德江城南新區(qū)項(xiàng)目管理及前期定位分析報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 在售樓盤(pán)銷(xiāo)售情況綜述 通過(guò)比較分析，目前德江在售競(jìng)品樓盤(pán)項(xiàng)目的特征是： ? 項(xiàng)目同質(zhì)化較嚴(yán)重，沒(méi)有一個(gè)具有自身獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的項(xiàng)目。有效問(wèn)卷中，只填寫(xiě)住宅部分問(wèn)卷 165份，占比 %；只填寫(xiě)商業(yè)部分 19份，占比 %；商業(yè)和住宅部分同時(shí)填寫(xiě) 62份，占比 %。 自建房和單位福利房占比的受訪對(duì)象中 ， 也有一部分改善型住房的市場(chǎng)需求 。 四、小結(jié) ? 從被調(diào)查對(duì)象反應(yīng)出的結(jié)果來(lái)看，絕大部分被訪問(wèn)對(duì)象對(duì)城南新區(qū)認(rèn)知度和認(rèn)可度較高，對(duì)城南新區(qū)未來(lái)的發(fā)展看好，如圖所示，占有絕對(duì)數(shù)量的受訪者表示愿意在城南新區(qū)購(gòu)房。尤其是改善型需求明顯高于其他任何購(gòu)房目的，這與德江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)剛剛起步，大部分改善型需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足的市場(chǎng)現(xiàn)狀是吻合的。 ? 首付款最高接受度的調(diào)查結(jié)果，基本上是總價(jià)首付 3成之后的結(jié)果，接受度與總價(jià)接受度相當(dāng)。 ? 在戶(hù)型設(shè)計(jì)過(guò)程中我們對(duì)次要功能空間的需求進(jìn)行了調(diào)查。受訪者表現(xiàn)出需要急切取得新房的愿望。他們更看重位置、環(huán)境和交通、綠化，對(duì)小區(qū)配套主要以滿(mǎn)足日常需要的生活配套為主。 一、受訪者投資現(xiàn)狀和購(gòu)買(mǎi)目的 ? 被訪對(duì)象中有 58%的認(rèn)為非?？春贸悄闲聟^(qū)， 41%的表示持觀望態(tài)度，僅 1%的受訪對(duì)象不看好城南新區(qū)的商業(yè)發(fā)展，說(shuō)明城南新區(qū)未來(lái)商業(yè)發(fā)展的認(rèn)可度較高。 五、物業(yè)配套 衛(wèi)生間配備需求 房門(mén)設(shè)置需求 六、價(jià)格預(yù)期 底層商鋪價(jià)格預(yù)期 從市場(chǎng)價(jià)格預(yù)期和接受度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，一層商鋪?zhàn)罴呀邮芏葹?以?xún)?nèi)，二層商鋪?zhàn)罴呀邮芏葹?7000元以?xún)?nèi)。 第四章 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品定位目標(biāo)： 盡可能的加快營(yíng)銷(xiāo)速度，以降低項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，保證項(xiàng)目的合理利潤(rùn)率，并在片區(qū)市場(chǎng)取得良好的社會(huì)效應(yīng)，為惠田德江公司的后續(xù)戰(zhàn)略發(fā)展奠定基礎(chǔ)。社區(qū)內(nèi)部通過(guò)主景觀營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的可參與的公共空間，強(qiáng)調(diào)人與自然的和諧性和人與景觀的參與性，增強(qiáng)社區(qū)氛圍 ? 高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品：高檔的產(chǎn)品形象，中檔的銷(xiāo)售價(jià)格，較低的總價(jià)，輕松置業(yè)。 2023/2/272023/2/272023/2/27Feb2327Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/272023/2/272023/2/272/27/2023 9:12:21 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/272023/2/27Monday, February 27, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/2/272023/2/27February 27, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 27日星期一 2023/2/272023/2/272023/2/27 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 2023/2/272023/2/272023/2/272/27/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 5 52兩地塊，整體規(guī)劃時(shí)宜考慮品質(zhì)略高于 42地塊，考慮在市場(chǎng)引導(dǎo)期對(duì)客戶(hù)形成項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)期待，為后期運(yùn)作奠定良好的市場(chǎng)口碑基礎(chǔ)。 