yīng)建立廣泛的公共關(guān)系；? 4. 產(chǎn)品的生命周期：? 導(dǎo)入期：廣告加公共關(guān)系， 結(jié)合銷售促進(jìn)和人員推銷，鼓勵試用；? 成長期：繼續(xù)利用廣告和公共關(guān)系， 結(jié)合適度的人員推銷；? 成熟期：通過廣告介紹產(chǎn)品的改進(jìn)， 結(jié)合銷售促進(jìn)增加銷售量；? 衰退期：銷售促進(jìn)的作用尤為重要， 結(jié)合少量的廣告保持顧客的記憶第五節(jié) 公共關(guān)系策略一、公共關(guān)系的含義和作用公共關(guān)系 (public relations)是指企業(yè)通過信息溝通，樹立企業(yè)良好的形象，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種市場營銷活動。（一）面向消費(fèi)者促銷的方式和作用主要方式：1. 贈送樣品 2. 贈送優(yōu)惠券 3. 包裝兌現(xiàn)4. 現(xiàn)金折款 5. 免費(fèi)試用 （二）面向中間商促銷的方式和作用主要作用：1. 鼓勵現(xiàn)有的顧客
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