酒品牌整合營(yíng)銷推廣服務(wù)溝通方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，如何使 其它地區(qū)的消費(fèi)者 對(duì)“家鄉(xiāng)人”、“鄉(xiāng)情”認(rèn)同？ ？ 戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)自 “ 家鄉(xiāng)人 ” 的 品名 ，因此 就決定了我們將與 區(qū)域市場(chǎng)的真正的各自的家鄉(xiāng)酒 發(fā)起挑戰(zhàn)， 就決定了我們必須從這些 地產(chǎn)家鄉(xiāng)酒的忠實(shí)消費(fèi)者 口中發(fā)起爭(zhēng)奪； 就決定了我們必須面對(duì)與消費(fèi)者 溝通 時(shí)會(huì)產(chǎn)生的 障礙 ； 三、“家鄉(xiāng)人”酒主動(dòng)發(fā)起的戰(zhàn)爭(zhēng) 為什么要選擇不是家鄉(xiāng)酒的“家鄉(xiāng)人酒”？ 我們必須給予消費(fèi)者一個(gè)合理的購(gòu)買理由 今年底到明年初，作為中低端酒品牌，家鄉(xiāng)人酒 具有搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 家鄉(xiāng)人酒與五糧液其它貼牌產(chǎn)品相比，品牌名及訴求具有一定的 細(xì)分傳播優(yōu)勢(shì) ； 五糧液品牌背書，具有出自名門的 基本品質(zhì)保證 與相似價(jià)位和檔次的名酒系列產(chǎn)品相比，家鄉(xiāng)人酒目前完全 不具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 家鄉(xiāng)人 實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)突破 必然要與地產(chǎn)酒狹路相逢，本來(lái)具有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的品牌名和訴求在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前不斷削弱，建立合理的購(gòu)買理由面對(duì)很大威脅。 家鄉(xiāng)人酒的目標(biāo)消費(fèi)群 家鄉(xiāng)人酒可能的消費(fèi)者？ 身處異鄉(xiāng)的外地人， 以“鄉(xiāng)情”為紐帶，以酒為催化劑， 與家鄉(xiāng)人聯(lián)絡(luò)感情拉近距離。家鄉(xiāng)人 攜手為明天 中低價(jià)位的酒，線上操作成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，所以一般取決于通路和渠道的運(yùn)營(yíng)。服務(wù)期限由雙方協(xié)定。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 38分 14秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 3月 24日星期五 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。道家講 ?清虛 ?，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 01:38:1401:38:1401:38Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 01:38:1401:38:1401:383/24/2023 1:38:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 38分 14秒 上午 1時(shí) 38分 01:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 38分 :38March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:38:1401:38:1401:38Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 上午 1時(shí) 38分 14秒 01:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 38分 :38March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 38分 14秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 家鄉(xiāng)人酒需要快速建立起終端形象 規(guī)范統(tǒng)一、醒目生動(dòng)的產(chǎn)品終端形象，配合品牌線上傳播（平面、 TVC等）發(fā)出屬于家鄉(xiāng)人的同一個(gè)聲音，形成清晰立體的品牌形象，最終影響消費(fèi)者的購(gòu)買選擇。制定家鄉(xiāng)人酒階段性媒介傳播策略，確保品牌策略的及時(shí)落地； 回味家鄉(xiāng) 回味 無(wú)論來(lái)自何地，身在何方，無(wú)論是什么身份地位，這種 對(duì)家鄉(xiāng)和家鄉(xiāng)人的情感 都深藏在每個(gè)人的心中。 面臨即將到來(lái)的元旦春節(jié)傳統(tǒng)銷售旺季和年度銷售目標(biāo)，經(jīng)銷商掌握的渠道資源必然向中檔白酒傾斜，以整體銷售增量來(lái)尋求更大的利潤(rùn)空間。五糧液家鄉(xiāng)人酒 品牌整合營(yíng)銷推廣服務(wù)溝通方案 主要溝通內(nèi)容 第一部分 項(xiàng)目解讀 第二部分 服務(wù)內(nèi)容 第三部分 合作模式建議 第四部分 服務(wù)體系設(shè)置 Part one 第一部分 項(xiàng)目解讀 關(guān)于家鄉(xiāng)人酒 ? 五糧液集團(tuán)出品的白酒品牌 ? 家鄉(xiāng)人酒目前價(jià)格定位： 主力產(chǎn)品為 78— 328元左右的中低端定價(jià) ? 目標(biāo)市場(chǎng)：
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