第一節(jié) 戰(zhàn)略定位 —— 引領(lǐng)德江消費(fèi)潮流的標(biāo)桿樓盤(pán) ? 成為區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物，縣域行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)定位 第三節(jié) 產(chǎn)品形象定位 ? 以簡(jiǎn)歐建筑和歐式園林相結(jié)合的高品質(zhì)居住社區(qū)。 WSOT 第三章 項(xiàng)目 SWOT掃描 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 劣勢(shì)點(diǎn) 機(jī)會(huì)點(diǎn) 威脅點(diǎn) 位于城南新區(qū)，是目前德江認(rèn)可度最高的區(qū)域 對(duì)面是新建的市政廣場(chǎng) ， 即將開(kāi)放 周邊新建的生活配套設(shè)施齊全 可以預(yù)期的項(xiàng)目綜合打造優(yōu)勢(shì) 臨街面較長(zhǎng)，便于商業(yè)的分布 地塊部分北側(cè)為自建安置房，使小區(qū)周邊環(huán)境欠佳 臨街面為快速通道，會(huì)受到噪音粉塵的污染 目前無(wú)法預(yù)見(jiàn)的產(chǎn)品規(guī)劃劣勢(shì) SWOT分析 劣勢(shì)點(diǎn) 優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 機(jī)會(huì)點(diǎn) 威脅點(diǎn) 不成熟的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)項(xiàng)目提供了足夠的運(yùn)作空間 首置首改剛性需求剛開(kāi)始大量釋放 德江未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇 城南新區(qū)的大規(guī)模建設(shè)會(huì)提升項(xiàng)目的地段價(jià)值 SWOT分析 機(jī)會(huì)點(diǎn) 威脅點(diǎn) 優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 劣勢(shì)點(diǎn) 大量的市場(chǎng)供應(yīng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)威脅 有限的市場(chǎng)容量帶來(lái)的客戶(hù)資源威脅 后市乏力的市場(chǎng)預(yù)期帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)威脅 未來(lái)不可預(yù)見(jiàn)的后續(xù)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)威脅 SWOT分析 威脅點(diǎn) 優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 劣勢(shì)點(diǎn) 機(jī)會(huì)點(diǎn) 項(xiàng)目 SWOT分析 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 充分發(fā)揮地形地貌的特點(diǎn)，規(guī)劃出獨(dú)具特色的產(chǎn)品。二層層高 米 。 七、小結(jié) ? 對(duì)商業(yè)物業(yè)的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，主要從受訪者投資現(xiàn)狀和購(gòu)買(mǎi)目的、對(duì)城南新區(qū)的商業(yè)認(rèn)可度、需求意向、物業(yè)期望值、物業(yè)配套和價(jià)格預(yù)期幾方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。 ? 對(duì)于地下車(chē)庫(kù)， 61%的受訪者表示愿意購(gòu)買(mǎi)，在價(jià)格合理的前提下，購(gòu)買(mǎi)意愿會(huì)在很大幅度上進(jìn)一步提高。 ? 通過(guò)與被訪者的交流發(fā)現(xiàn)，受訪者對(duì)建筑風(fēng)格的理解主要局限于對(duì)現(xiàn)有在售項(xiàng)目的了解，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)引導(dǎo)的接受度是非常高的。 ? 同時(shí)，在其他城市關(guān)注度比較高的銷(xiāo)售價(jià)格、升值潛力、內(nèi)部配套和贈(zèng)送面積等，在這里卻遭到了冷遇，原因在于：缺乏對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)和培育。其次，更多的受訪者本身的思維意識(shí)還停留在多層階段，他們對(duì)高層電梯公寓缺乏實(shí)際的切身感受。明確表示
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