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【正文】 。 2023年 3月 上午 7時 52分 :52March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:52:2207:52:2207:52Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時 52分 22秒 07:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時 52分 :52March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 EMBA課程 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Modern 時髦杰出的產(chǎn)品 Outstanding 效益 New 新潁的創(chuàng)意 Extra 額外的獲得 You 顧客至上 EMBA課程 行銷戰(zhàn)術(shù)十訣 第 1 訣 Idea (創(chuàng)意力 ) 第 2 訣 Brand (品牌 ) 第 3 訣 Merchandising (商品企劃 ) 第 4 訣 Value (價值感 ) 第 5 訣 Service (服務(wù)力 ) EMBA課程 第 6 訣 Appeal (吸引力 、 魅力 ) 第 7 訣 Positioning (定位 ) 第 8 訣 Promotion (促銷 ) 第 9 訣 Learning (充電 ) 第 10 訣 Execution (執(zhí)行力 ) 行銷戰(zhàn)術(shù)十訣 EMBA課程 競爭行銷之原則 ? 目標 ? 主動攻擊 ? 簡潔 ? 統(tǒng)一指揮 ? 優(yōu)勢 ? 兵力節(jié)約 ? 行動原則 ? 奇襲 ? 機密 EMBA課程 行銷戰(zhàn)力的策略組合 Strategy Mix ? 商品力 ? 宣傳力 ? 業(yè)務(wù)力 ? 指揮力 ? 企劃力 ? 管理力 ? 組織力 ? 戰(zhàn)略力 EMBA課程 市場行銷概述 個人報告 (總分 15分 ) 1. 「 市場行銷就是在適當?shù)臅r間 ， 適當?shù)牡胤?， 適當?shù)男畔贤ê痛黉N手段 ，向適當?shù)南M者提供適當?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù) 。 1. 商品上市前 ， 必須具備整體精確的 行銷研究 。 ? 行銷就是在創(chuàng)造市場之 “ 優(yōu)勢 ”與顧客的需要 ， 進而作整體企劃 ，將產(chǎn)品或服務(wù)很成功地切入目標市場 ， 并開發(fā)動態(tài)的市場推廣活動 。 EMBA課程 推銷觀念和行銷觀念的對比 出 發(fā) 點 重點 方法 目的 工 廠 產(chǎn) 品 推 銷 和促 銷 通 過銷 售 來獲取利 潤 市 場 顧 客需求 整體行 銷 通 過顧 客 滿 意 獲 取利 潤 EMBA課程 整合行銷 4C的觀念 1. 先把產(chǎn)品 （ Product） 放在一旁 ， 研究“ 消費者的需要與欲求 ” （ Consumers） 。 EMBA課程 產(chǎn)品導(dǎo)向 觀念認為 ， 消費者喜歡高質(zhì)量 ，多功能 ， 和具有某些特色的產(chǎn)品 。 ? 馬上打天下與下馬治天下。 ? 使命感，社會自然。 ? 學習之道。 ? 取自社會而用以社會的商人。 EMBA課程 商人 ? 一般從商的人士。 ? 市場學是一門與時并進的情境理論。 ? 引導(dǎo)策略性決策目標。 ? 如何與政府合作，配合國家經(jīng)濟政策，進而和各貿(mào)易伙伴和諧相處。 ? 再加上競爭對手及企業(yè)能力去選擇目標市場。 EMBA課程 商學 ? 中國古代四大領(lǐng)域，士農(nóng)工商中的其中一項。 EMBA課程 企業(yè)人 ? 了解商學的商人。 ? 提出自己的思路，樹立并實踐自己獨特的理論，收效宏大者為商儒。 ? 思考是力量的泉源。 專題研討會，集訓(xùn)課程 ? 交流討論勝于單一的理論學習。說明理論的形成過程。 EMBA課程 社會行銷導(dǎo)向 觀念認為 ， 確定目標市場的需要 、欲望和利益 ， 并以保護與提高消費者的社會福利；比競爭者更有效 、 更有利地向目標市場提供所期待的滿足 。 “ 消費者請注意 ” 已被 “ 請注意消費者 ” 所取代。 ? 行
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