【正文】 生產(chǎn)流程銜接緊密、產(chǎn)品必須統(tǒng)一面向外部市場實行壟斷競爭，集權(quán)程度就高一些。 44 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。EVA與集團(tuán)資源分配 182。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 … 由內(nèi)而外，由靜而動，最終形成戰(zhàn)略管理的“閉環(huán)” … 4 3 2 1 動 靜 內(nèi) 外 戰(zhàn)略管理的四階段 A P C D Act： 如果目標(biāo)達(dá)到，則將新舉措固定下來，否則對失敗原因進(jìn)行分析并轉(zhuǎn)向 Plan Plan： 確定需要達(dá)到的目標(biāo)與實施該目標(biāo)的舉措 Check： 檢查結(jié)果 Do： 實施舉措 PDCA閉環(huán) 51 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。EVA與集團(tuán)資源分配 182。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 下限 業(yè)績 獎金 上限 表現(xiàn)好無獎勵 表現(xiàn)差無懲罰 （銷售額、利潤、利潤率、市場份額等等） 100% 120% 80% ?對預(yù)算討價還價 ?業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)性差、復(fù)雜度高 ?刺激短期行為（如北電公司 2023年第二季度的190億美元的巨額虧損） ?年底游戲 傳統(tǒng)激勵制度存在多種弊端，對上封頂，業(yè)績不好時沒有有效的懲罰機(jī)制 58 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 ? 風(fēng)險： EVA區(qū)間 決定了經(jīng)理人薪酬對于超目標(biāo)的業(yè)績改善和低于目標(biāo)的業(yè)績表現(xiàn)的敏感性。EVA與集團(tuán)資源分配 182。 182。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 共建成功的的企業(yè)經(jīng)營模式 思騰思特 ?遠(yuǎn)卓 客戶 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓協(xié)助客戶建立致勝的企業(yè)管理模式 74 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 寶鋼的 EVA價值管理：項目進(jìn)程 寶鋼 EVA 項目進(jìn)程 √ 價值診斷 √ 價值中心劃分和衡量體系 √ EVA激勵體系 √ 投資管理 √ EVA 績效改善 培訓(xùn) 71 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 EVA應(yīng)用案例介紹 66 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 溝通材料包括以下四個部分 182。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 獎金 EVA改善 EVA目標(biāo)獎金 目標(biāo) EVA （ 基準(zhǔn) EVA+目標(biāo) EVA改善） 目標(biāo)獎金為零 2倍目標(biāo)獎金 EVA獎金庫 1 4 EVA區(qū)間 3 EVA區(qū)間 3 2 EVA激勵模型（圖示） 62 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 EVA應(yīng)用案例介紹 55 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 溝通材料包括以下四個部分 182。 EVA應(yīng)用案例介紹 48 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 溝通材料包括以下四個部分 182。 ?西方大集團(tuán)在西方完善的市場經(jīng)濟(jì)體制下，曾經(jīng)采取了集中管理、集中控制的集權(quán)制管理模式。EVA與薪酬激勵 182。 41 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。EVA與集團(tuán)管控模式 182。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 EVA 銷售收入 經(jīng)營成本 資本 ?市場營銷 ?產(chǎn)品組合 ?產(chǎn)品質(zhì)量 ?定價方法 ? 人力成本 ?生產(chǎn)技術(shù) ?研發(fā)費用 ?銷售、管理費用 ?流動資產(chǎn) ?固定資產(chǎn) ?兼并收購 ?商譽攤銷 ? EVA驅(qū)動杠桿的細(xì)分可以將稅后經(jīng)營凈利潤（ NOPAT） 和資本成本分解為一系列的業(yè)績考評指標(biāo)，使得企業(yè)可以同競爭對手進(jìn)行對比，找到差距 ? EVA驅(qū)動杠桿的細(xì)分可以幫助管理層把時間、精力投入到真正可以影響企業(yè)價值的經(jīng)營行為中 ? EVA驅(qū)動杠桿細(xì)分還可以落實 EVA改善的方向，并合理分配 EVA改善的責(zé)權(quán)利關(guān)系 通過分解 EVA驅(qū)動杠桿，可以發(fā)現(xiàn)價值驅(qū)動關(guān)鍵因素 35 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 運用同行業(yè)基準(zhǔn)比 照 167。 28 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 子集團(tuán)公司 或不同的業(yè)務(wù)板塊 以 EVA為目標(biāo)的集團(tuán)管控模式 ，最大化的協(xié)調(diào)了不同利益單元的價值取向，簡化管理程序，更直接實現(xiàn)整個集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo) 集團(tuán)總部 執(zhí)行 自上而下地設(shè)定方向 業(yè)績衡量 管理決策 薪酬激勵 經(jīng)營理念 同時， EVA業(yè)績衡量體系也使整個集團(tuán)的利益同向化 25 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 EVA價值管理體系應(yīng)用的研討 182。 財務(wù)管理 182。 公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計 182。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 1 業(yè)績衡量 3 管理決策 4 經(jīng)營理念 企業(yè)戰(zhàn)略 基于 EVA的價值管理體系 變革咨詢（實施支持） 思騰思特以價值管理為導(dǎo)向，為客戶提供多方位的管理咨詢服務(wù) 管理體系及流程 ? 戰(zhàn)略計劃 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和管控 ? 經(jīng)營計劃和預(yù)算 ? 兼并收購和投資管理 ? 并購后整合 ? 