整合營銷溝通戰(zhàn)略促銷策略-在線瀏覽
2025-03-15 19:21本頁面
【正文】 準(zhǔn)大學(xué)生們一個自強的機會（二）廣告的信息結(jié)構(gòu)1. 提出結(jié)論還是讓受眾作出結(jié)論？2. 提供單面信息還是雙面信息 (onesided or twosided info.)？3. 先說優(yōu)點還是先說缺點？（三）廣告的信息表達形式1. 廣告語要新穎別致、短小精悍，要能有效地表達廣告信息的內(nèi)容。3. 廣告代言人的選擇要慎重。銷售促進的主要特點：1. 促銷效果明顯。3. 長期使用會降低顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知價值。（一）面向消費者促銷的方式和作用主要方式：1. 贈送樣品 2. 贈送優(yōu)惠券 3. 包裝兌現(xiàn)4. 現(xiàn)金折款 5. 免費試用 （二）面向中間商促銷的方式和作用主要作用：1. 鼓勵現(xiàn)有的顧客更多地購買；2. 吸引未使用者試用；3. 吸引競爭者的顧客。（三）面向推銷人員促銷的方式和作用向推銷人員促銷的主要方式是開展銷售競賽。三、銷售促進的計劃和控制1. 選擇適當(dāng)?shù)姆绞健?. 確定合理的期限。 設(shè)計促銷組合時需考慮的因素? ：? 技術(shù)性強、價格較高的產(chǎn)品， 宜采用人員推銷為主的方式；? 價值較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的產(chǎn)品， 宜采用廣告方式；? 2. 市場特點 :? 市場窄而集中的， 宜采用人員推銷為主；如組織市場? 3. 促銷目標(biāo) :? 為了提高產(chǎn)品的知名度：宜采用廣告和銷售推廣；? 為了讓顧客了解產(chǎn)品的某種性能和使用方法， 宜采用大量的人員推銷、適量的廣告和某些銷售促進；? 為了樹立企業(yè)形象， 則應(yīng)建立廣泛的公共關(guān)系；? 4. 產(chǎn)品的生命周期：? 導(dǎo)入期：廣告加公共關(guān)系， 結(jié)合銷售促進和人員推銷，鼓勵試用；? 成長期：繼續(xù)利用廣告和公共關(guān)系， 結(jié)合適度的人員推銷；? 成熟期：通過廣告介紹產(chǎn)品的改進， 結(jié)合銷售促進增加銷售量；? 衰退期：銷售促進的作用尤為重要， 結(jié)合少量的廣告保持顧客的記憶第五節(jié) 公共關(guān)系策略一、公共關(guān)系的含義和作用公共關(guān)系 (public relations)是指企業(yè)通過信息溝通，樹立企業(yè)良好的形象，以促進產(chǎn)品銷售的一種市場營銷活動。二、公共關(guān)系的信息來源1. 發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部的事件。三、公共關(guān)系的基本特征1. 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣；2. 公共關(guān)系活動應(yīng)遵循平等互利、共同發(fā)展的原則；3. 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造 “人和 ”的藝術(shù)；4. 公共關(guān)系是一種長期的活動。 3. 交際性公關(guān) 。 5. 贊助性公關(guān)第六節(jié) 直復(fù)營銷一、直復(fù)營銷的含義 與經(jīng)過認(rèn)真確定的目標(biāo)顧客進行直接的聯(lián)系， 從而獲得直接的回應(yīng)， 建立持久的顧客關(guān)系。n 二、直復(fù)營銷的意義n 1. 對于買方而言n 1）方便、易于使用， 購買過程隱蔽；n 2）直接接觸到豐富的產(chǎn)品和信息；n 3）購買過程互動、即時。 整合營銷溝通意味著公司的廣告、人員推銷溝通要與網(wǎng)站的信息、外觀和感覺相同。n 二、開展有效溝通的步驟n 1. 明確目標(biāo)受眾；n 2. 確定溝通目標(biāo)；n 3. 設(shè)計信息；n 4. 選擇媒體；n 5. 選擇信息發(fā)送者；n 6. 搜集反饋信息n 思考：n 1. 促銷策略包括哪幾種方式？屬于人員促銷方式和屬于非人員促銷方式的哪些？n 2. 促銷工作的核心是什么？n 3. 促銷的作用？n 4. 人員推銷有哪幾種方式？優(yōu)缺點？n 5. 廣告內(nèi)容有哪幾種訴求？請舉例n 6. 銷售促進的方式有哪些？銷售促進的優(yōu)缺點是什么？n 7. 公共關(guān)系的活動方式有哪些？請舉例說明。n 9. 整合溝通的過程附：誰在牽著你逛商場？n 1. 一樓為什么總賣化妝品？n 2. 為什么美食和影院在最高層？n 3. 運動品牌為什么總在地下或高層？n 4. 開不開超市有學(xué)問？n 5. 商場為什么發(fā)放積分卡？n 很堅持：與世界杯死磕到底 n 說到世界杯營銷，就不得不提可口可樂。 1930年，在烏拉圭舉行的第一屆世界足球錦標(biāo)賽上，作為美國隊指定用品的可口可樂出現(xiàn)在賽場周圍。1974年可口可樂正式成為國際足聯(lián)的合作伙伴。不過，我們可以肯定地說，這一次他們
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