【正文】 品牌形象設(shè)計(jì) ，建立獨(dú)特的品牌識別 ， 在市場上形成清晰的聲音和統(tǒng)一的形象 。 :19:2612:19:26February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :19:2612:19Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 19分 26秒 12:19:269 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 19分 26秒 12:19:269 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 通過市場調(diào)研分析企業(yè)面臨的市場環(huán)境，消費(fèi)者消費(fèi)心理和行為，競爭對手的營銷狀況。 二、通過市場深度調(diào)研，明確兩大品牌行業(yè)地 位，確立市場競爭策略。 億佳能企業(yè)是億佳能品牌得以健康發(fā)展的內(nèi)部營銷生態(tài)系統(tǒng)。 ? 市場區(qū)域選擇以白熱化競爭市場和新興市場為主，快速完成市場擴(kuò)張。 .（ .. ....） 策略建議 ? 對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，確立產(chǎn)品差異化競爭點(diǎn)，建立品牌競爭優(yōu)勢。 價(jià)值 ? 最佳的性價(jià)比、最大的便利性、應(yīng)是億佳能熱水器提供給消費(fèi)者的核心價(jià)值。 億佳能企業(yè)急亟解決的兩大問題： 億佳能人力資源的建設(shè)和組織系統(tǒng)的規(guī)范。 ? 一線營銷人員素質(zhì)急待提升，培訓(xùn)局限于技術(shù)方面，有關(guān)銷售技巧、客戶服務(wù)、行為規(guī)范等方面的培訓(xùn)力度不夠。 缺點(diǎn) 戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰 ? 戰(zhàn)略原則不清晰 是采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 、 集中化 戰(zhàn)略 、 還是差異化戰(zhàn)略并未明確 ? 戰(zhàn)略措施不具體 區(qū)域發(fā)展進(jìn)階 、 市場占有率 ， 近 期 、 中期 、 遠(yuǎn)期目標(biāo)戰(zhàn)略分解 及措施不很明確 ? 競爭戰(zhàn)略不夠明確 ： 選擇哪種競爭戰(zhàn)略：領(lǐng)導(dǎo)者 戰(zhàn)略 、 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 、 追隨者 戰(zhàn)略 、 利基者戰(zhàn)略 。 ? 太陽能熱水器以其節(jié)能、環(huán)保、安全的產(chǎn)品優(yōu)勢，消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)同度高。 不同市場需要不同檔次的產(chǎn)品，消費(fèi)者對中高檔產(chǎn)品的市場需求最大。 結(jié)論 三、消費(fèi)者分析 消費(fèi)人群分析 ? 目標(biāo)客戶群以家庭為單位，中等家庭為主。 太陽能行業(yè)即將從“產(chǎn)品營銷時(shí)代”步入“品牌營銷時(shí)代“。其中，皇明的市場份額約為 5％，清華陽光、華揚(yáng)的市場份額均約 3％。 ? 國家經(jīng)貿(mào)委在推出新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十五”規(guī)劃中提出“今后 15年內(nèi)太陽能熱水器力爭以年均 15％左右的速度增長 。不少家電知名品牌如海爾、澳柯瑪、小鴨、華帝、萬家樂、創(chuàng)爾特等也相繼上馬太陽能熱水器項(xiàng)目。 ? 華揚(yáng) 則推行其綠色生活計(jì)劃，推出多個產(chǎn)品系列，聲稱要在 5年內(nèi)當(dāng)行業(yè)老大。 消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度分析 ? 華帝、萬家樂做為熱水器行業(yè)的強(qiáng)熱品牌，品牌認(rèn)知度最高。 ? 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)分散 (松散制 )，營銷管理體系不健全，終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一； ? 皇明與億佳能兩個品牌在資源配置、市場擴(kuò)張上存在矛盾沖突。 ?面臨行業(yè)內(nèi)競爭和行業(yè)外競爭雙重壓力 ?競爭處于初級階段，產(chǎn)品線單一、品牌優(yōu)勢不明顯 ?皇明與億佳能品牌市場區(qū)隔不明顯 挑戰(zhàn) ?太陽能行業(yè)屬朝陽行業(yè)，強(qiáng)勢品牌缺少 ?市場空間大，市場成長性高，產(chǎn)品認(rèn)同度高 機(jī)會 億佳能 億佳能的品牌機(jī)會和挑戰(zhàn)在哪里？ 第二部分 企業(yè)診斷 7S理論是現(xiàn)代企業(yè)的一種通用管理法則，該模型一直得到理論界和實(shí)業(yè)界的廣泛認(rèn)同。 ? 組織結(jié)構(gòu)不完善，導(dǎo)致工作鏈接缺失，某些部門結(jié)構(gòu)缺損會嚴(yán)重影響整體運(yùn)轉(zhuǎn) 四、人員 .（ .. ....） 現(xiàn)狀 ? 區(qū)域性人力資源有限，高層人員流動性大，市場人員素質(zhì)較低 ? 業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)有遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略眼光，中層領(lǐng)導(dǎo)層有較強(qiáng)的市場運(yùn)作能力。 六、價(jià)值觀 .（ .. ....） 現(xiàn)狀 ? 形成了基本的企業(yè)文化理念，追求“和諧的完美”。 ? 品牌屬性上的特點(diǎn)決定了品質(zhì)、功能、科技含量是實(shí)現(xiàn)品牌差異化關(guān)健點(diǎn)的重要方向。 ? 億佳能作為誔生不到一年的新興品牌，目前應(yīng)首先明確品牌屬性、目標(biāo)客戶群、核心價(jià)值、個性、文化和價(jià)值觀，給予品牌成長一個健康的開端。 渠 道 策略分析 ? 通過自建營銷渠道，達(dá)到了有效控制終端市場作用，并能及時(shí)收集市場信息； ? 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)分散 (松散制 )，以利益為中心，缺乏品牌意識； ? 采取專賣店十加盟店的直銷方式 。 皇明和億佳能作為皇明集團(tuán)兩大子品牌，目前皇明太陽能已在業(yè)內(nèi)樹立了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的高端品牌形象，億佳能太陽能作為其姐妹品牌剛誕生半年左右 ,。 以品牌規(guī)劃為核心，以整合營銷傳播為手段，以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的營銷體系為保證，有利于快速實(shí)現(xiàn)億佳能的市場增長和品牌資產(chǎn)的積累。 七、從資源、利益、信息、風(fēng)險(xiǎn)方面與加盟商戰(zhàn)略同盟，制定加盟商運(yùn)營完全手冊，全面規(guī)范化管理，提升營運(yùn)績效。 品牌檢測與接觸分析 品牌策略 品牌競爭戰(zhàn)略 品牌定位分析及策略 品牌整體識別系統(tǒng)再造分析 品牌的核心價(jià)值 品牌寫真 品牌個性 品牌標(biāo)準(zhǔn)建立 品牌行為 1 品牌的文化 1 品牌的傳播策略 1 品牌使用指南或手冊 1 品牌管理平臺的搭建 最終形成 《 億佳能品牌整體規(guī)劃手冊 》 五、整合營銷傳播策劃 ? 根據(jù)年度營銷目標(biāo)制定整合營銷傳播策略 ， 綜合運(yùn)用廣告 、 公關(guān) 、 促銷等傳播工作進(jìn)行整合營銷推廣 ， 通過最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最佳傳播效果 。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時(shí) 19分 26秒 12:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:19:2612:19:2612:1