財務(wù)管理 ? 人力資源管理 ? 市場和營銷管理 ? 衡量業(yè)務(wù)整體、局部 EVA ? EVA財務(wù)管理系統(tǒng) ? 公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)和 EVA 中心 ? EVA驅(qū)動杠桿 ? 轉(zhuǎn)移定價和成本計算 2 考核激勵 ?建立考核體系 ?競爭性薪酬 ?EVA獎金：長 /短期現(xiàn)金獎金 ?期權(quán)設(shè)計 考核激勵 業(yè)績衡量 傳遞經(jīng)營理念 ? 企業(yè)內(nèi)部管理、財務(wù)培訓(xùn) ? 協(xié)助公司與投資者的交流 ? 董事會 ? 資本市場（券商、投資公司等） ? 合資合作伙伴 20 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 為了達(dá)到銷售目標(biāo)，銷售部門向許多中小型通訊創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行了大量的賒帳銷售和所謂“供應(yīng)商融資”（ Vendor Financing） 182。 由于長的生產(chǎn)周期有利于降低單位生產(chǎn)成本（大規(guī)模采購、減少生產(chǎn)工序間斷、工人熟悉程度提高等），許多企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中廣泛使用了較長的生產(chǎn)周期 182。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 安然公司的會計過程和業(yè)績表現(xiàn)：凈收益上升但 EVA下降 以下摘自安然公司 2023年年報 (告股東書 ): 無論從哪個角度去評估，安然公司在 2023年的 業(yè)績表現(xiàn)都是無可挑剔 的 …2023 年度公司凈利潤 達(dá)到歷史最高。EVA與業(yè)績衡量 182。 ? 是全球具有廣泛影響的著名管理咨詢機(jī)構(gòu)，在全球擁有十幾家分公司和 4個代表處，數(shù)百名專業(yè)咨詢顧問。企業(yè)必須能產(chǎn)生稅收，因為社會資源屬于大家，一旦占用資源做事，就必須有能力支付這些被占用資源的資費成本?！?不僅將管理重點放在為股東創(chuàng)造價值上，還幫助投資人和管理者去更好的評價、觀察和理解公司價值的驅(qū)動因素和破壞因素。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 今日議程 2023年 9月 EVA價值管理體系及在中國企業(yè)應(yīng)用介紹 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。在所有財務(wù)指標(biāo)中，它對創(chuàng)造股東價值的詮釋是最準(zhǔn)確的。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 國內(nèi)各界也對 EVA給予很高的評價 “中國企業(yè)必須采用更好的方法進(jìn)行經(jīng)營管理和提高資本效率。如果國有股股東期望中國國有企業(yè)創(chuàng)造正的經(jīng)濟(jì)增加值（ EVA），則會促進(jìn)有全球競爭力的公司的發(fā)展和創(chuàng)造高質(zhì)量的就業(yè)崗位，象瑞典和新加坡那樣。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 溝通材料包括以下四個部分 182。EVA應(yīng)用案例介紹 7 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 目標(biāo) 市場占有率、銷售額增幅 銷售部門：提出大量細(xì)分需求，如設(shè)計生產(chǎn) 20余款 165升冰箱 銷售部門：為爭取市場份額削減產(chǎn)品價格，并向銷售商大量壓貨以擴(kuò)大銷量 生產(chǎn)部門：由于生產(chǎn)工序十分復(fù)雜，需要對生產(chǎn)線做多次調(diào)整； 采購部門：難于大批量采購，成本增加； 實際銷售中一款冰箱的銷售額占165升型所有銷售額的 63%，等于該款冰箱的利潤在補貼其他型號 行業(yè)價格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤率滑坡； 大量壓貨造成壞帳增加； 經(jīng)銷商為處理存貨進(jìn)一步降價 產(chǎn)品聲譽受到重創(chuàng) 企業(yè)蒙受巨大損失 行為 行為 結(jié)果 結(jié)果 南方某白色家電生產(chǎn)企業(yè)由于錯誤的經(jīng)營目標(biāo)，導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大損失 經(jīng)營目標(biāo) 13 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 西方許多企業(yè)同樣出現(xiàn)類似的問題 182。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 業(yè)績衡量 業(yè)績參照 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 交流成果 資本預(yù)算 收購分析 目標(biāo)設(shè)定 營運項目 EVA 激勵機(jī)制 EVA價值管理體系－以價值創(chuàng)造為核心來平衡管理目標(biāo)的設(shè)定和改進(jìn) 17 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 企業(yè)應(yīng)在哪里、怎樣競爭 182。 經(jīng)營計劃和預(yù)算 182。 并購整合 4S是針對不同企業(yè)情況而設(shè)計的實現(xiàn)價值的解決方案 全面提升 企業(yè)價值 基于 EVA的 4S 價值提升舉措是 4M 管理體系 的延伸 制定價值管理框架 設(shè)計價值提升舉措 （ 4M) (4S) 22 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。EVA與薪酬激勵 182。 針對不同管理等級和職責(zé)引入其他非財務(wù)關(guān)鍵考核指標(biāo) EVA業(yè)績衡量體系的設(shè)計方法 26 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 對現(xiàn)有的財務(wù)會 計 (GAAP) 進(jìn)行微 調(diào) 167。 ? 為具體但是有限的 決策進(jìn)行更多的 EVA 調(diào)整 基礎(chǔ)的 EVA 公開的 EVA 定制的 EVA 真實的 EVA 32 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 EVA價值管理體系應(yīng)用的研討 182。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 在分配集團(tuán)戰(zhàn)略資源時，應(yīng)權(quán)衡該戰(zhàn)略目標(biāo)當(dāng)期 EVA貢獻(xiàn)大小與其未來發(fā)展?jié)摿?/與主業(yè)相關(guān)性 ? EVA中心的技能 ? EVA中心與其他中心之間的聯(lián)系 ? 稅收差異 ? 法律政策等等 當(dāng)前 EVA值 低 高