營(yíng)銷(xiāo)管理emba課程(完整版)
【正文】 銷(xiāo)就是如何將產(chǎn)品或行業(yè)或服務(wù)很成功地切入目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔之中 。 ? 行銷(xiāo)近視病 (Marketing Myopia) 乃過(guò)度執(zhí)著產(chǎn)品，而行銷(xiāo)遠(yuǎn)視病 (Marketing Setup)乃過(guò)度執(zhí)著市場(chǎng)，兩者均患了行銷(xiāo)商戰(zhàn)最嚴(yán)重的毛病，行銷(xiāo)人員實(shí)應(yīng)兼顧市場(chǎng)與產(chǎn)品之綜合優(yōu)勢(shì)與定位。 」 對(duì)征募人員而言 ， 具備行銷(xiāo)人員的特質(zhì)代表何種意義 。 :52:2207:52:22March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :52:2207:52Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 52分 22秒 07:52:222 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :52:2207:52Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :52:2207:52:22March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2. 企業(yè)要如何調(diào)整行銷(xiāo)策略以適應(yīng)中國(guó)當(dāng)前尚存的行政管理經(jīng)濟(jì)的體制？ 3. 中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與國(guó)際市場(chǎng)相比有哪些異同，及其優(yōu)勢(shì)所在。 EMBA課程 Money 資金 Afford 購(gòu)買(mǎi)力 Key 關(guān)鍵問(wèn)題的解決方案 Easy 簡(jiǎn)易、方便 行銷(xiāo)技術(shù) 行銷(xiāo)技術(shù) (Marketing Skills) 就是“ Make Money”。 EMBA課程 行銷(xiāo)作戰(zhàn)三部曲 行銷(xiāo)策略的思維與市場(chǎng)戰(zhàn)力的引爆必再企劃下列市場(chǎng)作戰(zhàn)三部曲。 ? 行銷(xiāo)就是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)活動(dòng) 。 企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)也始于此 。 生產(chǎn)導(dǎo)向型組織的管理是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的銷(xiāo)售覆蓋面 。 ? 合乎事宜的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。 ? 永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道。 ? 理念之道。 ? 能為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富的商人。 ? 商學(xué)是一門(mén)中國(guó)必須重新重視、研究、整理、編輯和創(chuàng)新的學(xué)問(wèn)，也應(yīng)該包含了西方的行銷(xiāo)理論與東方的儒商精神。 行動(dòng)表： 時(shí)間 事項(xiàng) 負(fù)責(zé)人 ? 行銷(xiāo)時(shí)間表 (MKT CALENDAR) ? 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 (BUDGETS) ? 間隔檢查與控制 (CONTROLS) 市場(chǎng)管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE EMBA課程 產(chǎn)品策略 Product 價(jià)格策略 Price 通路策略 Place 拓銷(xiāo)策略 Promotion 政治形勢(shì) Political Situation （ Power） 社會(huì)資本 Public Relation (Publicity) 研究 Probing 分割 Partitioning 優(yōu)先 Prioritizing 定位 Positioning 10 [P’s] EMBA課程 ? 市場(chǎng)機(jī)制為目標(biāo)，研究其發(fā)展規(guī)律，并掌握使用這規(guī)律，以達(dá)致企業(yè)生存意愿的一門(mén)學(xué)問(wèn)。 ? 發(fā)展一持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，杰出能力或資產(chǎn)，適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)目標(biāo)，企業(yè)機(jī)能政策，以及綜合效用。 ? 產(chǎn)品、市場(chǎng)投資決策，包括企業(yè)策略中的產(chǎn)品與市場(chǎng)面，投資水準(zhǔn)，以及資源分配。 ? 市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位（ POSITIONING） ? 自我定位 ? 消費(fèi)者定位（即在消費(fèi)者心中的地位） 市場(chǎng)管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE EMBA課程 MARKETING MIX 行銷(xiāo)組合 [四個(gè) Ps] + [兩個(gè) Ps] ? 產(chǎn)品策略 (PRODUCT) ? 價(jià)格策略 (PRICE) ? 通路策略 (PLACE) ? 拓銷(xiāo)策略 (PROMOTION) 另有 ? 政治形勢(shì) (POLITICAL SITUATION) (Power) ? 社會(huì)資本 (PUBLIC RELATIONS) (Publicity) 市場(chǎng)管理程序三角形 THE MARKETING PRO
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